{"id":777100775,"date":"2026-09-28T07:43:02","date_gmt":"2026-09-28T10:43:02","guid":{"rendered":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/?p=777100775"},"modified":"2026-09-28T10:13:26","modified_gmt":"2026-09-28T13:13:26","slug":"alexandre-tomic-alea-la-agregacion-tiene-que-ser-mas-amplia-que-los-juegos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/alexandre-tomic-alea-la-agregacion-tiene-que-ser-mas-amplia-que-los-juegos","title":{"rendered":"Alexandre Tomic, Alea: \u201cLa agregaci\u00f3n tiene que ser m\u00e1s amplia que los juegos\u201d"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de SBC Summit Lisbon, Alexandre Tomic analiza la expansi\u00f3n de Alea hacia pagos, jackpot y apuestas deportivas.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Datos clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alea est\u00e1 ampliando su modelo de agregaci\u00f3n hacia pagos, jackpot y sportsbook. <\/li>\n\n\n\n<li>La compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 su vertical de apuestas deportivas junto con FIRST.bet.<\/li>\n\n\n\n<li>Brasil sigue siendo uno de los mercados m\u00e1s importantes para Alea pese a mayores impuestos y costos de adquisici\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n<li>Tomic advierte que una estrategia europea no puede trasladarse directamente al mercado brasile\u00f1o. <\/li>\n\n\n\n<li>Alea prev\u00e9 ampliar el despliegue de Jackpot y tiene a SiGMA World como pr\u00f3ximo gran evento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entrevista exclusiva.- <a href=\"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/topics\/alea\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alea<\/a> est\u00e1 ampliando su modelo de agregaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de los juegos, mientras busca nuevas oportunidades en Brasil y otros mercados emergentes, con pagos, jackpots y apuestas deportivas como parte de su oferta. De cara a <a href=\"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/alea-regresa-a-sbc-summit-lisbon-con-dos-nominaciones-a-premios-y-una-nueva-activacion-en-vivo\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/alea-regresa-a-sbc-summit-lisbon-con-dos-nominaciones-a-premios-y-una-nueva-activacion-en-vivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SBC Summit Lisbon<\/a>, el fundador de la compa\u00f1\u00eda, <strong>Alexandre Tomic<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 que Brasil sigue siendo un mercado clave para Alea pese al aumento de los impuestos, los costos de adquisici\u00f3n y las exigencias regulatorias, al tiempo que destac\u00f3 que la pr\u00f3xima etapa requerir\u00e1 una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda del comportamiento de los jugadores y de la econom\u00eda local. [<em>Nota del editor: esta entrevista fue realizada antes del anuncio del viernes 25 de septiembre del presidente Lula sobre la prohibici\u00f3n de las apuestas online en Brasil. Algunas declaraciones podr\u00edan no reflejar el contexto regulatorio actual.<\/em>]<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alea participa en SBC Summit Lisbon despu\u00e9s de un primer semestre muy intenso. \u00bfQu\u00e9 tipo de presencia tendr\u00e1n en Lisboa y cu\u00e1les son los principales objetivos de la compa\u00f1\u00eda en t\u00e9rminos de visibilidad de marca y generaci\u00f3n de negocios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lisboa re\u00fane a Europa, LatAm y, cada vez m\u00e1s, a los sweepstakes, por lo que para nosotros est\u00e1n pasando muchas cosas en un mismo lugar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El 30 de septiembre a las 11:40, har\u00e9 una presentaci\u00f3n individual en el escenario \u00abGlobal &amp; Emerging Markets\u00bb titulada, \u00abBeyond the Hype: What the Data Really Says About Sweepstakes\u00bb[M\u00e1s all\u00e1 del bombo publicitario: lo que realmente dicen los datos sobre los sweepstakes\u00bb]. Luego, a las 14:00, Jordi y yo ofreceremos la conferencia de prensa titulada \u00abThe Sweepstakes Phenomenon: The Data Reshaping Online Casino\u00bb [El fen\u00f3meno de los sweepstakes: los datos que est\u00e1n transformando los casinos online].<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El 1 de octubre a las 11:00 participar\u00e9 en el panel \u00abCopycat Culture: Branding Beyond Visual Identity\u00bb [Cultura de la imitaci\u00f3n: la marca m\u00e1s all\u00e1 de la identidad visual], en el Tech Stage. Y a las 12:00, Jordi Sendra, nuestro CEO, participar\u00e1 una charla titulada \u00aben Brazil Unfiltered: What Leaders Actually Think\u00bb [Brasil sin filtros: lo que realmente piensan los l\u00edderes].<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el stand tambi\u00e9n tendremos <a href=\"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/alea-lleva-luck-decoded-a-sbc-summit-lisbon\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Luck Decoded<\/a> todos los d\u00edas a las 16:00. Es un sorteo diario con un elemento de azar, pero tambi\u00e9n habr\u00e1 algo que pueda cambiar el resultado. Revelaremos exactamente c\u00f3mo funciona ese mismo d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En cuanto a producto, seguiremos mostrando \u00ab<strong>Alea Jackpot\u00bb <\/strong>y realizando demostraciones con operadores, y tambi\u00e9n presentaremos la soluci\u00f3n de sportsbook que estamos lanzando junto con FIRST.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00e1n unos d\u00edas muy intensos, pero ese es precisamente el objetivo. Muchos de nuestros clientes, proveedores y personas que conocemos desde hace a\u00f1os estar\u00e1n all\u00ed, as\u00ed que queremos mostrarles en qu\u00e9 hemos estado trabajando y pasar tiempo con ellos mientras todos estamos en el mismo lugar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alea comenz\u00f3 como un agregador de juegos, pero ahora el ecosistema incluye pagos, el Jackpot y sportsbook. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 evolucionando su visi\u00f3n de la agregaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de los juegos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La agregaci\u00f3n sigue estando en el centro de lo que hacemos, pero con el tiempo nos dimos cuenta de que los operadores necesitan mucho m\u00e1s que acceso a juegos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estamos entre los operadores y los proveedores, y esa no siempre es una posici\u00f3n c\u00f3moda. Si un operador crece lo suficiente, puede establecer una relaci\u00f3n directa con un estudio. Si un estudio crece lo suficiente, tambi\u00e9n quiere tener esa relaci\u00f3n directa. Por eso tenemos que preguntarnos constantemente por qu\u00e9 deber\u00edan seguir trabajando con nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para m\u00ed, la respuesta es que la agregaci\u00f3n tiene que ser m\u00e1s amplia que los juegos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso lanzamos Alea Pay. El Jackpot surgi\u00f3 de algo que nuestros operadores nos estaban pidiendo, y lo mismo ocurre con sportsbook. Lo quer\u00edan, as\u00ed que analizamos c\u00f3mo pod\u00edamos ofrecerlo correctamente, y FIRST.bet ten\u00eda la experiencia y la calidad que est\u00e1bamos buscando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que seguimos agregando. Simplemente estamos aplicando esa misma l\u00f3gica a m\u00e1s \u00e1reas del negocio de los operadores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El panel \u201cBrazil Unfiltered: What Leaders Actually Think\u201d promete una mirada sin filtros sobre lo que funcion\u00f3 y lo que no durante el primer a\u00f1o de regulaci\u00f3n en el pa\u00eds, en un contexto de mayor presi\u00f3n fiscal y aumento de los costos de marketing. \u00bfCu\u00e1l es su evaluaci\u00f3n del mercado brasile\u00f1o en la actualidad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brasil es uno de los mercados m\u00e1s interesantes de la industria, pero se ha vuelto mucho m\u00e1s exigente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El comienzo de la regulaci\u00f3n fue dif\u00edcil. Estaban ocurriendo muchas cosas al mismo tiempo: certificaci\u00f3n, impuestos, nuevos requisitos operativos, mayores costos de adquisici\u00f3n. Todos tuvieron que adaptarse muy r\u00e1pidamente. Desde entonces, el mercado se ha recuperado con fuerza, pero el primer a\u00f1o ha demostrado cu\u00e1nta preparaci\u00f3n requiere este mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n creo que todav\u00eda estamos muy al principio del proceso. La regulaci\u00f3n seguir\u00e1 evolucionando, la econom\u00eda seguir\u00e1 cambiando y los operadores est\u00e1n aprendiendo qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no en esta nueva realidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para nosotros, Brasil sigue siendo uno de nuestros mercados m\u00e1s importantes. Es enorme, hay much\u00edsimo por suceder all\u00ed y no creo que estemos ni cerca de ver su forma definitiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas considera que definen al mercado brasile\u00f1o actualmente y qu\u00e9 errores no deber\u00edan repetirse en la pr\u00f3xima etapa de crecimiento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brasil se mueve incre\u00edblemente r\u00e1pido. El comportamiento de los jugadores cambia r\u00e1pidamente, las tendencias aparecen de la nada y algo que funciona durante seis meses puede verse completamente diferente seis meses despu\u00e9s. Fortune Tiger probablemente sea el mejor ejemplo de eso. Nadie sentado en Europa podr\u00eda haber predicho en qu\u00e9 se convertir\u00eda ese juego en Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, el mayor error es pensar que se puede entender Brasil desde fuera de Brasil. No se puede tomar una estrategia europea, traducirla al portugu\u00e9s y esperar que funcione. Se necesita gente brasile\u00f1a, se necesitan los datos y hay que estar lo suficientemente cerca del mercado como para entender qu\u00e9 est\u00e1 pasando realmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El otro error es pensar que el tama\u00f1o del mercado hace que todo sea m\u00e1s f\u00e1cil. Brasil es un mercado muy grande, pero aun as\u00ed hay que ser extremadamente eficiente. Con los impuestos, los costos de marketing y el cumplimiento normativo, hay que saber exactamente ad\u00f3nde va el dinero y qu\u00e9 es lo que realmente est\u00e1 funcionando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay muchas oportunidades all\u00ed, pero hay que entender Brasil en sus propios t\u00e9rminos.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abEl mayor error es pensar que se puede entender Brasil desde fuera de Brasil. No se puede tomar una estrategia europea, traducirla al portugu\u00e9s y esperar que funcione\u00bb.<\/p>\n<cite>Alexandre Tomic, fundador de Alea.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son las principales prioridades estrat\u00e9gicas de Alea para la segunda mitad del a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las apuestas deportivas son el gran enfoque. Recientemente lanzamos esta vertical con <a href=\"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/alea-se-asocia-con-first-para-anadir-sportsbook-a-su-creciente-oferta-de-productos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FIRST.bet<\/a>, as\u00ed que ahora se trata de present\u00e1rsela a los operadores y ver c\u00f3mo la utilizan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n seguiremos impulsando el Jackpot, con m\u00e1s demostraciones y un despliegue m\u00e1s amplio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y luego tenemos SiGMA World, que ser\u00e1 nuestro pr\u00f3ximo gran evento antes de que termine el a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abLas apuestas deportivas son el gran enfoque. Tambi\u00e9n seguiremos impulsando el Jackpot, con m\u00e1s demostraciones y un despliegue m\u00e1s amplio\u00bb.<\/p>\n<cite>Alexandre Tomic, fundador de Alea.<\/cite><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de SBC Summit Lisbon, Alexandre Tomic analiza la expansi\u00f3n de Alea hacia pagos, jackpot y apuestas deportivas.<\/p>\n","protected":false},"author":226,"featured_media":777100777,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"Alea, un agregador B2B, est\u00e1 expandiendo estrat\u00e9gicamente su oferta m\u00e1s all\u00e1 de los juegos para incluir pagos, jackpots y apuestas deportivas, lanzando esta \u00faltima vertical con FIRST.bet. La compa\u00f1\u00eda mantiene un enfoque clave en el mercado brasile\u00f1o a pesar de los crecientes impuestos y desaf\u00edos regulatorios, mientras se prepara para eventos clave como SBC Summit Lisbon y SiGMA World para mostrar sus nuevas soluciones.","focusai_entities":"Alea, Alexandre Tomic, FIRST.bet, Jordi Sendra, SBC Summit Lisbon, SiGMA World, Lula","focusai_location":"Lisbon, Brazil, Europa","focusai_target_profile":"ceo_executive (0.95), regulator (0.75), compliance_legal (0.7), operator_casino (0.9), product_ux (0.75), tech_data (0.7), marketing_crm (0.7), payments_fraud_aml (0.9), investor_analyst (0.95), supplier_vendor (0.95), journalist_researcher (0.9)","focusai_suggestions":[{"label":"Impacto Prohibici\u00f3n Brasil","query":"\u00bfC\u00f3mo afectar\u00e1 la potencial prohibici\u00f3n de las apuestas online en Brasil, mencionada en la nota del editor, a la estrategia de expansi\u00f3n de Alea en este mercado y a sus proyecciones de NGR?"},{"label":"Estrategia Agregaci\u00f3n B2B","query":"Dada la evoluci\u00f3n del modelo de agregaci\u00f3n de Alea hacia pagos y sportsbook, \u00bfcu\u00e1les son los pr\u00f3ximos verticales estrat\u00e9gicos y c\u00f3mo planea la compa\u00f1\u00eda mantener su ventaja competitiva frente a otros proveedores B2B?"}],"footnotes":""},"categories":[2,595],"tags":[447,38297],"class_list":["post-777100775","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emea","category-entrevistas","tag-alea","tag-sbc-summit-lisbon-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777100775","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/226"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=777100775"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777100775\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":777100806,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777100775\/revisions\/777100806"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media\/777100777"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=777100775"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=777100775"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=777100775"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}