Vera Motto: “La competencia por la atención de los jugadores es feroz”

En diálogo con Focus Gaming News, la ejecutiva de Play’n GO repasó la estrategia de la compañía y sus objetivos al frente del área de Ventas para el Sur de Europa + LATAM.

Entrevista exclusiva.- Vera Motto es la nueva gerente de Ventas para el Sur de Europa y LATAM en Play’n GO. Anteriormente, ocupó cargos comerciales en Habanero y Espresso Games. Focus Gaming News habló con ella sobre sus objetivos y visión para la industria del juego.

¿Cómo te has integrado en la empresa y en tu puesto? ¿Alguna sorpresa anticipada?

Vera Motto, gerente de ventas del sur de Europa y LATAM en Play’n GO: ¡Para ser honesto, ha sido un poco como un torbellino! Durante la primera semana en Play’n GO tuve la suerte de volar directamente a Colombia para asistir a la exposición GAT en nombre de la empresa. Fue genial volver a ver tantas caras conocidas y comenzar a hablar sobre lo que Play’n GO trae a la mesa.

Es muy pronto, por supuesto, pero creo que una de las «sorpresas» ha sido la gran cantidad de personas impresionantes que he conocido dentro de Play’n GO y la profundidad de los recursos de la empresa.

Sé que muchos en nuestra industria piensan que Play’n GO es un poco como una caja negra; algún tipo de entidad secreta que a veces dificulta obtener una lectura de la empresa. Escuché a personas decir que Play’n GO es como Batman y que su estrategia, aunque obviamente exitosa, puede ser difícil de concretar para los extraños. Estuve mirando afuera hace solo unas semanas, así que puedo relacionarme con esa vista.

«Play’n GO realmente tiene el tamaño, la escala y la experiencia para seguir creciendo».

Vera Motto, gerente de ventas en Play’n GO.

Entonces, la sorpresa para mí, si se puede llamar así, ha sido entrar a Play’n GO y conocer a todos estos impresionantes colegas. Play’n GO realmente tiene el tamaño, la escala y la experiencia para seguir creciendo y estoy muy feliz de estar aquí para ayudar a impulsar el negocio hacia mercados clave.

¿Cómo ve el desarrollo de su rol y el de los Gerentes de Ventas en la industria en general?

El rol es ligeramente diferente en cada empresa, por supuesto, pero Play’n GO tiene un enfoque realmente refrescante para toda su perspectiva comercial: queremos que nuestros clientes tengan éxito.

Eso suena simple, pero de hecho es un principio rector realmente poderoso en Play’n GO.

Estamos seguros de que, como Play’n GO, tendremos éxito a largo plazo si operamos de la manera correcta, y parte de eso significa hacer lo correcto para que nuestros clientes tengan éxito primero.

Los juegos de Play’n GO son de alta calidad y están llenos de entretenimiento porque creemos en hacer un producto de clase mundial, y creemos que los jugadores también disfrutarán jugando títulos de alta calidad una y otra vez. Pero también hacemos nuestros títulos tal como son porque creemos que será mucho mejor para los operadores a largo plazo asegurarse de que están ofreciendo una gran experiencia a sus jugadores.

Ver también: Play’n GO obtiene la licencia de proveedor en Ontario, Canadá

Queremos una industria sostenible, y ya estamos viendo que en muchas jurisdicciones ahora se trata casi exclusivamente de la retención de jugadores debido al costo o las limitaciones impuestas a la adquisición. Y no puede retener a los jugadores si tienen una mala experiencia de juego, así que ofrezca a los jugadores los mejores juegos.

Mi trabajo como gerente de ventas es garantizar que los operadores entiendan el costo para sus negocios al tener proveedores que no pueden apilar y ver el verdadero valor de la propuesta de Play’n GO: los mejores juegos, servidores y tecnología líderes en la industria, implementación sin problemas. de nuevos títulos a nivel mundial, un verdadero socio en el que puede confiar y construir su estrategia comercial.

¿Cuáles cree que son los principales desafíos de la industria hoy en día?

Creo que si cambias tu punto de vista y miras la industria de otra manera, verás oportunidades absolutamente en todas partes y eso es muy emocionante.

Nos encantan los mercados regulados en Play’n GO, y la perspectiva de los juegos en todo el continente americano (norte y sur) es realmente muy positiva. Estamos apenas al comienzo de la marcha de la región hacia los mercados regulados, especialmente para los casinos en línea, y eso presenta una gran oportunidad tanto para los operadores como para los proveedores que lo hacen bien.

Pero es, sin duda, un juego más difícil de jugar que hace unos años. La competencia por la atención de los jugadores es feroz, y eso definitivamente incluye a los gustos de Instagram, Spotify y Netflix.

“Los operadores tienen muy pocas posibilidades de mantener a los jugadores comprometidos con el tiempo”.

Vera Motto, gerente de ventas en Play’n GO.

Entonces, ¿cómo competirá nuestra industria? Esa es la pregunta del millón, como dicen, pero de lo que todos podemos estar seguros es que los operadores tienen muy pocas posibilidades de mantener a los jugadores comprometidos con el tiempo a menos que lo que ofrecen sea divertido y entretenido, siempre.

Creemos que Play’n GO ofrece precisamente eso con cada juego que lanzamos. La oportunidad para aquellos operadores que comparten nuestra visión y quieren tener éxito en el tiempo es enorme. Realmente creo que es un momento tan emocionante en la industria en este momento como nunca lo recuerdo.