Mateo Lenoble, Sportradar: “Para nós, o Brasil é um mercado chave”

Mais de 50 executivos do Sportradar estiveram presentes no BiS SiGMA Americas 2024, no Brasil.

Entrevista exclusiva.- A Focus Gaming News entrevistou Mateo Lenoble, diretor regional de vendas para a América Latina do Sportradar. O executivo avaliou a participação da empresa no BiS SiGMA Americas, em abril, em São Paulo, e falou também sobre as parcerias feitas dentro e fora do evento, além dos planos para crescimento no continente.

Qual o balanço que o Sportradar faz do SiGMA Americas 2024?

Nossas expectativas eram altas e fomos positivamente surpreendidos. O BiS SiGMA cresce a cada ano com um público grande e qualificado. Portanto, diversas oportunidades de conexão e intercâmbio entre os principais players do setor. Nesta edição, mais de 50 executivos do Sportradar estiveram presentes no evento.

Participamos de dois painéis: “Apostando no Presente: Abordagens Sobre o Mindset Imediato dos Brasileiros” e “Jogos Olímpicos Paris 2024: Apostar no Esporte e na Integridade”. O primeiro debate teve como objetivo analisar como as empresas de apostas podem adaptar as suas operações para atender a demanda imediata dos jogadores brasileiros. O segundo foi focado no cenário das apostas esportivas durante os Jogos Olímpicos de Paris 2024, os investimentos das federações em tecnologia para manter a integridade das competições e para evitar manipulações.

Além disso, nosso CEO, Carsten Koerl, em sua primeira visita de negócios ao Brasil, participou de um
excelente bate-papo sobre o mercado da América Latina e do Brasil, destacando como a região é importante para o Sportradar.

Quais produtos da Sportradar captaram mais a atenção dos visitantes?

Do ponto de vista de vendas, o foco estava em serviços gerenciados de negociação, serviços de marketing, como anúncios, ferramentas de engajamento de apostas e o ORAKO, que é um serviço de ponta da empresa em soluções em gerenciamento de apostas esportivas e de contas de jogadores.

Quais foram os temas de discussão mais relevantes nesta edição com relação ao panorama regulatório atual no Brasil?

A indústria de apostas está em constante evolução, com mudanças na regulamentação criando novas
diretrizes e oportunidades para os operadores. Como parceiro de centenas de operadores na indústria, devemos responder às mudanças regulatórias e ajudar nossos clientes a se envolverem de maneira compatível com seus clientes.

A América Latina é atualmente uma mistura de mercados regulamentados e não regulamentados. Quando você regulamenta o mercado, e tivemos essa experiência na Argentina e na Colômbia, marcas locais e internacionais tendem a se fortalecer e fazerem crescer o mercado.

Para nós, como empresa de tecnologia esportiva, o Brasil é um mercado chave. Estamos operando aqui há muitos anos e somos um player muito importante para todas as operadoras de apostas esportivas do país.

Vocês estão trabalhando em novas ferramentas à medida que o mercado de apostas esportivas continua a crescer?

No Sportradar, avaliamos continuamente como aproveitar novos e emergentes tecnologias para solucionar problemas dos clientes e gerar valor comercial. Entendemos que a inteligência artificial pode contribuir enormemente em todos os nossos produtos e serviços, com especial atenção ao desenvolvimento de nossas capacidades de visão computacional como uma forma de aprimorar nossos produtos com um maior volume de dados e insights.

O papel da Sportradar é ser inovador, trabalhando em estreita colaboração com parceiros detentores de direitos para continuar a desenvolver a próxima geração de produtos de apostas que transformarão a indústria. Nós temos mais de 20 anos de dados históricos e agora a capacidade de coletar dados profundos. Isso é uma combinação poderosa e um ponto de partida incomparável para a inovação de produtos.

Quais os principais desafios que a empresa enfrenta no mercado da América Latina?

A América Latina está se tornando uma região cada vez mais importante, devido ao aumento de renda, crescimento do acesso à internet e a evolução dos sites de jogos online. Os jogos têm uma comunidade de mais de 250 milhões de usuários no continente e um grande crescimento é esperado nos próximos anos.

O Brasil é um mercado dinâmico e ficará ainda maior após a regulamentação. O futebol é o esporte mais popular e, com a regulamentação das apostas esportivas, a demanda por conteúdo de futebol no país provavelmente aumentará. Segundo pesquisas, os gastos brasileiros com jogos online e com as apostas atingiram cerca de US$ 11 bilhões em 2023.

O Brasil tem sido um foco estratégico para nós e fizemos parcerias com confederações importantes como a Conmebol e a CBF, ao mesmo tempo em que atendemos diversos clientes que atuam na região.

A Sportradar está bem posicionada para abordar este mercado emergente com nosso portfólio líder do setor de produtos e soluções: Integridade, Serviços gerenciados de negociação, plataforma ORAKO, Serviços de Marketing (anúncios) e AV.

Vocês estão trabalhando em novas alianças no Brasil?

A Sportradar é reconhecida por sua ampla gama de produtos e serviços para a indústria de apostas esportivas, incluindo dados, plataforma completa de apostas e serviços gerenciados, e estabeleceu uma forte presença no mercado brasileiro. Posso destacar os serviços gerenciados do Sportradar como um produto chave de gestão de risco e negociação de apostas para apostadores.

O bom da Sportradar é que o mercado brasileiro já nos conhece muito bem. Sempre que surge um novo trader ou uma nova pessoa interessada em criar uma operação, já estamos próximos. Estamos partindo de um ponto muito alto onde já somos conhecidos no mercado.

2024 foi um ano emocionante para o Sportradar e nos deixou bem posicionados e ansiosos pelas oportunidades que temos pela frente nos próximos meses.

O bom da Sportradar é que o mercado brasileiro já nos conhece muito bem. Sempre que surge um novo trader ou uma nova pessoa interessada em criar uma operação, já estamos próximos. Estamos partindo de um ponto muito alto onde já somos conhecidos no mercado.

Mateo Lenoble, diretor regional de vendas para a América Latina do Sportradar

Que outros eventos do setor vocês pretendem participar no continente americano e por que vocês acreditam que é importante participar?

O Sportradar, como empresa líder global em tecnologia esportiva, também está presente em todos os eventos relevantes para discutir o presente e o futuro da indústria. Estaremos presentes na SPORTEL em Buenos Aires, SBC North America, Peru Gaming Show, G2E nos EUA, além de eventos nos EUA, Europa e a região Ásia-Pacífico (APAC) ao longo do ano.

Veja também: Sportradar afirma que não existe indícios de manipulação de resultados no Brasileirão 2023