Alexandre Tomic: «Con nuestro jackpot, estamos en una posición única para ofrecer una herramienta que satisfaga todas las necesidades que tienen los operadores en este tipo de herramientas»

Focus Gaming News habló con Alexandre Tomic, fundador de Alea, sobre la nueva herramienta de jackpots del agregador, los comentarios que recibió en iGB L!VE y las prioridades estratégicas de la empresa para lo que queda de 2026.

Entrevista exclusiva.- Durante la última edición de iGB L!VE, Alexandre Tomic, fundador de Alea, analizó la respuesta del mercado ante la nueva herramienta de jackpots de la empresa, la importancia estratégica de eventos como iGB L!VE y las ventajas de desarrollar un sistema de jackpots agnóstico que abarque miles de juegos. También compartió su perspectiva sobre el futuro de la gamificación, los desafíos que la inteligencia artificial puede presentar para el sector de la agregación y cómo Alea planea mantener su relevancia y ventaja competitiva a medida que el ecosistema del igaming sigue evolucionando.

Han pasado seis meses desde que Alea lanzó su nueva función de jackpot en ICE. ¿Cómo ha sido la respuesta del mercado hasta ahora?

Bueno, todavía estamos en fase beta. La lanzamos con clientes que estaban en lista de espera. ¿Por qué estamos en fase beta? Estamos adaptando el modelo de negocio de la plataforma de jackpot. Lo que queríamos hacer al principio era crear una herramienta con la que los operadores pudieran ganar dinero adicional. Se trata de una apuesta adicional que realiza el jugador, digamos 10 o 20 centavos además de su apuesta de 1 euro, y sobre esos 10 o 20 centavos, el operador puede aplicar una ventaja de la casa del 10, 15, 20 o 30 por ciento, de la cual Alea se quedará con una pequeña parte.

Ahora bien, algunos de nuestros clientes nos han pedido que no hagamos eso porque quieren financiar el premio mayor ellos mismos, ya que lo consideran una herramienta de mercadotecnia. Así que estamos haciendo estos pequeños ajustes y, básicamente, estamos probando el modelo de negocio del premio mayor con nuestros clientes históricos premium.

Vamos a hacer un lanzamiento completo alrededor de septiembre, así que podré darte más cifras, ojalá durante la ICE. Pero va muy bien, y tenemos mucha gente solicitándolo.

¿Cuáles fueron los principales objetivos de Alea para iGB L!VE 2026?

iGB L!VE, ya sea en Londres o anteriormente en otras ciudades, siempre ha sido un evento importante para nosotros. Siempre ha sido un evento vibrante. Para ser honesto, creo que todos extrañan Ámsterdam, pero entendemos perfectamente por qué Clarion tomó esa decisión. Querían un recinto más grande; querían hacer crecer el evento, y el evento está creciendo.

Sin embargo, deberíamos empezar a preguntarnos si hay demasiados eventos en Europa. Hace poco participamos de NEXT Summit Valletta, que fue genial, realmente genial. Tuvimos asistentes que vinieron desde Estados Unidos y la realidad es que NEXT logró crear un eje Europa-Estados Unidos, en el que personas y operadores como Shuffle.com vinieron de EE. UU. a Malta. Eso fue algo que nunca habíamos visto antes, y también lo hemos visto por parte de los proveedores de juegos.

En iGB L!VE, para ser honesto, no tuve esa sensación. No es una feria íntima como NEXT, donde realmente puedes conocer a la gente a un nivel orgánico y detallado. Es más bien una feria a gran escala. O sea, me encanta esa feria, pero es diferente.

«iGB L!VE, ya sea en Londres o anteriormente en otras ciudades, siempre ha sido un evento importante para nosotros».

Alexandre Tomic, fundador de Alea.

Alea poseé más de 23.000 juegos en cartera, ¿cómo ayuda esta función de bote a los operadores a destacarse de la competencia?

La belleza de una herramienta de jackpot agnóstica de terceros es que, como su nombre lo indica, es agnóstica. Esto significa que puedes crear tu propio jackpot, independientemente del proveedor de juegos.

Algunos proveedores de juegos tienen jackpots, otros no, y no tienes una experiencia consistente en todo tu portafolio. Incluso entre los que sí los tienen, cada jackpot funciona de manera diferente. Por lo tanto, con una herramienta de jackpot, como cualquier herramienta de terceros, puedes crear tu propia experiencia en todo tu portafolio.

La particularidad, la propuesta única de venta (USP), del jackpot de Alea es que somos un agregador. ¿Qué significa eso? Nos hacemos cargo de las transacciones. No es que recibamos las transacciones una vez que ocurren. Significa que somos mucho menos vulnerables a cualquier tipo de fraude, manipulación o abuso.

Si un jugador realiza una apuesta, esta se incorpora como una apuesta adicional al bote. Luego, si el jugador retira la apuesta o la cancela —como es posible en algunos juegos con un bote de terceros—, esa apuesta al bote seguirá vigente, a pesar de que el jugador haya retirado el dinero de la mesa. Eso no ocurre con el bote de Alea.

Así que somos una empresa de tecnología; nosotros mismos hemos sido operadores, y creemos que estamos en una posición muy específica para ofrecer una herramienta que tome en cuenta todas las necesidades que los operadores tienen para este tipo de herramienta.

El proyecto aún se encuentra en sus primeras etapas. ¿Cuál es el próximo gran hito o novedad que podemos esperar para el jackpot?

Queremos que se convierta en un marco para la gamificación. Es decir, apuestas en grupo, competencias… Por ejemplo, torneos.

Imagina un torneo en el que 100 jugadores compitan entre sí. En una apuesta en grupo, tenemos a 100 jugadores apostando por el mismo evento o la misma tirada. Se puede jugar en equipo, donde equipos de cinco jugadores compiten contra otro equipo de cinco jugadores.

Luego, se puede crear una especie de liga donde estos equipos compitan entre sí, y los ganadores pasen a competir contra los ganadores, y así sucesivamente.

Además, se puede agregar otra capa en la que otros jugadores puedan apostar por estos equipos. Así que el premio mayor es solo el comienzo. Ya estamos trabajando en otras versiones de una herramienta de gamificación totalmente integrada.

Somos una empresa de tecnología; nosotros mismos hemos sido operadores y creemos que estamos en una posición única para ofrecer una herramienta que tenga en cuenta todas las necesidades que los operadores tienen respecto a este tipo de herramienta.

De cara al resto de 2026, ¿cuáles son las principales prioridades estratégicas de Alea?

Tenemos muchos desafíos de los que debemos estar al tanto. Uno de ellos es la IA. Nosotros mismos podemos usar la IA. No creemos que la IA sea aún capaz de crear integraciones de API seguras y robustas, pero tal vez lo llegue a ser. Y, para ser honesto, todavía no lo sé.

Pero lo que sí sabemos con certeza es que Alea cuenta con 120 empleados, y mañana podríamos enfrentarnos a la competencia de empresas que tienen 10 empleados y trabajan con IA. Así que debemos adaptarnos.

Por otro lado, no tenemos planes de despedir a empleados. Lo que queremos hacer es empezar a usar la IA, ver si existe un caso de uso real y lograr que nuestros empleados se adapten a ella, utilizando esta herramienta de la misma manera en que la gente se adaptó a las computadoras hace años.

Ahora bien, el desafío proviene de otras empresas que comenzarán a utilizar la IA y tal vez puedan reducir el umbral de entrada tecnológica a nuestra industria.

Otro aspecto que debemos considerar es que ocupamos una posición específica, y a veces incómoda, como agregador. Nos encontramos entre los proveedores de juegos y los operadores. En el futuro, necesitaremos contar con una propuesta de valor única que nos permita mantener nuestra posición actual.

Porque, obviamente, lo que sucede es que un pequeño proveedor ingresa al mercado y utiliza un agregador como nosotros para tener acceso a cientos de estudios sin tener que realizar cien procesos de diligencia debida, cien negociaciones comerciales o cien integraciones.

Tan pronto como alcanzan un GGR mensual significativo, digamos 5 millones de euros, el estudio quiere trabajar directamente con ellos, y es posible que los operadores también quieran trabajar directamente con el estudio.

Así que debemos entender eso y ver cómo podemos seguir siendo relevantes en la relación entre estos estudios y estos operadores, y no encerrarlos en una relación con nosotros en la que seríamos los únicos que querríamos permanecer ahí.

Queremos aportar algo que los haga querer seguir trabajando con nosotros.