SYNOT: “Estamos orgullosos de decir que estamos entre los cinco principales proveedores de máquinas tragamonedas y juegos de Europa”

Focus Gaming News conversó con el director de ventas de SYNOT, Miroslav Valenta Jr., y el director de desarrollo de negocios internacionales, Stanislav Stanev, para discutir el éxito reciente de la compañía y los planes para el resto del año.

Entrevista exclusiva.- En una entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Miroslav Valenta Jr., director de ventas, y Stanislav Stanev, director de desarrollo de negocios internacionales de SYNOT, analizaron el éxito de la compañía después del Covid-19, sus lanzamientos de productos innovadores y sus planes estratégicos para 2024.

A medida que nos adentramos en la segunda mitad del 2024, ¿pueden decirnos cómo se ha desempeñado SYNOT recientemente, especialmente en la era posterior a Covid-19? ¿Y qué planes y proyectos tienen para lo que queda de año?

Desde la perspectiva de los beneficios del Grupo SYNOT, el primer año después del Covid-19 fue el más exitoso en la historia de la empresa hasta la fecha. En 2023 logramos resultados incluso mejores que en 2022. Esto demuestra que nuestra estrategia de retener a todos los empleados e invertir en el desarrollo de productos durante el difícil período de Covid-19, a pesar de una reducción significativa de los ingresos en 2020 y 2021, fue un buen enfoque. El impacto positivo en el desempeño del Grupo SYNOT fue evidente tan pronto como terminó la pandemia.

Gracias al desarrollo mencionado anteriormente de los productos y las personas de la empresa, este crecimiento continuará también en 2024.

A alguien le puede sorprender que este éxito no se deba únicamente al aumento de nuestra presencia online como operador y proveedor de contenidos, plataformas y soluciones online de juegos.

Nuestras operaciones y distribución terrestres también mostraron un fuerte aumento casi inmediatamente después del período Covid-19. En 2022, cuando los operadores estaban interesados ​​en comprar nuevos productos para sus suelos, experimentamos un impulso significativo. Por lo tanto, nuestro crecimiento está siendo impulsado no solo por el auge del sector en línea sino también por el resurgimiento de nuestras operaciones terrestres, así como de la producción y el suministro.

«Desde la perspectiva de los beneficios del Grupo SYNOT, el primer año después del Covid-19 fue el más exitoso en la historia de la empresa hasta la fecha».

Miroslav Valenta Jr., director de ventas de SYNOT.

Por supuesto, no hemos parado, ahora no sólo estamos en una fase de preparación de más productos nuevos, sino que también estamos apuntando a nuevos territorios con nuestros productos que nunca antes habíamos descubierto.

Para respaldar nuestro objetivo de una mayor expansión este año y los años venideros, estamos dando forma a la empresa y a nuestro equipo para que estén completamente preparados. Actualmente estamos en el proceso de aumentar la plantilla en los departamentos existentes, así como de crear otros completamente nuevos.

La compañía ha participado en algunos de los eventos del sector más importantes de Europa, mostrando sus últimas novedades. ¿Qué productos han atraído más atención recientemente?

SYNOT participa cada año en numerosas exposiciones de juegos de prestigio. En el primer semestre de este año ya asistimos a ferias como ICE London, FIJMA en Madrid, Belgrade Future Gaming y Casino Operations Summit. Estos eventos nos brindan excelentes oportunidades para mostrar nuestra amplia cartera de productos y una amplia gama de innovaciones.

Y en ICE London de este año revelamos por primera vez la última versión de nuestro sistema de jackpot progresivo multijuego, MAGIC BALL LINK. Esta nueva versión ofrece más contenido de juego y un premio mayor mejorado. Los jugadores pueden esperar juegos cautivadores con gráficos impresionantes y bonificaciones emocionantes.

Los últimos juegos vinculados que se han agregado al sistema incluyen títulos como Legend of Medusa, Big Mystery, The Wild Job y 88 Pearls, de temática asiática. En total, MAGIC BALL LINK ofrece ahora ocho títulos vinculados exclusivos. MAGIC BALL LINK es uno de nuestros productos estrella y ha gozado de gran popularidad en diversos mercados, logrando instalaciones récord en los últimos meses.

Hablando de productos, ¿en qué están trabajando actualmente y qué nuevos lanzamientos podemos esperar en el futuro?

SYNOT se está preparando actualmente para lanzar nuestro segundo producto vinculado, SUPER LINK, en varios mercados. Este sistema de jackpot progresivo multijuego está disponible tanto para VLT como para máquinas tragamonedas. Se espera que la versión tragamonedas de este producto sea clave en la mayoría de nuestros mercados.

Actualmente, hay 20 interesantes títulos de juegos vinculados disponibles para esta plataforma. La selección incluye una combinación de juegos de gran éxito que ya están funcionando bien en varios mercados, junto con juegos nuevos con conceptos completamente nuevos para ofrecer algo nuevo a los mercados y a los jugadores.

Cada juego es único, no sólo por sus impresionantes gráficos sino también por las características que ofrece a los jugadores. Todos estos juegos vinculados vienen con una función de bonificación vinculada que ofrece premios instantáneos, botes vinculados, ganancias de bonificación y más. Además, cada juego tiene una nueva y única función Pay to Win que permite a los jugadores comprar el bono vinculado directamente.

Además de nuestras máquinas, también estamos trabajando en otros productos como SYNOT Live Stream Studio y el nuevo SYNCO Casino Management System. Revelaremos más información sobre estas interesantes incorporaciones a nuestro portafolio a finales de este año.

«SYNOT se está preparando actualmente para lanzar nuestro segundo producto vinculado, SUPER LINK, en varios mercados».

Stanislav Stanev, director de desarrollo de negocios internacionales de SYNOT.

En un mundo cada vez más digital donde los juegos online están ganando protagonismo, ¿cuál es la estrategia de SYNOT W para mantenerse a la vanguardia del segmento físico?

Nunca hemos visto el auge en línea como una competencia para nuestras operaciones terrestres. Desde el principio lo vimos como un mercado adicional que, si se gestionaba adecuadamente desde una perspectiva operativa y de producto, podría crear buenas sinergias.

Hace años, establecimos una estrategia de soluciones omnicanal y de brindar la misma experiencia de usuario a los jugadores, por lo que ofrecemos títulos de juegos tanto para mundos físicos como en línea.

Nunca hemos considerado que lo online compita con lo presencial, sino más bien algo complementario y que trabaja en armonía. Este enfoque tanto en las operaciones como en el desarrollo de productos es una razón clave de nuestro éxito en mercados donde tenemos una fuerte presencia tanto en el segmento físico como en línea. Las sinergias en estos mercados son notables.

A nivel mundial, ambos canales están creciendo, aunque el online se está expandiendo más rápido, pero ambos continúan creciendo y podemos ver que en la mayoría de los territorios donde los juegos tienen éxito en el sector físico, también se encuentran entre las 10 mejores tragamonedas en línea. Seguimos aplicando esta estrategia porque, en los mercados donde tenemos presencia tanto física como online, nuestro desempeño es aún mejor debido a la fuerte conexión entre estos dos sectores.

Un ejemplo de esta estrategia se puede ver en nuestros títulos de juegos en el sistema de juego Firebird o MAGIC BALL LINK. Los títulos de estos sistemas también están disponibles en línea, por lo que esta estrategia omnicanal brinda a nuestros clientes excelentes oportunidades para realizar ventas cruzadas y comercializar nuestros productos tanto en sus operaciones en línea como en tierra.

Además, nuestra empresa SYNOT Interactive ofrece plataformas y soluciones de juegos en línea.

“Nunca hemos considerado que lo online compita con lo físico, sino más bien algo complementario y que trabaja en armonía”.

Miroslav Valenta Jr., director de ventas de SYNOT.

SYNOT W destaca por su fuerte presencia en el mercado europeo. ¿Cuál es su análisis de la situación actual y del papel de SYNOT W en ella?

Consideramos que nuestra posición actual en la mayoría de los mercados europeos es muy exitosa. Podemos destacar, por ejemplo, nuestra fuerte presencia en el mercado griego, la región de los Balcanes y, por supuesto, nuestros mercados locales, incluidos República Checa y Eslovaquia.

En los últimos años, nos hemos centrado en expandirnos a Europa occidental y estos esfuerzos continúan. Tras nuestra exitosa entrada en el mercado alemán en los últimos años, hace unas semanas lanzamos un par de primeras instalaciones en el prestigioso mercado de casinos suizo y hemos recibido comentarios muy positivos sobre nuestros productos. Nuestras ambiciones siguen creciendo.

Gracias a nuestra presencia en estos diversos mercados y al reconocimiento de nuestra marca en toda Europa, estamos orgullosos de decir que estamos entre los cinco principales proveedores de máquinas tragamonedas y juegos de Europa. Nuestra creciente presencia en estos mercados es prueba de nuestro éxito.

¿Tienen planes de expandirse a otros mercados?

Por supuesto. Actualmente estamos tomando medidas específicas para lograrlo, como obtener las licencias de productos y empresas necesarias para los mercados específicos y preparar nuevos productos adaptados a estas regiones.

Más específicamente, nuestro objetivo es aumentar nuestra presencia en Europa Occidental y África, ingresar a múltiples mercados en América Latina y fortalecer nuestra huella en la región de los Balcanes, especialmente agregando el mercado búlgaro al mapa.

«Nuestro objetivo es aumentar nuestra presencia en Europa Occidental y África, ingresar a múltiples mercados en América Latina y fortalecer nuestra huella en la región de los Balcanes».

Stanislav Stanev, director de desarrollo de negocios internacionales de SYNOT.