Los participantes, en esta ocasi\u00f3n, fueron: David Moniz<\/strong>, presidente de la Asociaci\u00f3n Dominicana de Casinos y Juego (ADCJ); Luis Gama<\/strong>, secretario ejecutivo de la C\u00e1mara Uruguaya de Operadores y Arrendadores de Servicios de Casino y Salas de Esparcimiento (CUOASEC); Patricio Molloy<\/strong>, igaming business developer; Gerardo Ballesteros F\u00e9lix D\u00edaz<\/strong>, consultor jur\u00eddico y corporativo en materia de juegos y sorteos en LC GAMING; e Ida L\u00f3pez<\/strong>, presidenta del Instituto Provincial de Juegos y Casino de Mendoza y de la Asociaci\u00f3n de Loter\u00edas, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina (A.L.E.A).<\/p>\n\n\n\n Para David Moniz<\/strong>, presidente de la ADCJ, la fragmentaci\u00f3n regulatoria de Am\u00e9rica Latina no debe leerse como un obst\u00e1culo, sino como la condici\u00f3n estructural propia de un continente donde \u00abcada jurisdicci\u00f3n ha definido su relaci\u00f3n con el juego a partir de su propia historia fiscal, social e institucional\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abPretender una estrategia regional homog\u00e9nea ser\u00eda, francamente, un error de diagn\u00f3stico. Lo que s\u00ed resulta viable \u2014y es hacia donde est\u00e1n migrando los operadores m\u00e1s sofisticados\u2014 es construir arquitecturas escalables sobre una base com\u00fan, dejando los componentes regulatorios como capas adaptables por mercado\u00bb, afirma.<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan Moniz, el primer principio es separar lo que es transferible de lo que es local<\/strong>. \u201cLa tecnolog\u00eda central, las plataformas de gesti\u00f3n de riesgo, los sistemas antilavado, la integridad de los juegos y los est\u00e1ndares de protecci\u00f3n al jugador pueden y deben dise\u00f1arse una sola vez, con vocaci\u00f3n regional. Sobre esa columna vertebral se montan despu\u00e9s los requisitos espec\u00edficos: el modelo de licencia colombiano administrado por Coljuegos, el esquema provincial y porte\u00f1o argentino, la reciente regulaci\u00f3n federal brasile\u00f1a, los reg\u00edmenes de Per\u00fa, Panam\u00e1 o nuestro propio marco dominicano\u201d, dice.<\/p>\n\n\n\n \u201cLa diferencia entre un operador que sufre la heterogeneidad y uno que la capitaliza est\u00e1 en haber construido para la modularidad desde el inicio, en lugar de remendar cumplimiento mercado por mercado\u201d.<\/p>\n\n\n\n El segundo punto, para Moniz, es que la carga tributaria y de cumplimiento no se resuelve con ingenier\u00eda corporativa agresiva, sino con presencia leg\u00edtima y di\u00e1logo institucional<\/strong>. \u00abLos operadores que intentan arbitrar entre jurisdicciones para minimizar obligaciones terminan exponi\u00e9ndose precisamente en los mercados donde la fiscalizaci\u00f3n se est\u00e1 profesionalizando con mayor velocidad. La estrategia escalable sostenible pasa por estructurar entidades locales s\u00f3lidas, asumir la tributaci\u00f3n de cada plaza como un costo de licencia social y operar con plena trazabilidad. El verdadero diferencial competitivo en la regi\u00f3n ya no es pagar menos, sino ser confiable ante el regulador\u00bb, afirma.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, el presidente de la ADCJ considera que el espacio donde los operadores deber\u00edan invertir energ\u00eda es en la convergencia gradual de est\u00e1ndares<\/strong>. Moniz dice: \u00abDesde las asociaciones nacionales y los foros internacionales en los que participamos, estamos empujando hacia el reconocimiento mutuo de buenas pr\u00e1cticas, certificaciones t\u00e9cnicas compartidas y marcos comunes de juego responsable. No tendremos \u2014ni debemos aspirar a\u2014 una licencia \u00fanica latinoamericana, pero s\u00ed podemos reducir la fricci\u00f3n haciendo que el cumplimiento en una jurisdicci\u00f3n seria sea reconocido como se\u00f1al de seriedad en las dem\u00e1s. Esa es, a mi juicio, la verdadera escalabilidad: no uniformar la regla, sino elevar el piso com\u00fan de confianza\u00bb.<\/p>\n\n\n\n En esa misma l\u00ednea, Luis Gama<\/strong>, secretario ejecutivo de CUOASEC, sugiere que un equilibrio entre enfoques globales y locales podr\u00eda garantizar el cumplimiento normativa y facilitar una expansi\u00f3n sostenible en distintos pa\u00edses de manera eficiente.<\/p>\n\n\n\n \u00abEs clave centralizar procesos, tecnolog\u00eda y gesti\u00f3n de riesgos a nivel regional, pero adaptar licencias, obligaciones fiscales y requisitos regulatorios a las particularidades de cada mercado. Este mix entre estrategias generales y locales permite mantener eficiencia operativa, garantizar el cumplimiento normativo y facilitar una expansi\u00f3n sostenible en distintos pa\u00edses\u00bb, agrega.<\/p>\n\n\n\n Patricio Molloy<\/strong>, igaming business developer, considera que para construir una estrategia regional escalable en Am\u00e9rica Latina, el primer paso es entender que no existe una \u00fanica forma de operar<\/strong> en toda la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u00abCada mercado requiere una investigaci\u00f3n profunda sobre el comportamiento del jugador, los medios de pago, los canales de adquisici\u00f3n, la atenci\u00f3n al cliente, la oferta de producto, las promociones y la relaci\u00f3n con proveedores y socios locales. Una estrategia que funciona en un pa\u00eds puede fracasar en otro, incluso cuando ambos comparten idioma y ciertas caracter\u00edsticas culturales\u00bb, dice.<\/p>\n\n\n\n Molloy afirma que utilizar un modelo \u00abcopy\/paste\u00bb es un error y que es fundamental desarrollar una estructura regional s\u00f3lida y flexible<\/strong>. \u00abLa tecnolog\u00eda, los procesos, el reporting y los est\u00e1ndares operativos pueden centralizarse, mientras que el producto, el marketing, los pagos y el soporte deben adaptarse a cada mercado\u00bb, explica, y agrega: \u00abPara lograrlo, es fundamental incorporar profesionales locales con experiencia comprobada. Estos especialistas permiten validar las decisiones antes de ejecutarlas, detectar problemas operativos con anticipaci\u00f3n y evitar que la estrategia regional se construya \u00fanicamente desde una oficina central, lejos de la realidad de cada pa\u00eds\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Gerardo Ballesteros F\u00e9lix D\u00edaz<\/strong>, consultor jur\u00eddico y corporativo en materia de juegos y sorteos en LC GAMING, tambi\u00e9n hace hincapi\u00e9 en los modelos regionales escalables y cree que la clave para evitar naufragar en la fragmentaci\u00f3n normativa es \u00abdesacoplar la tecnolog\u00eda de la operaci\u00f3n regulatoria<\/strong>\u00ab.<\/p>\n\n\n\n Ballesteros F\u00e9lix D\u00edaz explica: \u00abEn mercados con marcos maduros como M\u00e9xico donde el r\u00e9gimen fiscal (IEPS del 30 por ciento), el estricto cumplimiento PLD\/FT de la UIF y el criterio de comercializaci\u00f3n mediante permisos vigentes ante SEGOB marcan el est\u00e1ndar, la adaptabilidad es vital\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abLos operadores deben implementar una arquitectura tecnol\u00f3gica modular: una plataforma global capaz de integrarse mediante API con motores locales de impuestos, pasarelas de pago autorizadas y sistemas de reporte en tiempo real\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abLa estrategia escalable no busca unificar la regulaci\u00f3n, sino estandarizar la gobernanza corporativa e interoperabilidad, delegando el cumplimiento de licencias e impuestos a m\u00f3dulos locales altamente parametrizables seg\u00fan la jurisdicci\u00f3n objetivo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Ida L\u00f3pez<\/strong>, presidenta del Instituto Provincial de Juegos y Casino de Mendoza y de A.L.E.A cree que la posibilidad de construir estrategias regionales pasa por encontrar criterios comunes<\/strong>, sin perder de vista que cada jurisdicci\u00f3n tiene su propia realidad y sus propias competencias.<\/p>\n\n\n\n \u00abEn Argentina tenemos una experiencia concreta en ese sentido a trav\u00e9s de A.L.E.A. Somos un pa\u00eds federal, con 24 jurisdicciones que tienen competencias propias en materia de juego, y desde la Asociaci\u00f3n trabajamos para generar consensos y avanzar en pol\u00edticas comunes, siempre respetando la autonom\u00eda de cada una. Lo hacemos en temas muy importantes para el sector, como juego responsable, regulaci\u00f3n del juego online, prevenci\u00f3n del lavado de activos, criterios y buenas pr\u00e1cticas para una comunicaci\u00f3n responsable, control y fiscalizaci\u00f3n, entre otros\u00bb, explica.<\/p>\n\n\n\n Para L\u00f3pez, esa experiencia podr\u00eda replicarse en el resto de la regi\u00f3n, no para que todas las regulaciones sean iguales, sino para acercar criterios y establecer ciertos est\u00e1ndares comunes<\/strong>. \u00abEso permitir\u00eda a los operadores \u00abdesarrollar una mirada regional y, a partir de all\u00ed, adaptarse a las particularidades que cada mercado tenga en materia de licencias, impuestos y cumplimiento\u00bb, concluye.<\/p>\n\r\n\t\tArquitecturas escalables, \u00bfla clave del \u00e9xito?<\/h2>\n\n\n\n
Estandarizaci\u00f3n de procesos y adaptaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
Criterios comunes, respetando autonom\u00edas<\/h2>\n\n\n\n
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