Andrés Morano, SYNOT Group: «Ha llegado el momento de centrar nuestros esfuerzos en expandirnos en Latinoamérica»
Andrés Morano, vicepresidente de ventas para la región de América Latina en SYNOT Group, cuenta cómo la empresa está trabajando para replicar el éxito obtenido en Europa, en el mercado latinoamericano
Entrevista exclusiva.- En marzo, SYNOT Group nombró a Andrés Morano vicepresidente de ventas para la región de América Latina (LatAm) con el fin de reforzar la posición de la empresa en el mercado y establecer sólidas relaciones con los clientes de la región.
Focus Gaming News se reunió con Morano para saber más sobre su nuevo cargo, cómo ve el desarrollo del mercado latinoamericano y qué pretende conseguir SYNOT Group en esa región.
SYNOT Group tiene una fuerte presencia en los casinos físicos de todo el mundo. ¿Cuál es la estrategia de la empresa para expandirse en el mercado latinoamericano y qué oportunidades ve en la región?
La estrategia de SYNOT Group es clara: pretendemos que todos los operadores de Latinoamérica se familiaricen con nuestros tragamonedas, juegos y productos. Con 34 años de experiencia en esta industria, en la que hemos obtenido un importante reconocimiento e incluso liderado algunos mercados europeos, ha llegado el momento de centrar nuestros esfuerzos en expandirnos en Latinoamérica. Para ello, hemos estado trabajando intensamente en nuestros primeros acuerdos con clientes, distribuidores y agentes de la zona, que nos ayudarán a dar con éxito estos primeros pasos.
¿Cuáles son los principales productos y soluciones que SYNOT Group ofrece al mercado latinoamericano y cómo se adaptan a las preferencias de los actores locales?
Nuestra cartera de productos es bastante amplia, con varios modelos y gabinetes para salones de juego en casinos y salas de bingo, así como para máquinas VLT. Contamos con una completa librería de juegos que ofrece diversas opciones, junto con una plataforma tecnológica muy estable y flexible que permite la personalización según las necesidades de cada país y el perfil de cada jugador. Es importante destacar que muchos de nuestros juegos de mayor rendimiento están disponibles tanto para el formato online como land-based, proporcionando la misma experiencia en ambas opciones.
¿Cómo ves la evolución de los casinos físicos en Latinoamérica y cómo está integrando SYNOT Group la innovación y la tecnología para mantenerse a la cabeza en este competitivo mercado?
La industria está experimentando actualmente muchos cambios. El impacto de la apertura del mercado online en la región ha sido mayor y más significativo de lo esperado. Muchos salones y casinos locales han visto una reducción considerable de sus ingresos, y hay un descenso notable del volumen total de juego en las operaciones terrestres. Por lo tanto, nuestra solución omnicanal, que ofrece los mismos juegos tanto para las plataformas en línea como para las terrestres, puede suponer una importante ventaja competitiva. Además, hay otros mercados terrestres que empiezan a cobrar protagonismo, como el de las máquinas recreativas, en el que la gama de productos y servicios de SYNOT es de primera categoría.
«El impacto de la apertura del mercado online en la región ha sido mayor y más significativo de lo esperado».
Andrés Morano, vicepresidente de ventas para la región de América Latina en SYNOT Group.
¿Cuáles son los objetivos a largo plazo de la empresa en Latinoamérica y qué papel desempeñan las asociaciones locales en la estrategia de crecimiento del Grupo SYNOT en la región?
El objetivo a largo plazo de SYNOT Group es consolidar nuestra marca y posicionar a la empresa como uno de los proveedores internacionales más prestigiosos del sector. Nuestras máquinas y juegos han demostrado un excelente rendimiento en varios mercados europeos, y confiamos en que, con el apoyo de nuestros socios estratégicos en la región, penetraremos con éxito en los mercados de Latinoamérica y estableceremos nuestra presencia en ellos.
