Mateo Lenoble: «SiGMA Americas es uno de los mayores eventos para Sportradar en LatAm»

En la antesala de SiGMA Americas, Focus Gaming News habló con Mateo Lenoble, director Regional de Ventas para Latinoamérica de Sportradar.

Entrevista exclusiva.- La edición 2023 de SiGMA Américas promete ser histórica y Sportradar es una de las empresas que estará presente no sólo como espectador sino también como actor principal.

Para hablar sobre la participación de Sportradar en el evento, Focus Gaming News se sentó con Mateo Lenoble, director Regional de Ventas para Latinoamérica, quien habló sobre sus expectativas para SiGMA Americas y brindó un análisis del panorama actual de la industria en Brasil.

Sportradar estará presente en SiGMA Americas, ¿cuáles son sus planes para este evento?

Estamos muy contentos de asistir a BiS SiGMA Americas. Nuestros ejecutivos también participarán en algunos paneles para contribuir a todas las discusiones relevantes para la región.

Sportradar está preparada para mostrar nuestros productos y servicios, entre los que se incluyen Managed Betting Services, que presentará los últimos productos y servicios y explicará cómo beneficiarán a los operadores; Fan Engagement, que destacará cómo el engagement a través de soluciones AV y ad:s que puede ayudar a los operadores a captar nuevos clientes, ofrecer una mejor experiencia al cliente e impulsar el crecimiento.

«Para nosotros es relevante estar presentes en estos eventos y mostrar nuestro apoyo a la industria de la región».

Mateo Lenoble, Regional Sales director LatAm at Sportradar.

Con SiGMA Americas preparada para desarrollarse en Brasil, una nación actualmente inmersa en el debate en curso en torno a la regulación de las apuestas deportivas, ¿cuáles son sus anticipaciones y perspectivas para este dinámico mercado?

Podemos decir que apoyamos los mercados regulados y vemos una necesidad en el mercado brasileño, ya que tiene un enorme interés. Sabemos que avanza muy rápido y estamos a la espera de nuevas noticias.

¿Cómo se está preparando Sportradar para la apertura del mercado en Brasil?

Ya tenemos una fuerte presencia en Brasil con nuestros MTS, contenidos AV y Ad:s.

«El mercado brasileño tiene un enorme potencial y seguimos muy de cerca su evolución a la espera de lo que ocurra con la regulación».

Mateo Lenoble, Regional Sales director LatAm at Sportradar.

¿Cree que los operadores están al tanto de lo que necesitan saber y hacer para triunfar en el mercado brasileño?

Tenemos mucha experiencia en Brasil, así que ayudamos a los operadores con nuestros conocimientos para crecer juntos. Algunos operadores conocen muy bien el mercado y otros quieren entrar porque saben que es un gran mercado. Estamos aquí para apoyar a todos y estamos teniendo mucho éxito.

¿Cuál es su análisis del panorama actual del mercado latinoamericano?

Latinoamérica está creciendo muy rápido. No se trata solo de Brasil, sino también de Argentina, Perú, México, etc. Es la región de mayor crecimiento y estamos presentes en todos los países donde es posible. Sportradar tiene una oficina en Montevideo, Uruguay, para atender adecuadamente al mercado latinoamericano. La oficina de Montevideo es una de las más grandes del grupo en el mundo y es estratégica a nivel operativo. Produce datos para que el resto de nuestras oficinas los proporcionen a nuestros clientes.

¿Cuáles son sus planes para el resto del año?

Sportradar está presente en los principales eventos del sector. Este año tenemos una agenda repleta. Estamos en PGS, BiS SIGMA en los próximos días. En SBC Miami sin duda estaremos allí y apoyando a la región como siempre.

En cuanto a lo que podemos esperar de ad:s, vamos a ampliar nuestra oferta de redes sociales de pago. Con más de tres mil millones de personas interactuando con las redes sociales cada mes, se ha convertido en un canal clave para los operadores y estamos trabajando para desbloquear todo su potencial para la captación de clientes. La tecnología ad:s está profundamente integrada en las plataformas META de Facebook e Instagram, y recientemente hemos anunciado su integración en Snapchat.

Prevemos ampliarla a nuevos canales a medida que avance el año. A más largo plazo, y a medida que nos adentremos en 2023, nos centraremos en desarrollar una medición más perspicaz del rendimiento del marketing.

Estamos creando una solución de atribución multitoque específica para apuestas que ofrece a los operadores una visibilidad completa de todos los puntos de contacto con el cliente.

Estos datos y conocimientos les permiten tener una mayor visibilidad de su gasto en publicidad, ayudándoles a priorizar sus plataformas de mejor rendimiento y a comprender el verdadero valor del coste por adquisición de sus clientes para, en última instancia, reducir el despilfarro publicitario y ofrecer un mayor valor a su negocio.