“ICE cada año se hace más grande y mejor”

(Entrevista Exclusiva).- Lorenzo Caci, Director de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas en Sportradar, habló con Focus Gaming News.

Las apuestas deportivas están ganando impulso en todo el mundo, y el evento ICE London es un escenario único para que las empresas puedan demostrar su poder.

Lorenzo Caci, Director de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas en Sportradar, habló con Focus Gaming News sobre la edición de este año y sobre los planes de la compañía para 2020.

¿Qué significa ICE 2020 para Sportradar?

Es enorme. Hemos exhibido aquí durante los últimos 14 años y cada año se hace más grande y mejor. A medida que la industria se une, es importante que estemos aquí como líderes del mercado.

ICE London ofrece un excelente escaparate para nuestros productos y servicios. Es una oportunidad para que nos reunamos cara a cara con clientes y operadores de todo el mundo y les demostremos cómo podemos apoyarlos en el crecimiento de sus negocios.

Este año será interesante escuchar cómo nuestros clientes se acercan a las operaciones en mercados nuevos y emergentes, como LatAm. Y para analizar cómo nuestras herramientas y conocimientos pueden ayudarlos a navegar por estas regiones y encontrar formas únicas de obtener una ventaja sobre la competencia en un forma que les convenga.

¿Qué traerá la compañía a Londres, ya que se reunirá con la mayoría de los jugadores de la industria?

Este año nos complace mostrar nuestra nueva plataforma multicanal, que, junto con nuestras soluciones de apuestas, nos convierte en una oferta única de apuestas en ICE London 2020. Parte del motivo por el que adquirimos la plataforma el año pasado fue para que pudiéramos ayudar a las casas de apuestas de todo el mundo a suministrar y licenciar en los mercados a nivel mundial. Esto es importante a medida que más mercados de apuestas legales, como Estados Unidos y Latinoamérica, evalúan la legislación y la tecnología. Y continúan teniendo un impacto en la industria en general. Junto con nuestra solución de gestión de riesgos y comercio, los Servicios de comercio gestionado (MTS) y cualquiera de nuestras herramientas de apuestas, juegos o transmisión, los operadores tienen una solución completa y flexible que pueden personalizar para mejorar su casa de apuestas o construir una exitosa desde cero. También podemos ayudar a los corredores de apuestas a que puedan apuntar y retener mejor a las audiencias utilizando nuestra solución de marketing y patrocinio. Anuncios que, como todos nuestros productos y servicios, utilizan nuestros datos completos para que nuestros clientes puedan obtener una ventaja sobre la competencia.

La industria de las apuestas deportivas continúa transformándose y expandiéndose en todo el mundo, con el foco puesto en los Estados Unidos en este momento, ¿cuáles son los principales desafíos para Sportradar en un momento tan clave como este?

El desafío principal es poder ayudar a garantizar que las casas de apuestas y los proveedores asociados tengan todas las herramientas y la información que necesitan para prosperar en Estados Unidos. Debido a que los estados difieren en términos de las disposiciones de apuestas que permiten, esto puede ser un desafío. Pero con nuestra nueva plataforma, Managed Trading Services (MTS) y servicios de apuestas de 360 ​​grados, los operadores tienen acceso a todas las herramientas necesarias para crear una casa de apuestas verdaderamente exitosa, independientemente de si tienen una oferta existente o están buscando construir una desde cero. Esto, combinado con nuestras relaciones con la industria y nuestra experiencia global, es lo que queremos usar para garantizar que los corredores de apuestas, sin importar su tamaño o el lugar donde desean operar, puedan superar los desafíos y aprovechar las oportunidades que se ofrecen en Estados Unidos y en otros mercados emergentes similares, como LatAm.

El mercado latinoamericano parecía haberse acercado a la regulación, pero el proceso se ha estancado en algunos países, ¿cuál es su evaluación de ese mercado en particular?

LatAm ha mostrado signos positivos en términos de avanzar más hacia las apuestas legalizadas. Y esto es bueno, ya que los controles y licencias que esto implementa hacen que sea más fácil garantizar que se reduzca la actividad del mercado negro. Algunos todavía están nerviosos por esto y, al igual que los Estados Unidos, el mercado parece ser volátil con la introducción y modificación de varias legislaciones en diferentes etapas. Si bien esto presenta desafíos, su clave es contar con la información y las herramientas adecuadas para poder aprovechar las oportunidades que esto también presenta. Aquí es donde nuestros expertos y soluciones pueden ayudar. Continuamos trabajando con muchos clientes en LatAm para ayudarlos a localizar, en términos de comprensión de las regiones y su legislación, audiencias y tendencias.

Pero también queremos ayudarlos a innovar, en términos de mirar hacia el futuro e invertir en la tecnología que está dando forma a la industria. Si bien las apuestas minoristas siguen siendo populares en LatAm, no hay ninguna razón por la cual las apuestas móviles y en línea no se volverán populares entre las próximas generaciones de fanáticos del deporte que existen en la región, como lo ha hecho en otras partes del mundo. Y, como esto ha demostrado, esta es una herramienta clave para aumentar el compromiso. Es por eso que la flexibilidad en las soluciones de juegos es tan clave para que los operadores puedan integrar fácilmente los servicios que necesitan o crear una oferta que se adapte a los mercados donde desean operar.

¿Cuáles son los planes de Sportradar para 2020?

Comenzando con ICE London, queremos continuar mostrando nuestras soluciones líderes en el mercado a clientes actuales y potenciales en todo el mundo. Nuestras soluciones se actualizan periódicamente para que satisfagan las necesidades del cliente y para que podamos asegurarnos de estar a la vanguardia de la tecnología. En definitiva, esto es lo que les permite construir las soluciones más efectivas. Una vez más, los tres productos clave para nosotros este año son nuestra plataforma, MTS y ad:s. Cada uno de estos puede usarse e integrarse fácilmente con las soluciones existentes y nuestra gama completa de servicios de apuestas, lo que permite a las casas de apuestas, de nuevo, suministrar y licenciar en mercados de todo el mundo. Entonces, si los operadores buscan mejorar completamente su oferta con una plataforma completamente nueva, necesitan herramientas adicionales para involucrarse, requieren apoyo con sus operaciones o gestión de riesgos o desean encontrar formas más directas de promover su casa de apuestas a través de sus esfuerzos de marketing y patrocinio, nuestro objetivo es proporcionar a los operadores de todo el mundo las mejores soluciones para lograr esto y ver más resultados.