Alexandre Tomic, Alea: “Los operadores no solo necesitan más juegos, necesitan los adecuados”

Mientras Alea se prepara para iGB L!VE 2026 en Londres, su fundador, Alexandre Tomic, analiza las prioridades de la compañía para el evento, la evolución de la agregación de juegos y por qué la tecnología, la localización y la fiabilidad operativa se han vuelto más importantes que simplemente ampliar los catálogos de contenido.

Entrevista exclusiva.- De cara a iGB L!VE 2026, Focus Gaming News conversó con Alexandre Tomic, fundador de Alea, sobre los planes de la compañía para uno de los encuentros más esperados de la industria. Desde la expansión continua de su plataforma de agregación hasta el creciente impulso de Alea Jackpot y las oportunidades emergentes en el segmento de los «sweepstakes», Tomic comparte su visión sobre las tendencias que están dando forma al mercado y las prioridades estratégicas que guiarán a Alea durante el resto del año.

¿Cuáles son sus principales objetivos para iGB L!VE 2026?

Una gran parte de nuestra red estará en Londres. Clientes, proveedores, socios. Esa ya es una muy buena razón para estar allí.

También organizaremos un evento paralelo en Tower Bridge. Este tipo de encuentros reúne en la misma ciudad y al mismo tiempo a muchas de las personas con las que trabajamos, por lo que nos pareció una buena oportunidad para compartir tiempo juntos fuera de los pabellones de la exposición.

Desde el punto de vista del producto, seguiremos mostrando Alea Jackpot. Ha sido uno de nuestros principales focos este año y la respuesta hasta ahora ha sido muy positiva.

Alea ya tiene una presencia consolidada en los principales eventos de la industria. ¿Qué hace que esta edición de iGB L!VE sea un momento significativo para la compañía en comparación con años anteriores?

El momento en el calendario es una parte importante.

Para julio, ya cuentas con seis meses de datos reales. Los planes, las previsiones y las grandes ambiciones de enero ya se han enfrentado a la realidad. Para entonces, sabes qué está funcionando, qué no y dónde quieres concentrar tus esfuerzos durante el resto del año.

Además, iGB L!VE se celebra en Londres, que sigue siendo uno de los principales centros de la industria. Una gran parte del sector tiene allí su base y Clarion lleva décadas organizando eventos de juego, por lo que ya conoces la calidad de la feria y sabes que las personas que deben estar allí, estarán allí.

«Para julio, ya cuentas con seis meses de datos reales. Los planes, las previsiones y las grandes ambiciones de enero ya se han enfrentado a la realidad».

Alexandre Tomic, fundador de Alea.

Alea conecta a los operadores con más de 23.000 juegos de más de 170 proveedores certificados. En un mercado donde todos compiten por ampliar su catálogo, ¿cómo ayudan a los operadores a gestionar esa abundancia en lugar de simplemente acumular contenido?

La cifra en sí misma no es tan interesante. Tener 23.000 juegos no ayuda demasiado si no sabes cuáles son los adecuados para tu mercado.

Lo que funciona en Brasil no necesariamente funcionará en Alemania o en la región CIS. Para eso se necesita experiencia y conocimiento local. No todo aparece reflejado en los datos.

La otra parte de la conversación es la tecnología que hay detrás. Los operadores dedican mucho tiempo a observar catálogos de juegos y no el suficiente a analizar cómo esos juegos están realmente integrados.

Hemos visto operadores perder cantidades significativas de dinero debido a fallos en los procesos de rollback o errores en las transacciones que pasaron desapercibidos durante meses. En esta industria, el dinero entra y sale en tiempo real, por lo que esos aspectos son importantes.

Esa es una de las razones por las que construimos un modelo de integración inversa. Son los proveedores quienes aprenden nuestras APIs, y no al revés.

Al final, los operadores no solo necesitan más juegos. Necesitan los adecuados y necesitan que funcionen correctamente.

«Tener 23.000 juegos no ayuda demasiado si no sabes cuáles son los adecuados para tu mercado».

Alexandre Tomic, fundador de Alea.

Más allá de iGB L!VE 2026, ¿cuáles son las prioridades estratégicas de Alea para los próximos meses?

El jackpot sigue siendo una prioridad importante. Lo que hemos construido es, sinceramente, el mejor jackpot agnóstico que he visto en el mercado. La mayoría de los productos de este tipo están vinculados a un estudio específico. Nosotros adoptamos un enfoque diferente y desarrollamos algo que funciona por encima de cualquier juego y proveedor dentro de la plataforma Alea.

El operador tiene el control. Decide cómo se estructura, cómo funcionan las contribuciones, cómo se segmenta a los jugadores y cuándo se activa el premio. Es un enfoque muy distinto al que ofrece hoy la mayor parte del mercado.

Los «sweepstakes» son otro de nuestros grandes focos. Hemos pasado los últimos dos años analizando datos de aproximadamente 1,5 millones de jugadores de «sweepstakes». Cuantos más datos recopilamos, más convencido estoy de que esta vertical llegó para quedarse.

Es un mercado muy diferente del igaming tradicional y cada vez que analizamos los números aparecen nuevos patrones.

También seguimos ampliando nuestra oferta de agregación. Hay varios desarrollos en marcha que deberían llegar al mercado antes de que termine el año. Nos mantenemos bastante ocupados.