Mariana Silva Tostes, RubyPlay: “O Brasil apresenta uma combinação única de grandes oportunidades e desafios em evolução”

Nova Senior Account Manager da RubyPlay no Brasil assume posição na empresa com foco em parcerias estratégicas e conteúdo localizado para impulsionar o crescimento no mercado nacional.

Entrevista. – Com o mercado regulado de igaming no Brasil ganhando força, operadores estão na corrida para localizar conteúdos e fortalecer parcerias. Nesta entrevista, Mariana Silva Tostes, nova Senior Account Manager da RubyPlay no Brasil, comenta sobre o seu novo cargo e como a empresa utiliza seu ecossistema multiestúdio de nível Tier 1 e estratégias baseadas em parcerias para ajudar operadores a navegar pela regulamentação, se diferenciar e impulsionar crescimento sustentável.

O que mais te atraiu para se juntar à RubyPlay como nova Senior Account Manager para o Brasil?

O que mais me atraiu na RubyPlay foi o forte compromisso da empresa com inovação, combinado com um foco muito claro em parcerias de longo prazo. A RubyPlay construiu uma reputação de entregar conteúdo de alta qualidade e soluções flexíveis que realmente apoiam o crescimento comercial dos operadores, o que está totalmente alinhado com a minha visão profissional.

Além disso, entrar em um momento em que o Brasil se torna um dos mercados mais estratégicos globalmente tornou a oportunidade ainda mais atrativa. Sendo brasileira e tendo apoiado iniciativas focadas na América Latina ao longo da minha carreira, vi esse cargo como um passo natural para contribuir de forma significativa com o desenvolvimento do mercado.

Você chegou à RubyPlay em um momento decisivo da expansão no Brasil. O que mais te entusiasma nos planos de crescimento da empresa na região?

O Brasil está entrando em uma fase de transformação, com a regulamentação trazendo mais estrutura, transparência e oportunidades de crescimento sustentável no longo prazo. O que mais me entusiasma é a abordagem proativa da RubyPlay nesse mercado, não apenas expandindo sua presença, mas fazendo isso com uma estratégia clara focada em localização e geração de valor no longo prazo.

A ambição da empresa de fortalecer parcerias e apoiar operadores com soluções sob medida posiciona a RubyPlay para desempenhar um papel relevante na construção do futuro do mercado brasileiro. Fazer parte dessa jornada em um estágio tão inicial e dinâmico é extremamente motivador.

A RubyPlay lançou recentemente um ecossistema de conteúdo baseado em estúdios. Como essa estrutura pode impulsionar crescimento e diferenciação para operadores no Brasil?

O ecossistema de conteúdo em camadas baseado em estúdios é um diferencial importante, especialmente em um mercado competitivo e culturalmente diverso como o Brasil. Os operadores buscam cada vez mais conteúdos que não apenas performem bem comercialmente, mas que também se conectem com as preferências locais e regionais dos jogadores.

Ao combinar conteúdo próprio com ofertas de estúdios parceiros, a RubyPlay cria flexibilidade e variedade, permitindo que operadores diversifiquem seus portfólios mantendo qualidade consistente. Essa estrutura possibilita estratégias mais direcionadas, fortalece o engajamento local e melhora a retenção de jogadores, fator essencial em um mercado com competição crescente.

A RubyPlay se posiciona como uma parceira Tier 1. Na prática, o que significa entregar valor contínuo aos operadores e como seu papel contribui para isso?

Entregar valor contínuo vai além de simplesmente fornecer conteúdo, exige compreender a estratégia de cada operador, sua base de jogadores e seus objetivos comerciais. Na prática, isso envolve análise constante de desempenho, comunicação proativa e planejamento conjunto para garantir que posicionamento de conteúdo, campanhas e estratégias promocionais gerem resultados mensuráveis.

No meu cargo, busco atuar como parceira estratégica dos operadores, oferecendo insights de mercado, recomendações localizadas e iniciativas orientadas por desempenho. Construir confiança e manter um diálogo aberto e consistente são essenciais para garantir parcerias produtivas e alinhadas a objetivos de longo prazo.

Quais desafios e oportunidades você enxerga no Brasil com a evolução do mercado regulado? E como a RubyPlay pode apoiar os operadores?

O Brasil apresenta uma combinação única de grandes oportunidades e desafios em evolução. A regulamentação traz mais estabilidade e legitimidade ao mercado, mas também impõe novos requisitos de conformidade e aumenta a concorrência entre operadores.

Uma das principais oportunidades está na localização: entender o comportamento do jogador, as nuances culturais e a dinâmica do mercado será essencial para o sucesso no longo prazo. Ao mesmo tempo, operadores precisarão de parceiros confiáveis que os apoiem durante a transição regulatória e entreguem conteúdos capazes de gerar engajamento e retenção.

A RubyPlay está bem posicionada para apoiar esse processo por meio de conteúdo de alto desempenho, modelos de integração flexíveis e uma abordagem orientada por parcerias. Na minha visão, manter proximidade com os operadores, compartilhar insights e adaptar continuamente as estratégias às realidades locais será fundamental para alcançar crescimento sustentável no Brasil.