Sportingtech analiza el potencial de Brasil para convertirse en uno de los mayores mercados de apuestas del mundo

Jhuana Lamas, desarrolladora de negocios en Brasil de Sportingtech, analiza el estado actual del mercado brasileño, así como las diversas oportunidades de crecimiento en el país.

Comunicado de prensa.- América Latina ha sido durante mucho tiempo una tierra de oportunidades para la industria global de iGaming: el potencial embriagador de los mercados latinoamericanos nunca ha estado lejos de la mente de quienes están decididos a hacer crecer sus ofertas de iGaming y apuestas deportivas.

Con las jurisdicciones de LatAm regulando a su ritmo y la Copa del Mundo a la vuelta de la esquina, un nivel saludable de crecimiento ha sido la recompensa para aquellos que han dado el paso a la regulación, y con razón; el torneo es el evento deportivo más destacado del calendario de este año y ofrece una gran cantidad de oportunidades para los operadores de casas de apuestas deportivas.

Como era de esperar, el evento es el punto focal de este año en la región: el fútbol impulsa la mayor parte de la facturación de las casas de apuestas deportivas en América Latina, lo que representa un terreno común para cada mercado.

En este sentido, Brasil ha sido algo así como un gigante dormido: esperando la regulación desde hace muchos meses, el potencial del país para convertirse en uno de los mercados de iGaming más grandes del mundo es inconfundible, pero la nación está en peligro de dejar pasar una oportunidad de oro.

Muchas partes interesadas de iGaming han estado atentos al país, esperando que se apruebe la última ley para que los licenciatarios puedan iniciar sus operaciones. Con razón: solo Brasil tiene una población de más de 200 millones, mientras que, en general, en América del Sur, se espera que la penetración de teléfonos inteligentes alcance el 73 por ciento para 2025, según GSMA, con una penetración de Internet para América Latina y el Caribe que alcance el 74 por ciento para 2020, según las estimaciones del Banco Mundial.

Ver también: Sportingtech explora oportunidades país por país en Latinoamérica

La oportunidad de crecimiento en Brasil es inmensa, pero la carrera regulatoria está en marcha para el país. En 2018, las apuestas de cuotas fijas fueron reconocidas esencialmente como una actividad legítima por su gobierno. Posteriormente, su Ministerio de Economía recibió cuatro años para establecer un sistema de licencias o concesiones que fomentaría una cultura competitiva de apuestas deportivas tanto en línea como minorista.

Hogar de posiblemente los fanáticos del fútbol más entusiastas del mundo, las ganancias potenciales de tener éxito en este esfuerzo no pueden subestimarse; la industria mantenía la esperanza de que la legislación se aprase antes de la Copa del Mundo, que comenzó el 20 de noviembre. Sin embargo, esto no sucedió.

Sin embargo, esto representa un buen acto de equilibrio: los operadores deben permanecer atentos para no perder la ventaja de ser los primeros en moverse. La prueba y el error simplemente no funcionarán para las empresas de juegos, especialmente en un campo tan competitivo: los proveedores y los operadores deben estar listos para comenzar a ejecutar, preparados para lanzar productos en el mercado con la máxima eficiencia para tener la mejor oportunidad de éxito.

Estas recompensas no solo incluyen adquirir y retener a los entusiastas de las apuestas deportivas, sino también a aquellos que disfrutan del casino y buscarán formas alternativas de entretenimiento durante los partidos de menor actividad del evento.

Utilizar la experiencia de un socio con conocimientos en el campo de la localización, como Sportingtech, resultará vital aquí: la capacidad de adaptarse rápidamente al cambio es clave. Hay muchas variables; la incursión de Brasil en el mundo de las apuestas deportivas reguladas podría detenerse debido a los recientes acontecimientos políticos: el sorpresivo ganador de la reciente carrera presidencial, Lula, es mucho más pragmático en sus puntos de vista sobre los juegos de azar en línea en comparación con su oponente, Bolsonaro, lo que significa que el destino del régimen de licencias de apuestas de Brasil pende de un hilo. Siempre y cuando se produzca la regulación, la capacidad de actuar con rapidez será vital para capturar cuota de mercado.

Los proveedores con un conocimiento detallado del paisaje serán esenciales en el futuro, ya que los operadores buscan navegarlo y aprovechar sus muchas oportunidades ricas. Habiendo identificado que los ciudadanos de Brasil están increíblemente sincronizados con los medios y tienen tendencias hipersociales, Sportingtech ha desarrollado una funcionalidad única de compartir una apuesta para aprovechar estos atributos, que se prestan bien al marketing de influencers en el país.

Esta característica permite a los jugadores y personas influyentes compartir su boleta de apuestas de la marca del operador en múltiples canales de redes sociales, incluido WhatsApp.

Los destinatarios del share-a-bet pueden seguir el código QR provisto, que luego los lleva directamente al sitio web del operador y simultáneamente los recompensa con un bono de primer depósito. Esto es mutuamente beneficioso, ya que el jugador que comparte la apuesta también es recompensado con un bono por recomendar a un amigo.

Todo el proceso da como resultado la maximización de la adquisición y retención que, en última instancia, es el santo grial para cualquier operador.

Por supuesto, las oportunidades brasileñas abundan más allá del fútbol y la Copa del Mundo. Por ejemplo, las artes marciales mixtas, el baloncesto y la NBA también tienen fervientes seguidores. Con esto en mente, se debe priorizar la adquisición rápida, haciendo una oferta optimizada que asegure que el proceso de incorporación sea mucho más sencillo para aquellos que no están acostumbrados a las apuestas deportivas en línea.

Una de las iniciativas de Sportingtech desarrolladas para hacer precisamente eso es el widget Popular Bets and Popular Events. Esto recopila y muestra las 10 apuestas y eventos más populares en la plataforma de un operador, actualizándose cada cinco minutos. Dicho producto ha sido diseñado para introducir rápida y fácilmente a los apostantes a la emoción de las apuestas deportivas en línea, y seguramente lo hará si se produce el avance regulatorio de Brasil.

Tener en cuenta las preferencias del mercado es fundamental a la hora de preparar una oferta para un nuevo mercado, que permita una expansión rápida y eficiente. La oferta modular de Sportingtech está respaldada por equipos locales que brindan una excelente atención al cliente en el terreno, brindando un producto personalizado para un mercado en el que se puede confiar.

La incertidumbre aún rodea a Brasil, pero la preparación para actuar en el momento oportuno será clave para el éxito allí en las próximas semanas.

Ver también: Sportingtech analiza las estrategias de adquisición y retención en LatAm durante el Mundial