Miguel Ángel Ochoa Sánchez, AIEJA: «Con una reforma fiscal apropiada, podríamos aportar mucho más al crecimiento de la economía nacional»
En una conversación exclusiva con Focus Gaming News, el presidente de la Asociación de Permisionarios y Proveedores de la Industria del Entertenimiento y Juegos de Apuesta en México (AIEJA) comparte su postura sobre la actualidad mexicana.
Entrevista exclusiva.- Recientemente, México se sumó a varios países del mundo y aumentó del 30 al 50 por ciento la tasa aplicable a los juegos con apuestas y sorteos, tanto presenciales como en línea. Este incremento en los impuestos fue duramente criticado por varios sectores de la industria por significar un cambio muy brusco de dirección en un mercado en crecimiento.
En paralelo, la presidenta Clauda Sheinbaum anunció que su Gobierno impulsará reformas a la ley para regular los casinos y las plataformas digitales de apuestas, que aún mantiene ciertas normativas consideradas «desactualizadas».
Miguel Ángel Ochoa Sánchez, presidente de la Asociación de Permisionarios y Proveedores de la Industria del Entretenimiento y Juegos de Apuesta en México (AIEJA), dio su opinión sobre ambos casos y cómo afectan a la actual industria del juego mexicana, actualmente en reformas, en exclusiva con Focus Gaming News.
¿Cómo evalúa AIEJA el comportamiento de la industria en México durante 2025?
2025 ha sido un año atípico, con un inicio de mucha esperanza, caracterizada por un diálogo abierto con el Gobierno Federal para la elaboración de la tan esperada nueva Ley Federal de Juegos y Sorteos, y un cierre con golpeteos a la Industria, que deja a nuestros operadores en un estado de legítima confusión y de cierta incertidumbre de cara al futuro cercano.
No obstante, el dinamismo del mercado ha seguido con su tendencia creciente, sobre todo en el ámbito online. Nuevos operadores y proveedores del sector digital y de sus distintas verticales siguen apareciendo en el escenario, peleándose por un segmento de jugadores siempre mayores. Sobre todo en vísperas del Mundial 2026, que implicará un aumento sustancial de las apuestas deportivas principalmente.
Este año estuvo marcado por debates en torno a la reforma o actualización de la Ley Federal de Juegos y Sorteos. ¿Cómo impactó esta incertidumbre regulatoria en los permisionarios y los proveedores? ¿Qué espera AIEJA del marco regulatorio para 2026?
Tuvimos reuniones de diálogo e intercambios de insumos alentadores entre los representantes de la Secretaría de Gobernación (SEGOB) y la Industria del juego en su conjunto a lo largo del primer trimestre del año. Sin embargo, repentinamente estos encuentros cesaron, en parte debido a una coyuntura política muy compleja y con nuevas prioridades.
Por otro lado, en las últimas semanas el tema ha vuelto a la agenda nacional por voz de la propia Presidenta de la República, reiterando que SEGOB seguía afinando la propuesta de texto de dicho nuevo marco jurídico para el Sector y que muy pronto tendríamos una nueva normatividad en la materia.
Cabe señalar que, a pesar de la interrupción repentina del diálogo con la Autoridad, el gremio siguió trabajando al respecto y llegó a una propuesta consensuada por todos los Permisionarios, misma que se ofrecerá al Poder Legislativo para que tenga también la voz directa de nuestra Industria.
AIJE espera que en 2026 se logre finalmente, tras 15 años de insistencia en la materia, la modernización de nuestro marco jurídico. Esperamos que la iniciativa sea tratada en el primer periodo de sesiones del año 2026 y que, esta vez, llegue a buen término. En segundo lugar, que su contenido venga a ofrecer una mayor y plena seguridad jurídica a los empresarios dispuestos a invertir en el sector y permita a la vertical online un desarrollo pleno, cumpliendo con las reglas fundamentales de responsabilidad y transparencia. Además, esperamos un esfuerzo mayor, de parte de la autoridad, para luchar eficazmente en contra del juego ilegal.
¿Qué tendencias se observaron este año en términos de asistencia a salas, adopción de juego en línea, nuevos hábitos de consumo o cambios demográficos entre los jugadores?
En general, México sigue la tendencia mundial. Los casinos presenciales mantienen su clientela habitual, sin grandes sobresaltos ni profundas variaciones, y el sector online sigue creciendo de manera impresionante, lo que amplía el espectro de los jugadores. Cuando nuestra oferta fisica atrae, en su gran mayoría, clientes mayores a los 40 años y con prevalencia de jugadoras, el segmento online despierta mayor interés en apostadores jóvenes, de entre 18 y 35 años, mayoritariamente del sexo masculino.
No cabe duda de que el crecimiento de la conectividad de las personas en el país y su suba de calidad, así como la democratización del uso de tarjetas en la cotidianidad de la gran mayoría de los mexicanos, impulsa esta tendencia. Y si le agregamos el empuje de esta generación de jóvenes, que desde sus primeros años viven conectados, la transición hacia el disfrute por el entretenimiento digital es natural.
«El sector online sigue creciendo de manera impresionante».
Miguel Ángel Ochoa Sánchez, presidente de AIEJA.
AIEJA manifestó su “profunda decepción” por el aumento del IEPS de 30 a 50 por ciento. ¿Cuál es el impacto inmediato que esperan para el sector, especialmente para las empresas más pequeñas y la atracción de nuevas inversiones?
Es terrible constatar que las autoridades estatales y federales de nuestro país caen en la fácil tentación de aumentar los impuestos al juego al momento de elaborar el presupuesto año tras año. Para ellos, el costo político de esta decisión es casi nulo.
Nadie levanta la voz a favor de nuestra industria y, en el inconsciente colectivo, la gente piensa que los casinos son una fábrica de divisas. Pero la realidad es otra. Nuestra Industria es una de las más gravadas en términos proporcionales.
Está claro que este nuevo aumento, que empezará a cobrarse a partir del primero de enero del 2026, vendrá a bajar aún más los ingresos de las empresas del sector, impactando fuertemente en los resultados de las más pequeñas empresas y en el empleo.
Además, el mensaje que se envía a los inversionistas potenciales ahuyenta a cualquiera, sea nacional o internacional. Justamente, varias operadoras online y algunos proveedores ya decidieron reorientar sus planes de negocios hacia otros mercados latinoamericanos.
Por otra parte, al aumentar los impuestos de una manera tan repentina, el Estado mismo contribuye al crecimiento del mercado ilegal. No es ninguna sorpresa: los mercados sobreregulados o con impuestos altos señalan esta problemática. Es decir que, al final, a mayor impuesto, menor recaudación.
¿Cómo proyecta AIEJA el rol de la industria en 2026 en términos de empleo, recaudación, inversión y contribución al desarrollo local?
El mercado mexicano se encuentra en un periodo de transición. Tras años de lucha para que el Poder Legislativo modernice la Ley Federal de Juegos y Sorteos, el Gobierno Federal, encabezado por la presidenta Sheinbaum, tomó finalmente la iniciativa y encargó a la Secretaría de Gobernación la elaboración de un nuevo proyecto de Ley que estaría listo en los próximos meses.
Nuestra esperanza es que este proyecto sea sometido al Poder Legislativo en su primer periodo de sesiones del año entrante y que, para mediados de 2026, tengamos ya un nuevo marco que nos permita tener horizontes claros a mediano y largo plazo.
«El mercado mexicano se encuentra en un periodo de transición».
Miguel Ángel Ochoa Sánchez, presidente de AIEJA.
En la actualidad, nuestra Industria representa un 0,5 por ciento del PIB nacional, ofreciendo alrededor de 200.000 empleos a familias mexicanas. Con un marco legal actualizado, reglas claras y acompañado de una reforma fiscal apropiada, podríamos aportar mucho más al crecimiento de la economía nacional y posicionar al mercado mexicano entre los más atractivos del continente.
