Sportingtech explora oportunidades país por país en Latinoamérica

Jack Smith, director de ventas de Sportingtech, describe algunas de las regiones más prometedoras de LatAm para el mercado de apuestas deportivas.

Comunicado de prensa.- Con las jurisdicciones latinoamericanas regulando a su ritmo y la Copa del Mundo a la vuelta de la esquina, el continente tiene un potencial incalculable para los operadores.

Con el creciente número de jurisdicciones a las que sirve con orgullo, Sportingtech se dedica a ayudar a los operadores a navegar el panorama regulatorio en constante cambio de la región. Para tener una mejor idea de la mejor manera de abordar el territorio, el director de Ventas del proveedor de la plataforma, Jack Smith, compartió su punto de vista y aseguró que esto debe hacerse no solo país por país, sino mercado por mercado.

El potencial embriagador del mercado latinoamericano nunca ha estado lejos de la mente de quienes están decididos a hacer crecer sus ofertas de apuestas deportivas y juegos de azar. Sin embargo, todavía hay quienes cometen el error de pensar que una solución única funcionará en todos los países del continente.

La masa continental es una gran variedad de países, cada uno con una plétora de varios mercados con sus propios gustos de casino y apuestas deportivas y diferentes niveles de infraestructura tecnológica. Comprender estas diferencias íntimamente es la única ruta hacia el éxito. Este artículo describirá algunas de las regiones más prometedoras de LatAm y compartirá algunas ideas sobre el estado actual y las oportunidades futuras de estos mercados individuales.

Ver también: Sportingtech analiza las estrategias de adquisición y retención en LatAm durante el Mundial

Brasil

La carrera regulatoria está en marcha para el gigante que es Brasil. En 2018, el gobierno del país reconoció esencialmente las apuestas de cuotas fijas como una actividad legítima. Posteriormente, su Ministerio de Economía recibió cuatro años para establecer un sistema de licencias o concesiones que fomentaría una cultura competitiva de apuestas deportivas tanto en línea como minorista.

Las ganancias potenciales de tener éxito en esto no pueden subestimarse: es el hogar de posiblemente los fanáticos del fútbol más entusiastas del mundo, y la Copa Mundial de la FIFA organizada por Qatar comenzará en noviembre.

Sin embargo, las oportunidades brasileñas abundan más allá del fútbol y la Copa del Mundo. Las artes marciales mixtas, el baloncesto y la NBA también tienen fervientes seguidores. Dicho esto, las tasas de adopción siguen siendo bajas, ya que la infraestructura económica del país sigue tambaleándose en muchos sentidos tras la pandemia. Independientemente, con una población tan grande y apasionada por el deporte como esta, podemos esperar que el país experimente un auge significativo cuando las apuestas deportivas entren en funcionamiento allí.

Sportingtech ha estado observando y esperando ansiosamente el resultado del proceso de elecciones generales de Brasil. La disputa electoral Bolsonaro vs. Lula tiene un papel central en el desarrollo para el régimen de licencias de Brasil. Sportingtech disfruta la idea de ser parte de esta historia.

Argentina

Argentina ya confía en su sector de juegos para ayudarlo a superar el impacto de los eventos de 2020 de una vez por todas. La industria de juegos y apuestas en línea del país genera USD2.4 mil millones en ingresos anuales, sobre los cuales el gobierno ha aumentado los impuestos del dos por ciento al cinco por ciento. Sin embargo, la regulación aquí se lleva a cabo a nivel de provincias individuales, y cada una toma sus propias decisiones con respecto a los casinos y las apuestas en línea.

Es casi seguro que este número aumentará cuando se agreguen los ingresos derivados de las apuestas deportivas inspiradas en la Copa Mundial y la venta cruzada de casinos. Como uno de los equipos más exitosos en el escenario mundial y con Lionel Messi como una de las estrellas del evento, atraerá un gran potencial de apuestas. Específicamente, podemos esperar ver una gran cantidad de apuestas de utilería sobre el desempeño de Messi, con él anotando un hat-trick contra Arabia Saudita que seguramente generará una gran cantidad de apuestas.

Por el contrario, algunos clientes preferirán apostar por cómo se desempeñará Argentina como equipo y, en cambio, preferirán los apoyos del equipo. Estos pueden no involucrar el resultado final del partido: por ejemplo, Argentina marca más de dos goles cuando juega contra Polonia.

Peru

En julio, el Congreso de Perú votó a favor de legalizar los juegos de azar y las apuestas deportivas en línea en el país, estableciendo un nuevo marco regulado para los sectores. Supervisado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del país, ha habido bastantes multas por infracciones después de que el departamento realizara 1346 inspecciones de más de 700 sitios de juego autorizados. Esta es la razón por la cual los operadores no deberían arriesgarse a hacer negocios con socios que tienen un conocimiento mínimo del mercado.

Hay mucho que ganar con este nuevo mercado regulado, pero adherirse al cumplimiento será esencial para hacerlo. Es mucho más fácil decirlo que hacerlo, por lo que Sportingtech trabaja constantemente para mejorar su propio equipo de cumplimiento para garantizar que podamos ayudar a nuestros operadores asociados a navegar la regulación en constante cambio de dichos mercados.

Con esto en mente, Sportingtech nombró a Paul Jerram como Jefe de Cumplimiento, quien ha estado ayudando a las empresas a navegar cambios regulatorios como este. Solo unas pocas semanas después de su mandato, Paul ya está en el meollo del asunto, ayudando a los operadores a equilibrar los objetivos comerciales y los riesgos regulatorios en constante cambio.

Colombia

Es igualmente importante tener un socio que conozca la disposición de la tierra en Colombia que, como muchos países sudamericanos, a veces tiene leyes relativamente poco claras en torno a los juegos y las apuestas. Durante muchos años, los residentes colombianos han podido realizar ciertos tipos de apuestas deportivas a través de lo que efectivamente funciona como un sistema de lotería estatal. Sin embargo, con más sitios de apuestas en Colombia que ahora aceptan jugadores del país, el gobierno se dio cuenta de que se necesita una legislación en torno al iGaming y está trabajando activamente para introducir esto.

Desafortunadamente, el gobierno colombiano aún no ha dejado en claro qué implicarán estas leyes de juego en línea. Por el momento, sin embargo, los jugadores colombianos continúan apostando en línea. Los importantes ingresos resultantes son cada vez más atribuibles al casino. Cuando este mercado prerregulado se abra en serio, Sportingtech estará disponible para ayudar con los matices de su nueva regulación y las preferencias de los jugadores con una solución completamente localizada.

Chile

El sector está lejos de estar exento de desafíos y eso se desprende del desarrollo reciente en Chile, donde se debate un proyecto de ley para prohibir los anuncios de apuestas en línea en los clubes deportivos.

Si este llega a ser el caso, será más importante que nunca que las ofertas de las casas de apuestas deportivas sean lo más ágiles y de primer nivel posible para continuar atrayendo clientes sin el beneficio de este tipo de publicidad.

Rara vez existe una solución universalmente aceptada para la penetración en el mercado latinoamericano. Los operadores deben identificar a qué países desean dirigirse y obtener una comprensión «sobre el terreno» del mercado para garantizar el éxito. Esta puede ser una perspectiva desalentadora pero, con el socio adecuado, las recompensas valdrán la pena.

Ver también: Para Sportingtech, España es la puerta de entrada a LatAm