Patricio Broerse<\/strong>, sostiene que la demora en la regulaci\u00f3n de la vertical se debe a que cada sector defiende solo su unidad de negocio, en un mercado donde la oferta ilegal supera ampliamente a la legal. Con ese diagn\u00f3stico, la entidad busca funcionar como puente informativo para las empresas que ya operan o planean llegar al pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n\u200aAgruGaming se presenta como la voz de los proveedores. \u00bfQu\u00e9 vac\u00edo en concreto encontraron que los llev\u00f3 a construir la agrupaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\nYo vengo del mundo de los proveedores de la industria del igaming. En general, en cada proceso regulatorio se convoca a la conversaci\u00f3n a los operadores, a las entidades reguladoras y a los laboratorios, pero los proveedores nunca participan<\/strong>, y somos una parte muy importante, porque cada regulaci\u00f3n tambi\u00e9n nos impone reglas a nosotros, por ejemplo, las certificaciones de GLI<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nPor eso, siendo proveedor y estando involucrado en el proceso de conversaciones y regulaciones que hoy se est\u00e1 dando en Chile, quise levantar la mano y decir: \u00abNosotros tambi\u00e9n tenemos algo que decir, porque somos parte importante de este ecosistema\u00bb. Los proveedores abarcan toda la l\u00ednea de trabajo de una operaci\u00f3n: la plataforma, los m\u00e9todos de pago, los juegos, el CRM, etc\u00e9tera. Por eso creo que es fundamental que tengamos una opini\u00f3n y que participemos de la mesa de discusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfD\u00f3nde encontraron esta ausencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\nSe puede ver en el desorden que hoy hay en Chile. Cada l\u00ednea de trabajo, ya sean los operadores retail o los online, tiene representaci\u00f3n en la mesa de discusi\u00f3n, pero cada una vela solo por su propia unidad de negocio<\/strong>. Por eso cuesta tanto ponerse de acuerdo y avanzar en las regulaciones. Adem\u00e1s, hay entidades fiscalizadoras que trabajan cada una por su cuenta, y no se entiende qu\u00e9 est\u00e1 pasando.<\/p>\n\n\n\nY los proveedores estamos fuera de esa conversaci\u00f3n, cuando tambi\u00e9n queremos reglas claras: las empresas y los proveedores tenemos que hacer inversiones y contratar personal en Chile, y para eso necesitamos que las reglas sean claras para todos, no solamente para un \u00e1rea del negocio.<\/p>\n\n\n\n
Entre sus \u00e1reas de trabajo mencionan compliance financiero y auditor\u00edas de RNG y plataformas. \u00bfQu\u00e9 est\u00e1ndares internacionales est\u00e1n tomando como referencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\nGLI <\/strong>es el est\u00e1ndar global en el que se trabaja para este tipo de regulaciones. Nosotros damos por hecho que se va a trabajar con esos est\u00e1ndares, pensando un poco en la regulaci\u00f3n que pas\u00f3 en Colombia o en Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\nSin embargo, hoy en d\u00eda hay desconocimiento, y en ese sector es donde queremos ayudar a nuestros asociados y atraer a las empresas que est\u00e1n operando o planean trabajar en Chile<\/strong>. Nosotros buscamos ayudarlos a conocer el mercado y facilitarles la informaci\u00f3n sobre lo que est\u00e1 pasando, para poder hacerles el camino m\u00e1s simple hacia cualquier tipo de certificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\nTenemos una muy buena relaci\u00f3n con GLI, con BMM y con los otros laboratorios. Adem\u00e1s, considerando que la oferta ilegal es much\u00edsimo m\u00e1s amplia que la oferta legal, nosotros siempre levantamos la mano y decimos: \u00abEntre regular y no regular, una mala regulaci\u00f3n puede ser incluso peor que no regular<\/strong>\u00ab. Por lo tanto, es muy importante tener todos los factores en juego y tener en claro lo que se busca, porque es una obligaci\u00f3n, es una urgencia en Chile regular.<\/p>\n\n\n\n\u00bfHay alg\u00fan mercado espec\u00edfico en Latinoam\u00e9rica que sea un referente claro?<\/strong><\/p>\n\n\n\nHoy d\u00eda nuestro principal ejemplo es Colombia<\/strong>. Es el ejemplo que nos gusta mirar, al menos en Latinoam\u00e9rica, para poder ver de c\u00f3mo poder tener una relaci\u00f3n un poquito m\u00e1s amigable entre los proveedores y el Estado, el manejo de los fondos de lo que se recauda y a d\u00f3nde van a parar estos montos.<\/p>\n\n\n\nRepresentantes de la entidad mencionaron que Chile est\u00e1 \u201catrasado\u201d en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses de la regi\u00f3n. \u00bfD\u00f3nde es m\u00e1s notorio este atraso?<\/strong><\/p>\n\n\n\nA diferencia de lo que se cree, nosotros vamos muy adelantados en el rubro de la tecnolog\u00eda de pagos. Nosotros tenemos transferencias instant\u00e1neas; m\u00e1s del 95 por ciento de la poblaci\u00f3n est\u00e1 bancarizada<\/strong>. Hay muchos factores que tecnol\u00f3gicamente nos ponen incluso por sobre la mayor\u00eda de Latinoam\u00e9rica en el sector online.<\/p>\n\n\n\nEl problema comienza en la pospandemia, ya que la industria creci\u00f3 y explot\u00f3 de una manera que hoy d\u00eda hay<\/strong> una sobreoferta de productos<\/strong>. Se habla de m\u00e1s de cuatro mil sitios operando en Chile; precisamente, el atraso est\u00e1 en que no hemos sido capaces de sentarnos en una mesa, tener todas las opiniones y llegar a un consenso que fije las bases para una regulaci\u00f3n. Hoy en d\u00eda, el Estado necesita recaudar, los clientes necesitan tambi\u00e9n tener herramientas de protecci\u00f3n y es crucial una entidad fiscalizadora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nAgruGaming es la \u00fanica entidad que tiene una visi\u00f3n 360\u00b0<\/strong>, porque nosotros somos proveedores de todas esas industrias, ya sea la del retail o la de la loter\u00eda, y en algunos casos nuestras empresas son proveedoras del ente regulador. En las mesas de negociaci\u00f3n cada uno defiende su propio derecho, y cuando no hay intenci\u00f3n de ceder al otro, no hay conversaci\u00f3n. Entonces, creo que la primera instancia es reconocer una urgencia y fijar las primeras bases para poder armar la industria, para construir una legislaci\u00f3n o una regulaci\u00f3n a futuro que contemple todas estas aristas.<\/p>\n\n\n\n\n\u00abHoy en d\u00eda, el Estado necesita recaudar, los clientes necesitan tambi\u00e9n tener herramientas de protecci\u00f3n y es crucial una entidad fiscalizadora\u00bb.<\/p>\nPatricio Broerse, presidente ejecutivo de AgruGaming.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nEn este momento cuentan con tres empresas fundadoras. \u00bfTienen alguna alianza o est\u00e1n en conversaci\u00f3n para sumar a alg\u00fan proveedor?<\/strong><\/p>\n\n\n\nHoy tenemos m\u00e1s de veinte proveedores que se sumaron y que est\u00e1n viendo en la agrupaci\u00f3n un perfil m\u00e1s informativo y amigable. Nosotros, a partir de los meses de octubre y noviembre, vamos a comenzar nuestra campa\u00f1a de afiliaci\u00f3n e invitaci\u00f3n a las dem\u00e1s marcas a que se sumen a la agrupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
AgruGaming es completamente gratuita para nuestros asociados<\/strong> y su objetivo es ayudarlos y guiarlos para que puedan operar legalmente en Chile. Queremos unir piezas y acercar a los proveedores a recursos locales, como oficinas, direcciones o empresas especializadas. Queremos ser ese centro o ese \u00abpuente\u00bb.<\/p>\n\n\n\nNuestro mayor aporte como agrupaci\u00f3n es precisamente acercar la informaci\u00f3n, traducir lo que pasa en la interna a las empresas internacionales que necesitan m\u00e1s orientaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfEst\u00e1 en los planes expandirse internacionalmente? <\/strong><\/p>\n\n\n\nSi bien no estaba dentro de los planes, creo que s\u00ed vamos a poder replicar el modelo, pero de manera muy sectorizada. El valor que puede tener nuestra agrupaci\u00f3n es precisamente esa local\u00eda: entender c\u00f3mo funciona la estructura del pa\u00eds donde est\u00e1 la organizaci\u00f3n<\/strong>. Aunque compartimos el idioma y la regi\u00f3n, las pautas y normas de trabajo de Chile no son las mismas que las de Per\u00fa, Uruguay o incluso Venezuela. Por eso lo que buscamos es especializarnos en un \u00e1rea en particular, para que cuando me preguntes \u00ab\u00bfqu\u00e9 pas\u00f3 con esto?\u00bb, yo pueda responderte. <\/p>\n\n\n\nM\u00e1s all\u00e1 de la incidencia regulatoria, \u00bfcu\u00e1l es la primera iniciativa concreta que van a poner en marcha?<\/strong><\/p>\n\n\n\nLa idea es contemplar todas las aristas del negocio. Hoy hay muchas debilidades y nuestro lema, \u00abeducar, regular y fiscalizar\u00bb<\/strong>, va de la mano con ese objetivo. Nosotros, como B2B, siempre dependemos de otras empresas o tenemos que convivir con ellas. Por eso, creo que el networking es sumamente importante, presentar y unir a nuestros asociados, porque al ser B2B siempre se necesita de otros proveedores. <\/p>\n\n\n\nCon respecto al juego responsable, creemos que la educaci\u00f3n es sumamente importante. Hay que explicar que esta es una industria de entretenimiento, pero que s\u00ed hay que fijar l\u00edmites, como la edad o los horarios. Hoy el retail est\u00e1 sumamente regulado<\/strong>, pero el online no<\/strong>, y eso genera una disparidad enorme. Tenemos que trabajar tambi\u00e9n en ese frente, entendiendo que el juego responsable siempre tiene que ser preventivo y buscar no llegar a la intervenci\u00f3n, porque ah\u00ed el problema ya existe. Tenemos que ocuparnos antes.<\/p>\n\n\n\nA principios de mes hubo un grupo de senadores que present\u00f3 un proyecto para avanzar en la regulaci\u00f3n de las casas de apuestas online. \u00bfUstedes tuvieron alg\u00fan tipo de di\u00e1logo con este grupo de senadores? <\/strong><\/p>\n\n\n\nTodo lo que tiene que ver con el tema pol\u00edtico es much\u00edsimo m\u00e1s complejo, ya que son c\u00edrculos un poco m\u00e1s cerrados y est\u00e1n muy limitados al tema legal. Hoy en d\u00eda tenemos una relaci\u00f3n muy directa tanto con Francisco Leiva<\/strong>, primer superintendente de Casinos de Juego de Chile y parte del directorio, como con Carlos Baeza<\/a>, representante legal de la Agrupaci\u00f3n de Apuestas En L\u00ednea. Ellos representan esa voz que finalmente se puede sentar a esa mesa a hablar. <\/p>\n\n\n\nPara expandir esta l\u00ednea, planeamos lanzar un programa con formato de mesa de discusi\u00f3n<\/strong>, en donde los panelistas van a ser justamente Leiva y Baeza. Vamos a invitar tanto a pol\u00edticos como a reguladores, actores importantes de la industria, para poder sentarlos en esta mesa y que efectivamente se conozca p\u00fablicamente su postura. <\/p>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 cree que las regulaciones tardan tanto en avanzar?<\/strong><\/p>\n\n\n\nEs dif\u00edcil que un pol\u00edtico quiera promover el tema del juego. Porque para un pol\u00edtico es muy f\u00e1cil que en alg\u00fan minuto le rebote. Siempre de la minor\u00eda, de la gente afectada y con problemas con el juego que \u201chace mucho ruido\u201d y est\u00e1 ampliamente representada, pero tambi\u00e9n hay una mayor\u00eda que disfruta y habla del entretenimiento sin ning\u00fan problema<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nConsidero que no se deber\u00eda prohibir una actividad con la que el 98 por ciento de esta gente est\u00e1 contenta, feliz, contra el 2 por ciento que pide regularizar y endurecer las reglas. Pong\u00e1mosle reglas, s\u00ed, pero sin que se pierda el disfrute. No porque un jugador haya tenido problemas con el juego, significa que tenga que limitar a esos cientos de miles de personas que s\u00ed lo disfrutan. Hablamos de mayor\u00edas y minor\u00edas.<\/p>\n\n\n\n
\n\u00abConsidero que no se deber\u00eda prohibir una actividad con la que el 98 por ciento de esta gente est\u00e1 contenta\u00bb.<\/p>\nPatricio Broerse, presidente ejecutivo de AgruGaming.<\/cite><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Patricio Broerse, presidente ejecutivo de AgruGaming, cuestiona que quienes proveen plataformas, pagos, juegos y CRM no tengan lugar en la discusi\u00f3n regulatoria chilena y propone a Colombia como modelo. La agrupaci\u00f3n prepara una campa\u00f1a de afiliaci\u00f3n y un programa de debate con reguladores y pol\u00edticos.<\/p>\n","protected":false},"author":2384,"featured_media":777101278,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"AgruGaming, una asociaci\u00f3n chilena de proveedores B2B de iGaming, critica su exclusi\u00f3n de las discusiones regulatorias en Chile, a pesar de que las normativas impactan directamente a plataformas, pagos, juegos y CRM. La agrupaci\u00f3n, liderada por Patricio Broerse, propone a Colombia como modelo regulatorio y a GLI como est\u00e1ndar de certificaci\u00f3n, buscando un marco claro para la inversi\u00f3n y operaci\u00f3n de proveedores en un mercado con alta oferta ilegal.","focusai_entities":"AgruGaming, Patricio Broerse, GLI, Francisco Leiva, Agrupaci\u00f3n de Apuestas En L\u00ednea, Carlos Baeza","focusai_location":"Chile, Colombia, Per\u00fa","focusai_target_profile":"ceo_executive (0.9), regulator (1.0), compliance_legal (0.9), operator_casino (0.8), affiliate_publisher (0.7), product_ux (0.7), tech_data (0.9), marketing_crm (0.8), payments_fraud_aml (0.9), investor_analyst (0.9), supplier_vendor (1.0), journalist_researcher (0.9)","focusai_suggestions":[{"label":"Impacto en Inversi\u00f3n B2B","query":"\u00bfC\u00f3mo la actual exclusi\u00f3n de los proveedores B2B de la mesa regulatoria chilena est\u00e1 afectando las decisiones de inversi\u00f3n y la entrada de nuevos actores al mercado de iGaming?"},{"label":"Lecciones de Colombia","query":"\u00bfQu\u00e9 elementos espec\u00edficos del modelo regulatorio colombiano, particularmente en la inclusi\u00f3n de proveedores, podr\u00edan ser replicados en Chile para mejorar la eficiencia y la equidad del marco?"}],"footnotes":""},"categories":[595,37903,10],"tags":[38263,47,57],"class_list":["post-777101108","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","category-featured-block-home","category-sudamerica","tag-agrugaming","tag-apuestas","tag-igaming"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777101108","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2384"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=777101108"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777101108\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":777101279,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777101108\/revisions\/777101279"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media\/777101278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=777101108"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=777101108"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=777101108"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}