Julia Schagerl, Greentube: «Perú es uno de nuestros mercados más grandes y consolidados en LatAm»
Julia Schagerl, directora regional de Greentube, habla de cómo la normativa peruana del juego se ajusta a la estrategia de la empresa y de la importancia que tiene Latinoamérica en sus planes de negocio.
Entrevista exclusiva – Focus Gaming News se reunió con Julia Schagerl, gerente regional de Greentube, para hablar sobre la creciente importancia de América Latina dentro de la estrategia comercial de Greentube, la popularidad de varios productos de juego en la región y las lecciones aprendidas del éxito de la empresa en América del Norte.
¿Qué opinas de la regulación peruana del juego? ¿Está en línea con la estrategia de Greentube?
Greentube siempre se ha centrado en los mercados regulados. Es una parte importante de nuestra propuesta de valor y estrategia; por lo tanto, la nueva legislación de Perú está definitivamente en línea con nuestros planes.
Para nosotros es clave trabajar sólo con operadores con licencia para que nuestros juegos cumplan con todas las normas y requisitos y, lo más importante, que los jugadores estén protegidos.
La legislación y la normativa peruanas, como ocurre en la mayoría de las jurisdicciones, se han comunicado de forma clara y transparente. Trabajar junto con laboratorios de pruebas experimentados debería hacer que sea sencillo entrar en el mercado de una manera equitativa para todas las partes interesadas, ya sea un operador o un proveedor.
«La legislación y la normativa peruanas, como ocurre en la mayoría de las jurisdicciones, se han comunicado de forma clara y transparente».
Julia Schagerl, directora regional de Greentube.
¿Qué lugar ocupa América Latina en su estrategia empresarial?
Ha sido una región de interés para Greentube durante los dos últimos años y cada vez es más importante. Perú es uno de nuestros mayores y más consolidados mercados en la zona y, por tanto, de enorme importancia para nosotros.
A esta importancia se añade el hecho de que cada vez más mercados con un enorme potencial están siendo regulados. Brasil está actualmente en el radar de todo el mundo y desempeña también un papel esencial en la estrategia de crecimiento de Greentube. Debido a estos mercados, toda la región es muy lucrativa y puede llegar a ser incluso más importante que otras jurisdicciones.
¿Cuál crees que es el contenido principal que domina el mercado latinoamericano del juego en la actualidad? ¿Cuál dirías que es el producto más atractivo de la cartera de Greentube para los mercados latinoamericanos?
Es muy difícil mencionar solo un producto. Creo que, en general, el contenido que se origina en nuestras máquinas físicas se percibe muy bien en la región. Además, los títulos más nuevos, como los de nuestras series «Diamond Link» o «Cash Connection», han funcionado muy bien en toda Latinoamérica.
Los juegos de bingo también son muy populares en estos mercados. Además, al igual que en otros mercados, estamos produciendo contenidos dedicados y específicos para asegurarnos siempre de satisfacer la demanda de los jugadores locales, ya que cada región tiene preferencias diferentes.
Han tenido un gran éxito en Norteamérica en los últimos dos años, ¿cómo pueden aprender de ello al operar en Latinoamérica?
Gracias a nuestra actividad en Norteamérica, hemos aprendido la importancia de la localización, y esto es algo que también aplicaremos en nuestra estrategia en Latinoamérica. Adquirimos un estudio local en Estados Unidos para garantizar este enfoque hiperlocal y aportan una experiencia inestimable a nuestro proceso de desarrollo.
Estamos recurriendo a ellos a la hora de preparar nuestra oferta de productos también en Latinoamérica, ya que existen similitudes entre ambas regiones. Como proveedor europeo, sabemos que no podemos limitarnos a traer lo que funciona en ese continente, sino que tenemos que ser flexibles y adaptables y aprender rápidamente lo que desean los actores de cada mercado. El próximo paso será tener más presencia en Latinoamérica, lo que reforzará nuestro compromiso de ser el proveedor de juegos de referencia en la región.
Hablando del futuro, ¿qué más podemos esperar de Greentube en Latinoamérica?
Queremos ampliar nuestra presencia en todos los mercados y firmar acuerdos con los principales operadores. Confiamos en poder hacernos un hueco rápidamente en Latinoamérica con nuestra cartera diversa y localizada. También hemos lanzado recientemente nuestra nueva tecnología, Mynt, que creemos que cambia las reglas del juego en la creación de tragamonedas. Mynt no es solo nuestro nuevo RGS, sino que también proporciona las herramientas para apoyar a todas las partes interesadas en un ecosistema de juego completo.
«Confiamos en poder hacernos un hueco rápidamente en Latinoamérica con nuestra cartera diversa y localizada».
Julia Schagerl, directora regional de Greentube.
Mynt ofrece a los estudios de juegos acceso a años de experiencia en el desarrollo de juegos de NOVOMATIC y Greentube y la libertad de crear contenidos de forma independiente. Los operadores de casinos se benefician de un proceso de integración guiado que proporciona juegos líderes, funciones de retención de jugadores y todas las herramientas para el control diario. Mynt utiliza las últimas tecnologías para proporcionar una plataforma de alto rendimiento, alta disponibilidad, escalable y agnóstica a la nube y estamos entusiasmados con ella, ya que llevará nuestra oferta a nuevas alturas, en América Latina y más allá.
