Mateo Lenoble: «Queremos mejorar la forma en que el mundo experimenta el deporte»

En diálogo con Focus Gaming News, el ejecutivo de Sportradar resalta que las apuestas deportivas tienen un espacio significativo de crecimiento de cara al Mundial.

Entrevista exclusiva.- En la antesala del Mundial Qatar 2022, Mateo Lenoble, director regional de Ventas para Latinoamérica en Sportradar, conversó con el equipo de Focus Gaming News para brindar mayor información respecto a qué esperar en el negocio de apuestas deportivas. Crecimiento, avanzadas tecnologías y nuevos marcos regulatorios marcan la cancha.

¿Desde cuándo opera en Argentina y por qué decidió hacerlo?

Sportradar opera en la provincia de Tucumán desde 2014. La empresa decidió ingresar al mercado porque vio un gran potencial en el país. Argentina es un mercado dinámico y cobra aún mayor relevancia después de la regulación de Provincia y Ciudad de Buenos Aires.

Además, el fútbol es el deporte más popular en Argentina y con la regulación de las apuestas deportivas, es probable que aumente la demanda de contenido de fútbol en la región. Sportradar está bien posicionada para abordar esta demanda con una cartera líder en el mercado de productos y soluciones de fútbol.

¿Cómo ve el mercado de apuestas deportivas?

La industria de apuestas deportivas seguirá experimentando una tremenda transformación digital. Veremos un mayor uso de tecnologías como artificial intelligence y machine learning, que Sportradar ya está utilizando, en las apuestas deportivas. Actualmente, Sportradar implementa ambas soluciones para obtener información de los datos que proporcionamos a los operadores y empresas de medios.
Esta tecnología es fundamental para dar forma y potenciar nuestros datos y, a través de una mayor innovación, reinventará el futuro de los deportes y empoderará a nuestros clientes.

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Nuestra misión como empresa es mejorar la forma en que el mundo experimenta el deporte. Por ello, nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes y socios a mejorar su compromiso con sus deportes y hacerlos más accesibles para los aficionados de todo el mundo. También estamos enfocados en la innovación y el desarrollo de tecnologías que ayuden a nuestros clientes a lograr el crecimiento. La automatización de procesos comerciales es un área importante para nosotros.

¿Cuáles son sus proyecciones de cara al Mundial de Qatar?

El fútbol es la apuesta número uno en el deporte por ingresos a nivel mundial. El Mundial presenta una gran oportunidad para que los operadores interactúen con millones de fanáticos en todo el mundo, y podemos esperar que se realicen cientos de millones de apuestas durante el torneo. Lo que me parece interesante en el Mundial este año es que es el primero que se lleva a cabo desde que mercados clave han regulado las apuestas deportivas.

«La industria de las apuestas está en constante evolución».

Mateo Lenoble, director regional de Ventas para LATAM en Sportradar.

¿Cuáles son las facilidades y/o dificultades que encuentra para el desarrollo del mercado?

En un mercado emergente, ayudamos a nuestros clientes y operadores a comprender la industria y mejorar el compromiso con sus clientes. Este ha sido uno de nuestros principales objetivos desde que comenzamos a trabajar en Latinoamérica.

La industria de las apuestas está en constante evolución, con cambios en la regulación que crean nuevos desafíos y oportunidades para los operadores. Como socio de cientos de operadores dentro de la industria, es importante que seamos receptivos a los cambios regulatorios y que ayudemos a nuestros clientes a relacionarse con sus clientes de manera que cumplan con las normas.

¿En qué otros mercados opera su compañía? ¿Cómo ve a la Argentina respecto LATAM?

Somos socios de confianza de más de 1.700 federaciones deportivas, medios de comunicación y operadores de apuestas deportivas en 120 países de todo el mundo. Confían en nuestro conocimiento y experiencia tecnológica para hacer crecer su negocio.

En la región, naturalmente, Brasil es el principal mercado por el tamaño del país y la población. Pero también vemos un gran potencial en el mercado argentino. Los consumidores allí son aficionados al fútbol, que es el deporte por el que la mayoría apuesta. Las apuestas deportivas tienen un espacio significativo de crecimiento en el país.

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¿Cuál es el diferencial de su propuesta?

Sobre la base del éxito de nuestra plataforma de marketing digital, Sportradar ha ampliado su propuesta de anuncios más allá de la visualización programática y la publicidad, que incluyen: redes sociales pagas, televisión conectada, publicidad digital out-of-home y editor nativo de productos. A esto sumó un producto pago de búsqueda en teste beta, que proporciona a los operadores una gama completa de palancas para impulsar campañas de publicidad digital verdaderamente optimizadas que lleguen a los fanáticos de los deportes de manera eficiente.

Respaldado por tecnología patentada para cada canal y diseñado específicamente para las industrias de medios deportivos y apuestas deportivas, ad:s combina un equipo experto en estrategia de canales con una plataforma de rendimiento de marketing multicanal, que permite a los clientes participar, adquirir y retener de manera más efectiva.