Alexandre Tomic, Alea: “Se houver uma conferência reunindo nossos clientes e fornecedores, estamos lá”
O fundador da Alea fez um balanço das atividades neste ano e falou sobre a expectativa para o SBC Summit Americas.
Entrevista.- Alexandre Tomic, fundador da Alea, concedeu uma entrevista à Focus Gaming News e fez um balanço das atividades da empresa neste ano e falou também sobre a expectativa de participação no SBC Summit Americas.
Alea iniciou 2026 com novos acordos comerciais, participação em diversos eventos e indicações para prêmios. Como você resumiria os primeiros meses do ano?
Muito agitado. Desde janeiro, a equipe está em todos os lugares: Brasil, África, Dubai, por toda a Europa. Se houver uma conferência reunindo nossos clientes e fornecedores na mesma sala, estamos lá.
A grande história para nós este ano foi o jackpot da Alea. Lançamos na ICE em janeiro, fizemos mais de 70 demonstrações em três dias e a reação do público nos mostrou que havíamos construído algo que o mercado realmente queria. Um jackpot que fica acima dos estúdios de jogos, onde o operador tem total controle. Desde então, tem sido nosso principal foco comercial.
Veja também: Alea chega ao SBC Summit Americas com três indicações a prêmios e foco no mercado de sweepstakes
A programação continua com o SBC Summit Americas. Como vocês estão se preparando para o evento e o que pretendem exibir na conferência?
A SBC Americas traz dois dos nossos maiores mercados para a mesma sala ao mesmo tempo, a América do Norte e a América Latina, por isso garantimos que estamos lá adequadamente. Equipes locais, pessoas chegando, tempo reservado para os clientes. Preparamos sempre da mesma maneira, honestamente. Você aparece, se disponibiliza, você conversa.
Os sorteios são onde está grande parte da energia este ano e para onde ela irá no próximo. O Brasil está em cima da mesa agora, e muitos mercados latino-americanos estão olhando para isso com seriedade. O modelo é atraente porque você não precisa de uma licença, você obtém uma opinião jurídica e os mercados que estavam completamente fechados para jogos com dinheiro real tornam-se subitamente acessíveis. É sobre isso que estaremos lá para conversar.
Você esteve em Nova York em março. O que mais o surpreendeu nas discussões com operadoras dos EUA sobre sorteios?
O mercado dos EUA tornou-se muito criativo na procura de formas de jogar sem chamar de jogo. Sorteios, mercados de previsão, cassinos sociais. Há uma profunda atração cultural em relação ao jogo, mas também uma história regulatória muito complicada, por isso a indústria continua encontrando lacunas. E os operadores de lá são sofisticados. Eles entendem a mecânica, entendem a oportunidade e estão agindo rapidamente.
Esse mercado nunca para de surpreender você. Cada vez que você pensa que sabe para onde está indo, já está em outro lugar.
Quais são os maiores desafios enfrentados atualmente pela indústria de igaming no mercado dos EUA?
A regulamentação. Está fragmentada a tal ponto que é realmente difícil de navegar. Cada estado tem as suas próprias regras, a seu própria necessidade, os seus próprios limites. O que funciona em Nova Jersey não funciona em Nevada. Não existe uma estrutura federal que mantenha tudo unido, então você está essencialmente operando em vários países diferentes no mesmo território. E o ambiente político pode mudar rapidamente. Algo que é legal hoje em um estado pode desaparecer amanhã, e há muito pouco aviso. A única vantagem é que, se um estado fechar as portas para o setor, você ainda poderá operar em outros. Mas isso mantém todos em alerta.
De que forma os players norte-americanos diferem daqueles de outros mercados e como vocês estão adaptando a oferta de produtos?
O jogador norte-americano cresceu com uma relação com o jogo muito diferente da de um jogador europeu. As apostas esportivas chegaram primeiro e moldaram as expectativas em torno da interface, da velocidade e do elemento social. O cassino é mais novo, o que significa que os hábitos não estão tão estabelecidos, mas o apetite existe.
Adaptamos a oferta por meio de pessoas e dados. Temos equipes locais nesses mercados que realmente os conhecem e temos os dados dos jogadores e do comportamento do mercado para comprovar isso. Preferência de jogo, o que funciona e o que não funciona, isso muda completamente de um mercado para outro. Você precisa de ambos para acertar.
Quais são os planos da Alea para os próximos meses?
O iGB Live em Londres em julho é o próximo grande evento do calendário.
Do lado do produto, o jackpot está ativo e funcionando bem. Esse é o foco principal agora. Mas a direção mais ampla é clara: agregação não significa apenas jogos. Começamos com os pagamentos, agora o jackpot, e há mais chegando antes do final do ano.
