Tiago Almeida, Oddsgate: “A América Latina está transformando o mercado global de igaming”
O CEO da Oddsgate reflete sobre as oportunidades e os desafios do amadurecimento do cenário de jogos online na América Latina.
Entrevista exclusiva.- Tiago Almeida, CEO da Oddsgate, concedeu uma entrevista exclusiva ao Focus Gaming News e falou sobre a experiência da participação na SAGSE LatAm 2025 e sua visão para o crescente setor de igaming na região. Destacando a evolução da regulamentação da América Latina – principalmente no Brasil – Almeida destaca como a Oddsgate está ofertando tecnologia personalizada e insights locais para capacitar as operadoras e atrair um público que prefere dispositivos móveis e é louco por esportes.
Como a Oddsgate avalia sua participação na SAGSE LATAM 2025? Quais são os principais aprendizados e oportunidades identificados no evento?
O SAGSE LATAM 2025 foi um momento chave na jornada de expansão da Oddsgate. A América Latina continua a ser uma prioridade estratégica, onde a regulação, a inovação, e a dinâmica do mercado convergem. Nossa presença em Buenos Aires aprofundou a nossa compreensão da dinâmica regional e fortalecemos parcerias alinhadas com as realidades locais.
Foi uma oportunidade de interagir diretamente com operadores, reguladores e inovadores e absorver as nuances que moldam a experiência de jogo de cada território. O evento reforçou a importância de construir ao lado do mercado com agilidade, compliance e relevância cultural.
A América Latina está se tornando um mercado importante para o iGaming. O que vocês consideram ser os principais desafios e oportunidades na região?
A América Latina está transformando o mercado global.
Estamos testemunhando uma mudança em direção à maturidade, onde a clareza regulatória substitui gradualmente a incerteza. O Brasil exemplifica essa transição: após uma longa jornada regulatória, o foco pode mudar para implementação, integridade e confiança.
Cada país da região tem o seu próprio pulso, moldado por diferentes realidades econômicas, culturais e legislativas. Essa diversidade cria complexidade e oportunidade. Um público que prioriza os dispositivos móveis, a centralidade dos esportes e a crescente abertura às transações digitais tornam a América Latina
terreno fértil para inovação.
Naturalmente, Oddsgate é uma das principais provedores de plataformas no Brasil, onde, mais do que apoiar nossas operadoras com tecnologia, oferecemos uma visão integrada de como as empresas podem
acelerar aceitando as melhores práticas internacionais adaptadas a esse mercado específico. Como desenvolvemos, entre muitas outras coisas, fluxos personalizados de aquisição, retenção e KYC foram benéficos para nossa presença nessa conferência, pois permitiu aos operadores verem que a nossa “tropicalização” do Brasil pode ser facilmente adaptada aos mercados latino-americanos que falam espanhol.
Oddsgate enfatizou a importância de adaptar sua tecnologia às necessidades locais. Quais são os principais fatores que vocês consideram quando customizam sua plataforma para diferentes mercados da região?
Não vemos a personalização como um recurso opcional. É um compromisso estrutural. A adaptação local começa com o básico: regulamentação, sistemas de pagamento e idioma. Mas a relevância real exige ir mais além e entender como as pessoas jogam, se envolvem e se relacionam com o conteúdo e como esse operador específico interage e educa seu público. Não existem dois operadores semelhantes, pois você não encontra duas instâncias idênticos da nossa plataforma. Nossa abordagem personalizada considera soluções de alto nível, desde o back-end até o CMS e o SLA.
Na América Latina, por exemplo, isto muitas vezes significa reconhecer que o futebol não é apenas entretenimento, mas, sim, uma herança emocional. Significa adaptar estilos de comunicação, jornadas do usuário, estratégias promocionais e recursos visuais para refletir a identidade regional.
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A personalização contempla todas as camadas da nossa plataforma. Trata-se de construir tecnologia que parece nativa, ao mesmo tempo que oferece desempenho de primeira linha. Nosso objetivo não é simplesmente operar num mercado, mas pertencer a ele.
Vocês lançaram recentemente um estudo sobre as tendências do iGaming até 2050. Quais são as principais projeções para a indústria na América Latina e como o Oddsgate está se preparando para antecipar essas mudanças?
O estudo de 2050 foi um exercício de pensamento de longo prazo e de moldar a forma como respondemos a ele. A América Latina está preparada para a transformação em vários vetores: infraestrutura digital, integração de IA, adoção de blockchain e experiências de usuário imersivas.
Já estamos lançando as bases. Blockchain, por exemplo, não é uma palavra da moda para nós, mas uma ferramenta de transparência e confiança. A IA é implantada para apoiar jogos responsáveis, insights comportamentais e personalização inteligente.
A tecnologia por si só não é a resposta, mas a forma como a aplicamos é importante. O estudo serve como uma bússola estratégica e convidamos parceiros da indústria a explorá-lo como parte de uma jornada coletiva em direção a um ecossistema iGaming mais inteligente e inclusivo.
Qual a importância de eventos como SAGSE e SiGMA Americas na estratégia de expansão da Oddsgate na região?
Essas reuniões são mais do que eventos do setor. São oportunidades estratégicas onde acontecem conversas, onde nascem parcerias e onde ideias são testadas em relação à realidade.
O SiGMA São Paulo é um momento empolgante para nós. No dia 10 de abril, às 14h15, no Palco Itaim, farei uma palestra sobre o futuro do iGaming, não apenas do ponto de vista tecnológico, mas através de uma lente cultural e operacional. Exploraremos como avançar com intenção e resiliência.
Se você estiver presente, estou ansioso para recebê-lo. Não se trata apenas de apresentar uma visão, mas de construí-la juntos.
Olhando para o futuro, quais são os próximos passos da Oddsgate na América Latina e quais são as suas expectativas para 2025?
O Brasil continua no centro da nossa estratégia regional. Continuamos a apoiar nossos clientes na navegação no processo regulatório e na expansão com confiança. Mas os nossos olhos também estão voltados para mercados como a Argentina, o Peru e o México, cada um com o seu potencial e complexidade.
Não expandimos em volume. Expandimos para criar valor. Nosso roteiro inclui investimentos mais profundos em equipes locais, parcerias personalizadas e refinamento contínuo da plataforma com base no contexto cultural e jurídico.
Nosso objetivo é posicionar a Oddsgate até 2025 como um fornecedor de plataforma B2B e uma referência regional em experiências de jogos personalizadas, de alto desempenho e prontas para regulamentação.
