SOFTSWISS: Desbloqueando oportunidades no Brasil

A gerente de desenvolvimento de negócios da SOFTSWISS América Latina, Carla Dualib, reflete sobre a última edição do SBC Summit Rio e quais são os desafios e perspectivas que o setor enfrenta.

Opinião.- O recente evento SBC Summit Rio gerou discussões sobre questões críticas que moldam o futuro da indústria. Dos marcos regulatórios à localização cultural, os participantes mergulharam nos detalhes de como navegar no crescente mercado de jogos de azar da América Latina. A gerente de desenvolvimento de negócios da SOFTSWISS América Latina, Carla Dualib, analisa os principais temas de discussão.

Tendências gerais reveladas

O SBC Summit Rio lançou luz sobre tendências emergentes que estão abrindo melhores oportunidades no cenário brasileiro de iGaming. Abordei a maioria deles, como gamificação, otimização móvel e serviços de pagamento contínuos, em minhas colunas anteriores.

Ficar atualizado com essas tendências significa priorizar práticas robustas de Conheça seu Cliente. E é óbvio que somente com isso em mente e prática, as operadoras poderão se posicionar para o sucesso no dinâmico cenário de iGaming do Brasil.

Contudo, gostaria de abordar um novo tema que tive a oportunidade de explorar durante minha participação no SBC Summit Rio.

Veja também: Três pilares de sucesso no mercado brasileiro de iGaming

Fusões e aquisições

Como palestrante no painel de discussão “Fusões e aquisições para entrada em novos mercados”, compartilhei com os participantes as principais considerações para empresas que buscam alavancar fusões e aquisições. Aqui estão alguns fatores críticos para navegar no ambiente único de fusões e aquisições:

• Mais concorrência: As empresas internacionais estão inundando o mercado de jogos do Brasil, forçando os jogadores estabelecidos a se fundirem ou adquirirem para permanecerem à frente. Isso os ajuda a crescer mais rápido, acessar novas tecnologias e oferecer variedades de jogos mais amplas.
• Obstáculos legais: navegar por regulamentações complexas e potencialmente mutáveis ​​é crucial para garantir um processo tranquilo de fusões e aquisições e evitar obstáculos legais. As empresas devem compreender as regulamentações locais de jogos e garantir que a entidade resultante da fusão cumpra todas as regulamentações de jogos atuais e previstas. Além disso, é necessária diligência legal para proteger e transferir a propriedade de direitos autorais, marcas registradas e outras propriedades intelectuais de jogos.
• Tributação e Trabalhista: O cumprimento das políticas brasileiras é crucial tanto para o comprador quanto para o vendedor em um processo de M&A. As empresas globais precisam de ter em conta potenciais responsabilidades fiscais. Além disso, as partes interessadas devem garantir que o negócio esteja em conformidade com as leis trabalhistas brasileiras em relação aos direitos e benefícios dos funcionários durante e após a fusão e aquisição.
• Desafios econômicos: A inflação elevada do Brasil, as altas taxas de juros e os rígidos controles cambiais podem tornar os negócios de fusões e aquisições menos atraentes. No entanto, a abertura do setor financeiro aos jogos online poderia facilitar o acesso ao financiamento e estimular a atividade de fusões e aquisições.

Ao considerar cuidadosamente esses fatores, as empresas podem navegar pelas complexidades do cenário brasileiro de fusões e aquisições e conseguir uma entrada bem-sucedida no mercado. Em geral, as fusões e aquisições serão o principal fator para impulsionar a inovação e o crescimento do setor. 

Localização de negócios

Outro tema quente, proveniente diretamente da entrada em fusões e aquisições, é a importância da adaptação cultural. ​​Para que uma empresa internacional tenha sucesso no Brasil, ela deve se enquadrar no cenário local. Não se trata apenas de conformidade regulatória, mas também de compreensão dos padrões comportamentais e preferências dos jogadores brasileiros.

Mas mesmo o conhecimento de algumas peculiaridades, como a longa tradição de loterias entre os brasileiros, a obsessão pelo futebol ou o padrão de escolha entre as diversas ofertas de jogos de azar, é insuficiente. Prepare-se para a ‘tropicalização’ , onde entrar no mercado significa compreender como as coisas são feitas e não apenas quem as faz.

A melhor forma de se adaptar à mentalidade local e às diferenças culturais é colaborar com profissionais que conhecem bem o mercado. Eles podem construir relacionamentos sólidos e conquistar a confiança dos brasileiros, ajudando você a localizar conteúdo e ajustar estratégias de marketing. Essa colaboração estabelecerá as bases para um sólido reconhecimento da marca entre os players brasileiros.

Examinaremos um pouco mais profundamente as misteriosas características e preferências nacionais dos brasileiros em minha próxima coluna.

Indo além do Brasil

O SBC Summit Rio catalisou o diálogo e a colaboração, iluminando caminhos para os participantes da indústria global navegarem pelas complexidades do mercado de jogos da América Latina. Também estendeu o olhar da indústria para além das fronteiras do Brasil, sugerindo oportunidades em outros países da região. Mercados como o México, o Peru, a Argentina e a Colômbia estão preparados para um crescimento significativo, impulsionado por mudanças regulamentares e pelo aumento da procura por atividades de jogos e apostas.

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Mais informações sobre a direção do desenvolvimento do mercado latino-americano serão reveladas no próximo SiGMA Americas Summit em São Paulo (23 a 25 de abril). A SOFTSWISS participará da exposição e terei o maior prazer em conversar com quem visitar o estande da empresa.