Escalando en Asia: Altenar sobre el ingreso a nuevos mercados y la adaptación a la demanda local
En la siguiente entrevista, Vagelis Bairlis, jefe de operaciones de ventas de Altenar, comparte detalles sobre la estrategia de crecimiento de la compañía en Asia, el papel de la localización en los mercados regulados y las innovaciones que impulsan su oferta de apuestas deportivas en Filipinas.
Entrevista.- Altenar continúa fortaleciendo su presencia en Asia como parte de su estrategia de crecimiento internacional. Conversamos con Vagelis Bairlis, jefe de operaciones de ventas de Altenar, sobre el enfoque de la compañía para expandirse en mercados regulados, por qué la localización sigue siendo clave para el éxito en la región y cómo está evolucionando su tecnología de sportsbook para responder a las cambiantes expectativas de los jugadores.
Altenar ha ingresado oficialmente al mercado regulado de Filipinas a través de su asociación con ArenaPlus. ¿Qué hizo de Filipinas el mercado adecuado para expandirse en esta etapa del crecimiento de Altenar en Asia?
Filipinas representa uno de los entornos regulados del igaming más dinámicos y de más rápido crecimiento del mundo, lo que lo convierte en el punto focal perfecto para nuestra expansión en Asia. Impulsado por un marco regulatorio claro y proactivo bajo PAGCOR, el mercado ofrece exactamente la estabilidad y viabilidad a largo plazo que Altenar busca al implementar su tecnología.
En esta etapa de nuestro crecimiento global, estamos enfocados en ingresar a territorios donde podamos establecer una presencia sólida y plenamente alineada con la regulación. Asociarnos con una marca líder y de primer nivel como ArenaPlus nos permite ingresar al mercado filipino en el más alto nivel, demostrando la escalabilidad, solidez y preparación regulatoria de nuestra solución de apuestas deportivas.
“Filipinas representa uno de los entornos regulados de igaming más dinámicos y de más rápido crecimiento del mundo, lo que lo convierte en el punto focal perfecto para nuestra expansión en Asia”.
Vagelis Bairlis, jefe de operaciones de ventas de Altenar.
Filipinas es reconocida como un mercado altamente orientado al uso de dispositivos móviles y muy comprometido con el deporte. ¿Qué tendencias específicas del mercado identificó Altenar y buscó atender antes de su lanzamiento en Filipinas?
Nuestra investigación previa al lanzamiento destacó una audiencia con gran afinidad digital que demanda una experiencia de usuario rápida, interactiva y profundamente localizada. Para ofrecerla, aprovechamos nuestra tecnología front-end altamente flexible basada en widgets para proporcionar una interfaz de usuario personalizable y sin latencia. Este marco adaptable nos permitió optimizar diseños en tiempo real e integrar contenido personalizado de manera fluida, garantizando que la plataforma siga siendo extremadamente rápida y receptiva.
Fundamentalmente, utilizamos esta flexibilidad del front-end para responder a la enorme pasión del país por el baloncesto. En lugar de ofrecer un diseño estándar, personalizamos nuestra interfaz para priorizar una cobertura exhaustiva y de primer nivel tanto de gigantes globales como la NBA, como de la PBA (Philippine Basketball Association) y otras ligas locales muy populares, capturando el verdadero pulso de la cultura deportiva filipina.
La localización y las apuestas mejoradas sobre el rendimiento de jugadores de la PBA son características destacadas de esta alianza. ¿Qué tan importante es el contenido localizado y la experiencia de apuestas adaptada al mercado al competir en el sudeste asiático?
La localización no es solo importante; es el factor diferenciador definitivo en el sudeste asiático. Un sportsbook global con un enfoque único para todos los mercados simplemente no tendrá éxito aquí. En Filipinas, el baloncesto es el rey y la Philippine Basketball Association (PBA) es una verdadera pasión nacional.
Al introducir contenido profundamente localizado, específicamente apuestas mejoradas sobre el rendimiento de jugadores de la PBA y mercados especializados para el cierre de los partidos, ofrecemos a los aficionados filipinos una forma personalizada de interactuar con sus atletas locales favoritos. La verdadera localización significa comprender los matices culturales de aquello sobre lo que los jugadores quieren apostar y cómo desean verlo presentado. Esta personalización precisa es la forma en que Altenar ayuda a sus socios a superar a la competencia.
“La localización no es solo importante; es el factor diferenciador definitivo en el sudeste asiático”.
Vagelis Bairlis, jefe de operaciones de ventas de Altenar.
La demanda de apuestas en vivo continúa creciendo rápidamente en toda Asia. ¿Cómo ha adaptado Altenar su tecnología de sportsbook para satisfacer específicamente las expectativas de los apostadores filipinos?
Los apostadores filipinos esperan que las apuestas en vivo sean rápidas, intuitivas y sin interrupciones. Para cumplir con estas altas expectativas, Altenar ha invertido fuertemente en fuentes oficiales y premium de datos en tiempo real, eliminando la dependencia de transmisiones provenientes de una sola fuente. Esto garantiza actualizaciones de cuotas más rápidas y aceptación instantánea de apuestas.
Hemos adaptado nuestra interfaz de apuestas en vivo para incluir funciones como Fast Markets y nuestro Bet Builder personalizable, optimizados específicamente para visualización en dispositivos móviles. Al eliminar la latencia tradicional asociada con las apuestas a través de navegadores móviles y utilizar nuestro motor de renderizado propietario, garantizamos que las apuestas en vivo sean una extensión fluida y en tiempo real del propio evento deportivo.
