Michael Bauer, Greentube: «Hemos trabajado duro durante muchos meses para garantizar el éxito de nuestro stand en Barcelona»

Michael Bauer, CFO/CGO de Greentube, revela cómo se está preparando la empresa para ICE Barcelona 2025, qué productos presentará allí y qué ambiciosos planes tiene para expandirse en el mercado mundial.

Entrevista exclusiva.- Greentube se prepara para debutar en ICE Barcelona 2025, uno de los mayores eventos de la industria del juego que sirve como punto de partida para conocer lo que serán las tendencias más importantes del sector este año.

Para saber más sobre los planes de Greentube para ICE, Focus Gaming News habló con Michael Bauer, CFO/CGO de Greentube, quien reveló las expectativas de la compañía para el evento, qué productos mostrarán y qué planes tiene la empresa para continuar su expansión en diferentes mercados.

¿Cómo se está preparando Greentube para ICE 2025? ¿Cuáles son las expectativas de la empresa para reunirse con la industria del juego en Barcelona?

Los preparativos para ICE están en su recta final. Hemos trabajado duro durante muchos meses para garantizar el éxito de nuestro stand en Barcelona. Es la primera vez que Greentube tiene su propia presencia independiente en ICE, así que, por supuesto, ha sido mucho más difícil, pero podemos basarnos en nuestras experiencias de ferias anteriores como IGB o SBC Lisboa. Nuestras expectativas para la feria son bastante altas: esperamos mucho interés, ya que es el primer año que se celebra en Barcelona y muchos clientes y proveedores quieren venir a conocernos.

¿Qué productos tiene previsto presentar en la feria?

En primer lugar, mostraremos nuestra cartera de nuevos juegos que lanzaremos en 2025. El objetivo principal es reunirnos con los clientes actuales para alinear estrategias para el año que viene y establecer contacto con nuevos prospectos. Además, presentaremos en el stand nuestra gama de máquinas de juego basadas en servidor, Plurius. Este producto es la combinación perfecta de los mundos online y físico.

Greentube prosigue su expansión en Estados Unidos con su reciente apertura en Connecticut. ¿Qué planes tiene la empresa en la región para 2025?

Nuestro objetivo era entrar en funcionamiento con los dos principales operadores de Connecticut antes de ICE. Me complace anunciar que hemos cumplido nuestros objetivos en ese sentido y ya estamos en directo con DraftKings y Fanduel en el estado. Al mismo tiempo, estamos trabajando en los preparativos para la puesta en marcha en Pensilvania. Ha sido un viaje bastante largo, pero confiamos en poder celebrar pronto nuestra entrada en el mercado allí. Por último, pero no por ello menos importante, hemos iniciado el proceso de concesión de licencias en Delaware para suministrar a la lotería de ese estado.

Greentube ha debutado en Finlandia a través de su socio Veikkaus, ampliando su presencia en el mercado. ¿Qué nuevas regiones son objetivo de expansión de la empresa?

Nuestro objetivo sigue siendo expandirnos en América, desde Canadá hasta Latinoamérica. Aunque ya hemos entrado en muchos mercados, como Brasil por ejemplo, necesitamos ampliar nuestra presencia allí e incorporar muchos más clientes. Por lo demás, esperamos con impaciencia nuestra puesta en marcha en Sudáfrica, actualmente retrasada por una huelga.

«Nuestro objetivo sigue siendo expandirnos en América, desde Canadá hasta Latinoamérica».

Michael Bauer, CFO / CGO en Greentube. 

En 2024, Greentube amplió su asociación con la Loterie Nationale Luxembourg, lanzando juegos VLT online y apuestas deportivas. ¿Qué acogida tuvieron las nuevas opciones de entretenimiento online? ¿Tienen otros planes para 2025 en Luxemburgo?

Estamos encantados con nuestra asociación con la Loterie Nationale. Por un lado, pretendemos ampliar el número de máquinas VLT y terminales de apuestas deportivas en el mercado. Se trata de un ejercicio en curso y depende de la disponibilidad de ubicaciones adecuadas. Por otro, hemos empezado a ofrecer apuestas deportivas y casino online, que ampliaremos continuamente desde el punto de vista de las características y los juegos.

¿Qué nuevos retos tiene la empresa para 2025?

Sinceramente, en el vertiginoso mundo del juego online, uno no sabe a principios de año qué retos pueden surgir en los próximos 12 meses. Algunos temas ya los conocemos; en la vertical B2C, por ejemplo, están los límites a las apuestas en el Reino Unido que entrarán en vigor, mientras que en Italia, las nuevas licencias online son inminentes. En España, acabamos de trasladar nuestra sociedad operativa a Ceuta. Así que podemos decir que hemos estado muy ocupados.

En cuanto al B2B, esperamos que se regulen nuevos mercados, ya que esto nos abre nuevas oportunidades de crecimiento. También ampliaremos la presencia de nuestra filial Capecod en Italia y otros mercados, especialmente en Latinoamérica.