Frederico Caputi: Altenar: “El primer año de regulación en Brasil aportó la estructura y la claridad necesarias a uno de los mercados de apuestas más prometedores del mundo”

Mientras el mercado regulado de apuestas en línea de Brasil celebra su primer aniversario, el gerente de ventas de Altenar, Frederico Caputi, comparte información sobre la madurez de la industria, las estrategias de localización y las oportunidades más amplias que surgen en América Latina antes de SBC Summit Rio.

Entrevista exclusiva.- Se acerca una nueva edición de SBC Summit Rio, mientras el mercado regulado de apuestas online de Brasil entra en una nueva fase de consolidación y desarrollo estratégico. En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Frederico Caputi, gerente de ventas de Altenar, reflexiona sobre el primer año del mercado bajo regulación, la transición hacia modelos a largo plazo basados en el cumplimiento normativo y la importancia de la presencia local para fortalecer las alianzas. También analiza las herramientas que necesitarán los operadores para mantenerse competitivos y las oportunidades de expansión que se abren en Latinoamérica.

SBC Summit Rio se acerca a medida que el mercado regulado en línea de Brasil cumple su primer aniversario. ¿Cómo ve la evolución de los últimos 12 meses?

El primer año de regulación en Brasil aportó la estructura y la claridad necesarias a uno de los mercados de apuestas más prometedores del mundo. Hemos visto a los operadores cambiar de estrategias de adquisición a corto plazo a modelos de crecimiento más sostenibles y basados ​​en el cumplimiento normativo. Si bien ha habido desafíos operativos inevitables, el mercado está madurando rápidamente, con mejores estándares de producto, marcos de juego responsable y un mayor enfoque en el valor para el jugador a largo plazo, en lugar de la escala pura. La industria también genera importantes ingresos públicos y ayuda a aumentar las oportunidades de empleo disponibles para los brasileños en muchos roles diferentes.

Altenar amplió recientemente su equipo en Brasil. ¿Cómo les está ayudando esto a consolidar su presencia en el mercado?

Ampliar nuestro equipo local y contar con personal local nos permite colaborar más estrechamente con los operadores, responder con mayor rapidez a los requisitos regulatorios y comerciales, y adaptar nuestro producto al comportamiento de los jugadores locales. Además, fortalece las relaciones con socios y reguladores, lo que garantiza que no solo operamos en Brasil, sino que estamos realmente integrados en el ecosistema. Muchos operadores buscan actuar con rapidez para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades y estamos bien posicionados para apoyarlos.

Tienen alianzas con varios operadores locales: ¿cómo les están ayudando a competir en el nuevo mercado?

Nos centramos en brindar a los operadores locales las herramientas y la flexibilidad necesarias para competir con marcas internacionales con una sólida financiación. Esto implica ofrecer una casa de apuestas altamente personalizable, una sólida localización en deportes, contenido y experiencia de usuario, y herramientas de gestión de riesgos que permitan a los operadores equilibrar el crecimiento con la protección de márgenes. Trabajamos estrechamente con nuestros socios para garantizar que puedan diferenciarse y, al mismo tiempo, cumplir con todas las normativas en un entorno regulado, y ofrecemos un nivel de soporte inigualable en la industria.

“Nos centramos en brindar a los operadores locales las herramientas y la flexibilidad necesarias para competir con marcas internacionales con una sólida financiación”.

Frederico Caputi, gerente de ventas de Altenar.

¿Qué herramientas necesitan las marcas para mantenerse a la vanguardia a medida que evoluciona el mercado?

A medida que se intensifica la competencia, las marcas necesitarán personalización avanzada, análisis de datos en tiempo real y herramientas de gestión de jugadores y de alto riesgo. Los sistemas de negociación avanzados pueden garantizar una alta rentabilidad y proteger los márgenes, mientras que una plataforma tecnológica flexible que permita una rápida localización e iteración de productos será esencial. Igualmente importante es la tecnología de juego responsable, que se está convirtiendo en un diferenciador clave en lugar de un requisito regulatorio. Los operadores que puedan combinar la innovación con el cumplimiento normativo y la protección del jugador estarán mejor posicionados para el éxito a largo plazo.

“Los sistemas de negociación avanzados pueden garantizar una alta rentabilidad y proteger los márgenes, mientras que una plataforma tecnológica flexible que permita una rápida localización e iteración de productos será esencial”.

Frederico Caputi, gerente de ventas de Altenar.

¿Ve oportunidades en otros mercados latinoamericanos?

Por supuesto. Los mercados de Latinoamérica se encuentran en diferentes etapas de regulación, pero el rumbo es claro. Países como Perú, Argentina, Colombia y México siguen ofreciendo grandes oportunidades, mientras que otros se están acercando a la regulación formal. La clave está en comprender que cada mercado es único: el éxito depende del conocimiento local, la tecnología adaptable y alianzas sólidas, más que de un enfoque único.