Matias Montero, EveryMatrix: “Entrar en un mercado y construir un negocio son distintos momentos de una misma acción”

Shows & conferences - 23 October, 2026

Los mercados emergentes de América Latina “ya existen” y hay que considerarlos con la misma seriedad que los más establecidos, afirmó Matias Montero, Managing Director for Latin America de EveryMatrix, en una conversación con Focus Gaming News durante SBC Summit Lisbon 2026.

Montero sostuvo que conocer los mercados es fundamental para cualquier empresa. América Latina comparte rasgos con Europa, como la presencia de casino y de sports y la penetración móvil, pero conocer la regulación, la idiosincrasia de cada país y los regímenes impositivos es clave “no solo para tener éxito en el mercado, sino directamente funcionar de una manera acertada”.

Explicó que el abordaje desde Miami “era el acertado en el momento en el que sucedió”, por tratarse de un hub estratégico para la región. A medida que los países regularon, sin embargo, la configuración que había servido para abrir puertas necesitó gente en el lugar, con el mismo huso horario e idioma, y la compañía tuvo que evolucionar con esos cambios. La tecnología, dijo, es esencial y permite tener la conversación, pero lo que hace que esas conversaciones lleguen a buen puerto es “todo lo demás”: la relación personal, el conocimiento del mercado y una respuesta efectiva a las necesidades de los clientes.

Para entrar en mercados donde tiene menos reconocimiento, EveryMatrix se apoya en su presencia en los mercados europeos, donde trabaja con un número importante de loterías y con operadores privados muy reconocidos. Entrar en un mercado y construir un negocio, agregó, son “distintos momentos de una misma acción”, y requieren continuidad, permanencia, equipo e inversión.

 

Montero señaló que, a su juicio, América Latina viene creciendo sostenidamente año tras año y que el hecho de que más países regulen y afiancen sus regímenes impositivos, aunque en algunos casos se encarezcan, genera “un cierto marco de tranquilidad institucional”. Los mercados en crecimiento, concluyó, exigen compromiso en marketing, inversión, desarrollo de equipo, adaptación de productos y configuración local.