Caso de estudio de Altenar: La historia de crecimiento de las apuestas deportivas de Winpot — cómo una estrategia de trading localizadamente adaptada ayudó a escalar los ingresos en México
En el siguiente caso de estudio elaborado por Altenar, el proveedor de apuestas deportivas examina cómo su alianza con el operador mexicano Winpot ayudó a impulsar un crecimiento significativo en usuarios de apuestas deportivas, actividad de apuestas y engagement de los jugadores a través de una estrategia de trading localizada.
Comunicado de prensa.- Winpot fue fundada en 2022, llevando a cabo su lanzamiento comercial en septiembre del mismo año, y opera exclusivamente en México. Su marca principal, Winpot, es un casino online enfocado primordialmente en casino, pero con sección de apuestas deportivas (sportsbook), desarrollado sobre una plataforma propia.
La compañía ha crecido hasta alcanzar más de 4,5 millones de usuarios registrados y se posiciona como un operador impulsado por la tecnología y enfocado localmente en el mercado mexicano.
Si bien el casino fue el pilar fundamental del negocio, la sección de apuestas deportivas se convirtió rápidamente en un área estratégica de crecimiento. Para acelerar esa expansión, Winpot se asoció con Altenar en 2023.
Antes de esta alianza, Winpot trabajaba con otro proveedor B2B de apuestas deportivas. Los principales desafíos eran la calidad del trading, la fijación de precios y los márgenes, junto con una cobertura limitada de deportes y mercados. Estas restricciones dificultaban competir de manera efectiva e incrementar la contribución de las apuestas deportivas a los ingresos generales.
Winpot necesitaba un socio que pudiera mejorar el rendimiento del trading, ampliar la profundidad del mercado y ofrecer una experiencia de juego más adaptada a nivel local.
Altenar proporcionó una solución centrada en la flexibilidad, la localización y el control operativo:
- Front-end avanzado basado en widgets
- Campañas de recompensas, cuotas mejoradas (boosted odds) y Tipster Manager
- Contenido deportivo localizado para el mercado mexicano
- Límites personalizados de trading y gestión de riesgos
- Ajustes en el front-end y widgets personalizados de marca
- Márgenes mejorados e integración de streaming
- Soporte de trading y gestión de riesgos 24/7
El objetivo no era simplemente reemplazar un feed de apuestas deportivas, sino construir un producto a la medida de la marca y la audiencia de Winpot.
Los resultados se hicieron visibles rápidamente, pero el impacto más sólido se manifestó con el paso del tiempo.
El engagement de los jugadores se profundizó, registrando un aumento del 50 por ciento en el uso de «Bet Builder» en comparación con la primera mitad de 2025. El número de usuarios únicos de apuestas deportivas también se incrementó en un 251 por ciento.
Este crecimiento no estuvo impulsado por un evento o promoción aislada. Winpot expandió su audiencia, incrementó la actividad de apuestas y mejoró la rentabilidad al mismo tiempo.
¿Qué impulsó el crecimiento?
Cinco deportes representan el 92,6 por ciento del volumen total de apuestas («turnover»), lo que demuestra un perfil de apuestas altamente concentrado y eficiente. El crecimiento más fuerte provino de campeonatos recurrentes en lugar de eventos puntuales. Los motores clave fueron la MLB, la NBA y la NFL.
Las ligas estadounidenses se convirtieron en una parte fundamental del negocio de apuestas deportivas, generando el 25 por ciento de los ingresos totales en 2025. Esto destaca una característica importante del mercado mexicano: los operadores locales pueden lograr un crecimiento significativo combinando una fuerte localización con una cobertura profunda de los deportes de EE. UU.
En un mercado mexicano que evoluciona rápidamente, este caso demuestra cómo una estrategia de apuestas deportivas localizada, respaldada por un trading más sólido y flexibilidad en el producto, puede convertirse en un motor potente para el crecimiento a largo plazo.
