«La LigaMX, AFA y DIMAYOR son clave para los sportsbooks en Latinoamérica»

Fernando Martinez, Head of Commercial para LatAm de Genius Sports, habló con Focus Gaming News acerca de la expansión de la empresa en Latinoamérica y sus perspectivas para los próximos años.

Entrevista exclusiva.- En los últimos meses, Genius Sports, socio oficial de datos, tecnología y comercial que impulsa el ecosistema que conecta los deportes, las apuestas y los medios de comunicación, ha sido noticia por sus asociaciones con algunas de las ligas deportivas más importantes del mundo.

Fernando Martinez, Head of Commercial para LatAm de Genius Sports habló en exclusiva con Focus Gaming News acerca de estas alianzas, el crecimiento exponencial que ha tenido la empresa y cómo ve el futuro de la industria.

Genius Sports y su acuerdo con la NFL

A la hora de hablar sobre la alianza con la NFL [National Football League], Martinez comentó que el acuerdo fue diferente ya que la empresa se transformó en un partner 360, donde combina una fuente de datos oficiales de la liga, con transmisión en vivo de distribución exclusiva fuera de Estados Unidos y la administración del inventario de publicidad en una amplia gama de soluciones para los fanáticos.

«De esa manera la liga tiene control absoluto de punta a punta, desde que se genera el dato, con un control absoluto con la transmisión de video y con la distribución de adversiting hasta llegar al fanático, generar un loyalty, retenerlo y lograr un incremento sobre esos fanáticos. Eso nos convierte en un partner diferente», explicó.

La expansión en la región

En el último tiempo, Genius Sports firmó contratos con DIMAYOR y la Asociación Argentina de Fútbol (“AFA”). Al respecto, Martinez contó que se ha avanzado a pasos agigantados en la región, con acuerdos que incluyen también a la Federación de Perú, Honduras, Salvador y Costa Rica, así como a la Liga de México.  

«En los últimos 24 meses hemos acrecentado de manera exponencial nuestra cartera de contenidos en Latinoamérica».

Fernando Martinez, Head of Commercial para LatAm de Genius Sports.

«Consolidamos una base de datos oficiales única en la región y eso le da un beneficio a la casa de apuestas, a nuestros partners de las apuestas deportivas con tener un portfolio único, oficial y exclusivo, validado por la federación y cuidado de punta a punta», agregó.

El futuro de las apuestas deportivas en Latinoamérica

En el marco de una globalización cada vez más marcada, donde el acceso al contenido es cada vez mayor, el mundo de las apuestas deportivas no puede quedar relegado. Y, si bien el fanático del fútbol en Latinoamérica se sigue destacando por el grado de identificación que tiene con su equipo, hoy es más común que el entusiasmo por otras ligas cruce las fronteras.

Según explicó el ejecutivo, eso hace que el proceso de regionalización de las apuestas deportivas sea mucho más grande y que las entidades regulatorias de cada país busquen controlar el funcionamiento de las mismas.

«Definitivamente, desde 2018 se aceleró el crecimiento en el mercado de las apuestas deportivas y hay una oportunidad muy grande».

Fernando Martinez, Head of Commercial para LatAm de Genius Sports.

«Lo que esperamos para los próximos tres años es un crecimiento exponencial» explica. Según el directivo, las apuestas deportivas ya existen en muchos países y lo que hacen los gobiernos es darle transparencia e integridad al negocio para tener mayor control y lograr que todo funcione en un ecosistema sano.

Genius Sports y su modelo de negocio vinculado al «fan engagement»

Cuando muchos de los competidores de Genius Sports no creían en un modelo de negocios enfocado en los datos oficiales, la empresa trabajó e invirtió dinero y recursos para oficializar los datos.

«Genius Sports tiene una estrategia y es fiel a su estrategia», destaca Martinez. Siguiendo esa línea, la empresa ejecutó un modelo vinculado al «fan engagement» tanto para las ligas como para las casas de apuestas. 

De esta manera, y a través de adquisiciones específicas y estratégicas como la de Spirable, una plataforma de rendimiento creativo, y FanHub, entre otras, Genius Sports sumó a las mejores compañías líderes en cada uno de sus rubros, para potenciar su portfolio y brindarle a sus clientes un valor agregado.

«Vienen años muy divertidos en la industria. Creo que va a haber un crecimiento exponencial donde se va a necesitar muchos pensamientos más estratégicos», cerró Fernando Martinez.

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