CEO da Cactus Gaming defende regulamentação de fornecedores B2B para consolidar mercado de apostas no Brasil
Executivo defende que nova regra fortalecerá a governança, o compliance e a segurança jurídica em toda a cadeia do setor.
São Paulo.- A regulamentação dos fornecedores B2B deve ser o próximo grande avanço do mercado regulado de apostas no Brasil. A avaliação é de Thiago Garrides, CEO da Cactus Gaming, durante o painel “O avanço do licenciamento B2B no Brasil”, realizado no GAT Expo São Paulo 2026.
O debate acontece enquanto a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), do Ministério da Fazenda, mantém aberta uma consulta pública sobre a regulamentação dos fornecedores de serviços que atendem operadores de apostas de quota fixa. As contribuições podem ser enviadas por pessoas físicas e jurídicas até 9 de setembro.
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A proposta prevê regras para empresas responsáveis por plataformas (white labels), provedores de jogos, serviços de KYC (Know Your Customer), fornecedores de dados e outros prestadores considerados essenciais para o funcionamento do mercado regulado. O objetivo é estabelecer critérios mínimos de capacidade operacional, ampliar a supervisão e reforçar a segurança jurídica do setor.
Para Garrides, a iniciativa representa uma mudança importante no modelo regulatório brasileiro, que deixa de focar apenas nos operadores licenciados e passa a abranger toda a cadeia tecnológica da indústria.
“A regulamentação dos fornecedores B2B representa um dos movimentos mais importantes da evolução do mercado regulado de apostas no Brasil. Ela amplia o olhar da regulação para toda a cadeia tecnológica do setor e faz com que tecnologia, governança e compliance deixem de ser diferenciais competitivos para se tornarem requisitos fundamentais de atuação.”
Segundo o executivo, a medida elevará o nível de profissionalização do mercado ao estabelecer padrões técnicos mais robustos para os fornecedores. Entre os principais benefícios esperados estão maior segurança para operadores e apostadores, mais transparência nas operações, fortalecimento da rastreabilidade, redução de riscos operacionais e reputacionais e incentivo à adoção de práticas mais avançadas de governança.
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Garrides reconhece que a regulamentação exigirá investimentos em compliance e adaptação, principalmente por parte de empresas menos estruturadas, mas considera que os benefícios compensam os desafios.
“É natural que o aumento das exigências regulatórias eleve o nível de compliance e imponha novos desafios para parte do mercado. Mas esse movimento fortalece a credibilidade do setor brasileiro e aproxima o país das melhores práticas adotadas pelas jurisdições mais maduras do mundo.”
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O CEO da Cactus Gaming também destacou a importância da consulta pública para a construção da regulamentação definitiva.
“O amadurecimento do mercado regulado brasileiro passa pelo fortalecimento de toda a cadeia B2B, e não apenas dos operadores. Construir uma regulamentação moderna, que incentive a inovação e estabeleça elevados padrões de governança, será fundamental para consolidar o Brasil como um dos mercados regulados mais relevantes da indústria global de apostas.”
