David Bretnitz, Kambi: «No hay que subestimar la importancia de conferencias como G2E»

En una entrevista exclusiva con Focus Gaming News, David Bretnitz, director senior de ventas de Kambi, compartió sus impresiones antes de la G2E.

Entrevista exclusiva.- David Bretnitz le concedió a Focus Gaming News una entrevista exclusiva en la que habló sobre la próxima asistencia de Kambi a G2E Las Vegas, las innovadoras soluciones de apuestas deportivas de la empresa, su posición única en el sector, sus recientes premios y el impacto transformador del comercio impulsado por la IA.

¿Cuáles son sus expectativas de cara a la G2E? ¿Van a presentar alguna innovación de la que nos pueda contar algo?

Los asistentes que visiten el stand 2230 de Kambi Group encontrarán un gran equipo, con una amplia representación de nuestros equipos comerciales, técnicos y de productos disponibles para hablar con los delegados a través de la tecnología y la experiencia que han visto Kambi convertirse en la plataforma de apuestas deportivas de elección para los operadores ambiciosos en todo el continente americano.

Además de las apuestas deportivas de última generación, Kambi Group también ofrece capacidades UX y UI líderes en el mercado impulsadas por los especialistas en front-end Shape Games, y también es líder mundial en el suministro de datos y probabilidades de esports con Abios.

Representantes de las tres empresas de Kambi Group estarán presentes para hablar de cómo podemos ayudarles a descubrir la pieza que falta en sus apuestas deportivas con nuestros servicios Complete, Flex y Select.

¿Qué importancia le da a la oportunidad de reunirse con todos los que forman parte del sector en este y otros eventos?

G2E es uno de los eventos más destacados del calendario de apuestas deportivas, y con razón, ya que ofrece fantásticas oportunidades para relacionarse con socios y colegas de todo el sector.

No hay que subestimar la importancia de conferencias como G2E, ICE y SBC Barcelona, que ofrecen a operadores, proveedores y reguladores la oportunidad de reunirse, colaborar y compartir las mejores prácticas.

«G2E es uno de los eventos más destacados del calendario de apuestas deportivas, y con razón».

David Bretnitz, director senior de ventas de Kambi.

¿Qué diferencia a Kambi de otras empresas de apuestas deportivas? ¿Qué cree que encuentran los socios en su empresa que les atrae?

Nuestra visión es ser pioneros en la nueva generación de entretenimiento de apuestas que los jugadores demandan y sin la que los operadores no pueden competir. Nos centramos exclusivamente en las apuestas deportivas y en ofrecer un servicio completo de apuestas deportivas con una profundidad y una calidad de oferta que pocos pueden igualar, lo que permite a nuestros socios crecer más rápido que el mercado.

Además de ofrecer Kambi Complete, la casa de apuestas deportivas llave en mano más fiable del mundo y que más ingresos genera, también ofrecemos soluciones a medida capaces de satisfacer necesidades específicas.

Kambi Flex se basa en la plataforma abierta de Kambi con una combinación de productos de Kambi y de terceros, mientras que Kambi Select permite a las casas de apuestas deportivas mejorar sus plataformas existentes con una selección de servicios modulares de alta calidad, tales como las probabilidades de Kambi impulsadas por IA, las probabilidades de esports impulsadas por Abios y la UX front-end impulsada por Shape Games.

La experiencia a través de nuestro equipo global de 1100 personas y nuestro historial probado de entrega rápida y superior en las arenas en línea y en la propiedad ha ayudado a establecer Kambi como proveedor preeminente de la industria de servicios de apuestas deportivas.

«Nuestra visión es ser pioneros en la nueva generación de entretenimiento de apuestas».

David Bretnitz, director senior de ventas de Kambi.

Kambi ganó dos premios en los EGR B2B Awards 2023. ¿Qué significan estas distinciones para ustedes?

Nos sentimos muy orgullosos de llevarnos a casa los premios en las categorías de «Proveedor de apuestas deportivas» e «Innovación en software de apuestas deportivas» en los EGR B2B Awards. Trabajamos mucho para asegurarnos de que nuestros productos y capacidades técnicas están a la vanguardia de lo que es posible en la industria de las apuestas deportivas y siempre estamos encantados cuando nuestros colegas en la industria reconocen los esfuerzos de nuestro equipo global para asegurar que Kambi es el proveedor de tecnología de apuestas deportivas más importante y de confianza de la industria.

Uno de esos premios fue el de Innovación en Software de Apuestas Deportivas por su capacidad pionera de negociación basada en IA. ¿Está cambiando la inteligencia artificial el panorama del sector? ¿Están trabajando en otros proyectos que incluyan este desarrollo?

El revuelo generado por la IA ha sido inconfundible en los últimos meses, y el sector de las apuestas y el juego no ha sido ajeno a ello. El poder potencialmente transformador de la IA y la automatización se lleva anunciando desde hace tiempo en todo el sector de las apuestas deportivas, pero las aplicaciones prácticas y significativas han sido limitadas, desplegándose en gran medida para mejorar aspectos del negocio como el marketing, el riesgo y la gestión de la relación con el cliente, en contraposición al producto principal.

Nuestra negociación basada en IA representa un verdadero cambio en la forma de valorar y negociar los mercados de apuestas deportivas, aprovechando el poder de la IA para eliminar las barreras que existen para la creación de productos y la combinabilidad de las apuestas deportivas.

Desarrollada íntegramente en la empresa y permitiendo la fijación de precios y la negociación de cuotas sin intervención humana, esta verdadera automatización nos permite aumentar el número de ofertas de apuestas disponibles, impulsar la creación de nuevos productos y ampliar la amplitud de la combinatoria que podemos ofrecer a través de la casa de apuestas deportivas Kambi.

Las expectativas de los usuarios finales se dirigen cada vez más hacia el tipo de productos y ofertas de apuestas que sólo los algoritmos complejos son capaces de ofrecer. Las operaciones basadas en IA eliminan fricciones para los jugadores, como lo demuestra el aumento del 50% en el tamaño de las ofertas y del 75 por ciento en nuestra oferta de Bet Builder desde que se lanzó el producto.

¿Cómo valora el trabajo realizado hasta ahora en 2023 y cuáles son sus objetivos a medio y corto plazo?

A lo largo de 2023 hemos conseguido un verdadero impulso comercial, firmando varios acuerdos de colaboración con operadores líderes y asegurando varias renovaciones importantes con socios ya existentes.

Los acuerdos con operadores de renombre, como Svenska Spel y Bally’s en 2023, son un testimonio real de nuestra estrategia comercial y la calidad del producto, al igual que las asociaciones en los establecimientos que hemos firmado con empresas como Potawatomi Casino Hotel, WarHorse Gaming y Prairie Band Casino & Resort. Junto con las renovaciones con socios como ATG, BetPlay, LeoVegas y Rush Street Interactive, esto subraya la solidez de la trayectoria a largo plazo de la empresa y nos entusiasma la perspectiva de seguir construyendo sobre esta base en los próximos meses.