Gianluca Crimaldi, Booming Games: “Independentemente do que desenvolvamos, queremos garantir que nossa assinatura permaneça claramente visível em todos os nossos jogos”

Antes da SBC Summit Lisboa, Gianluca Crimaldi, Chefe de Gestão de Contas da Booming Games, discute localização, engajamento do jogador e inovação de conteúdo nos mercados de igaming cada vez mais competitivos da Europa.

Entrevista exclusiva: Com os mercados de jogos online regulamentados cada vez mais saturados, os estúdios de jogos estão sob crescente pressão para oferecer mais do que um amplo portfólio. Localização, engajamento do jogador e conteúdo diferenciado estão se tornando essenciais para se destacar.

Nesta entrevista exclusiva com a Focus Gaming News, Gianluca Crimaldi , chefe de gestão de contas da Booming Games, discute a abordagem da empresa para fortalecer parcerias com operadoras e expandir sua presença na Europa. Antes do SBC Summit Lisboa, ele também destaca os lançamentos mais recentes da Booming Games, seu foco em conteúdo localizado e personalizado e a crescente importância dos dados para entender a resposta dos jogadores.

Crimaldi também analisa os planos do estúdio para ir além do conteúdo tradicional de slots, incluindo sua parceria com a Live Play Mobile e um novo projeto que será anunciado em breve, enquanto a Booming Games busca tornar a experiência do jogador mais interativa e envolvente.

O SBC Summit Lisboa é uma oportunidade fundamental para conhecer operadores de toda a Europa e de outros importantes mercados de igaming. Qual será o foco principal da Booming Games no evento deste ano e quais aspectos do seu portfólio você está mais ansioso para apresentar?

Nosso objetivo é sempre aproveitar ao máximo esses eventos , encontrando-nos pessoalmente com nossos clientes atuais. Com muitos deles, compartilhamos um relacionamento de longa data e uma história que abrange várias empresas e anos, tornando esses eventos uma ótima oportunidade para fortalecer essas parcerias, discutir novas oportunidades e entender como podemos continuar apoiando seu crescimento.

Ao mesmo tempo, nossa talentosa equipe de vendas estará presente durante todo o evento, reunindo-se ativamente com potenciais parceiros e buscando novas oportunidades de negócios.

Também apresentaremos com orgulho nosso portfólio de slots, incluindo nossos lançamentos mais recentes, novas inovações e nossa parceria com a Live Play Mobile. E há mais um anúncio empolgante que não vou revelar nesta entrevista — você terá que nos visitar na exposição para ver o que preparamos.

Para nós, eventos como este não se resumem apenas a apresentar produtos ; eles servem para construir relacionamentos, trocar ideias, descobrir novas oportunidades e dar aos nossos parceiros a chance de vivenciar em primeira mão o trabalho que a Booming Games vem desenvolvendo.

A Booming Games continua a expandir seu portfólio de jogos e a fortalecer sua presença em mercados regulamentados. Como estão mudando as demandas dos operadores por conteúdo de cassino, principalmente em mercados europeus consolidados?

Sempre digo que os mercados regulamentados estão muito mais saturados hoje do que estavam há 10 ou 15 anos. Naquela época, podíamos ter de 25 a 30 fornecedores de jogos competindo em um mercado, enquanto hoje não é incomum ver uma média de cerca de 90 fornecedores em um único mercado regulamentado.

Com tantos fornecedores oferecendo conteúdo cada vez mais semelhante em termos de temas, mecânicas e experiência geral do jogador, ter um amplo portfólio já não é suficiente . Os verdadeiros diferenciais são a localização, parcerias comerciais sólidas e personalizadas com as principais operadoras e ferramentas de engajamento inovadoras que podem ajudar o conteúdo a se destacar e ter um bom desempenho.

É exatamente essa a direção que estamos seguindo na Booming Games. Já estamos investindo bastante em conteúdo localizado, desenvolvendo ofertas e soluções personalizadas para operadores importantes e explorando novas maneiras de aumentar o engajamento dos jogadores além da oferta tradicional de slots.

Atualmente, temos vários projetos em andamento em diferentes equipes e mercados, e acreditamos que essa abordagem será cada vez mais importante à medida que os mercados regulamentados continuarem a amadurecer e a concorrência se tornar ainda mais acirrada.

“Os mercados regulamentados estão muito mais saturados hoje do que estavam há 10 ou 15 anos […] Atualmente, não é incomum ver uma média de cerca de 90 fornecedores em um único mercado regulamentado.”

Gianluca Crimaldi, chefe de gestão de contas da Booming Games.

Com os jogadores cada vez mais expostos a conteúdo de centenas de estúdios, o que faz um novo caça-níquel se destacar hoje em dia? Você percebe uma demanda maior por mecânicas inovadoras, temas mais marcantes, conteúdo localizado ou uma combinação desses fatores?

Na verdade, é uma combinação de todos esses fatores. Graças aos dados que temos em nossos sistemas, podemos identificar o que funciona, onde funciona e a que os jogadores estão respondendo. Usamos essas informações para aprimorar o que já está apresentando bons resultados, além de buscar novos conceitos e ideias que possam nos ajudar a oferecer algo diferente da concorrência.

No fim das contas, acredito que um ótimo produto precisa de uma equipe comercial forte por trás dele para atingir seu potencial máximo , e o mesmo vale para o contrário. Você pode ter uma ótima equipe comercial, mas sem o produto certo, fica muito mais difícil alcançar o sucesso a longo prazo. Para nós, o importante é que ambos os lados trabalhem juntos.

“No fim das contas, acredito que um ótimo produto precisa de uma equipe comercial forte por trás dele para atingir todo o seu potencial, e o mesmo vale para o contrário.”

Gianluca Crimaldi, chefe de gestão de contas da Booming Games.

A Europa continua sendo um mercado extremamente diversificado, com diferenças significativas nas preferências dos jogadores e nos requisitos regulatórios de um país para outro. Qual a importância da localização para a estratégia da Booming Games e quais mercados europeus você considera que oferecem as melhores oportunidades de crescimento?

Consideramos a localização muito importante, especialmente nos nossos principais mercados. É por isso que temos vindo a trabalhar numa série de jogos de marca e projetos dedicados em conjunto com os nossos clientes em diferentes mercados, adaptando o nosso conteúdo para melhor se adequar ao público local.

Em toda a Europa, estamos atualmente a observar um forte crescimento em mercados como a Polônia, Portugal e o Reino Unido. Simultaneamente, estamos a trabalhar em projetos específicos em outros três mercados importantes, que esperamos que comecem a apresentar resultados positivos a partir do próximo trimestre.

Para nós, localização não se resume a traduzir conteúdo ou mudar um tema . Trata-se de entender o que funciona em cada mercado e trabalhar em estreita colaboração com nossos clientes para criar conteúdo que tenha maior probabilidade de engajar os players locais.

Com a indústria entrando na reta final de 2026, quais tendências no desenvolvimento de jogos e no engajamento dos jogadores mais te surpreenderam até agora neste ano, e quais você espera que se tornem ainda mais importantes em 2027?

Certos mecanismos, como Hold & Win , provavelmente sempre terão uma posição forte em nosso portfólio. Ao mesmo tempo, alguns de nossos jogos mais recentes, como Fish Tales e Tasty Bonanza Max Scatter, tiveram um desempenho extremamente bom no último trimestre, atingindo novos recordes semana após semana.

Nossa equipe de produto está trabalhando arduamente para atender à demanda de lançamento de aproximadamente um novo jogo por semana, além de gerenciar diferentes tipos de projetos — desde simples releituras até jogos altamente personalizados. Isso se torna ainda mais desafiador em mercados regulamentados, onde a certificação é obrigatória e os prazos podem ser muito mais longos.

Considerando que temos um estúdio principal cuidando de tudo isso, acho que a equipe está fazendo um trabalho incrível.

Continuaremos desenvolvendo séries de jogos porque acreditamos que há valor em criar títulos e conceitos reconhecíveis , mas, ao mesmo tempo, queremos continuar trazendo novas ideias e evitar a repetição. Independentemente do que desenvolvermos, queremos garantir que nossa assinatura permaneça claramente visível em todos os nossos jogos.

Além de simplesmente aumentar o número de títulos disponíveis, onde você vê as maiores oportunidades para a Booming Games se diferenciar no próximo ano, seja por meio de tecnologia, conteúdo, parcerias, expansão de mercado ou outras áreas?

Já estamos em meio a duas fases de expansão. A primeira começou no ano passado com nossa parceria com a Live Play Mobile, que trouxe um novo nível de interação aos nossos jogos. Agora temos apresentadores ao vivo entretendo os jogadores em todos os nossos jogos , enquanto os jogadores podem interagir por meio de bate-papo ao vivo e receber recompensas por meio de diferentes ferramentas de engajamento ao vivo.

Também começamos a trabalhar em um segundo projeto, que anunciaremos em breve. Ainda não posso revelar muitos detalhes, mas vocês já devem ter visto algumas pistas relacionadas ao SBC, então fiquem de olho!

Para nós, esses projetos fazem parte de uma estratégia mais ampla para ir além do conteúdo tradicional de slots e encontrar novas maneiras de tornar a experiência do jogador mais envolvente e interativa.