{"id":777098013,"date":"2026-08-12T11:43:16","date_gmt":"2026-08-12T14:43:16","guid":{"rendered":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/?p=777098013"},"modified":"2026-08-13T02:37:26","modified_gmt":"2026-08-13T05:37:26","slug":"gustavo-hiroshi-brasil-esta-funcionando-como-puerta-de-entrada-al-igaming-de-latam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/gustavo-hiroshi-brasil-esta-funcionando-como-puerta-de-entrada-al-igaming-de-latam","title":{"rendered":"Gustavo Hiroshi, Zenith: \u00abLa influencia de Brasil en la regi\u00f3n solo va a crecer\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Gustavo Hiroshi, responsable de desarrollo empresarial de Zenith, analiza con Focus Gaming News c\u00f3mo el primer a\u00f1o de regulaci\u00f3n del juego online en Brasil est\u00e1 transformando las estrategias de los operadores y acelerando la profesionalizaci\u00f3n del sector en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Entrevista exclusiva.- La regulaci\u00f3n de Brasil est\u00e1 teniendo un impacto que trasciende sus propias fronteras. En di\u00e1logo con Focus Gaming News, Gustavo Hiroshi<\/strong>, \u00a0responsable de desarrollo empresarial de Zenith<\/a>, analiza c\u00f3mo la experiencia del mercado brasile\u00f1o est\u00e1 llevando a los operadores a adoptar estrategias m\u00e1s estructuradas para expandirse en Am\u00e9rica Latina, con mayor foco en la localizaci\u00f3n, el cumplimiento regulatorio y el an\u00e1lisis de datos.<\/p>\n\n\n\n

Brasil suele ser descrito como el mercado ancla de Am\u00e9rica Latina. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 influyendo en la estrategia de los operadores en el resto de la regi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Brasil es el mercado de referencia y, a esta altura, la mayor\u00eda de los operadores serios lo sabe. El tama\u00f1o de su poblaci\u00f3n, el potencial de ingresos y la madurez de los consumidores digitales brasile\u00f1os hacen que sea imposible ignorarlo, pero lo interesante es c\u00f3mo cambi\u00f3 la conversaci\u00f3n. Los operadores internacionales ya no ven a Brasil como un mercado independiente. Cada vez m\u00e1s, lo consideran la puerta de entrada a toda la regi\u00f3n, y eso cambia de manera significativa c\u00f3mo planifican e invierten.<\/p>\n\n\n\n

En Zenith, vemos esto reflejado directamente en la forma en que los operadores abordan la estrategia de contenidos. Los datos de rendimiento que recopilamos a trav\u00e9s de nuestra red en Brasil se utilizan cada vez m\u00e1s para orientar decisiones en Colombia, Per\u00fa y M\u00e9xico, y los operadores toman como referencia lo que convierte en un mercado <\/strong>para construir cat\u00e1logos m\u00e1s eficientes en el siguiente. Ese tipo de inteligencia entre mercados es algo que OneAPI est\u00e1 particularmente bien posicionado para respaldar, dada la amplitud de las relaciones con operadores que tenemos en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n cambi\u00f3 el nivel de conocimiento regional entre los operadores. Al hablar con profesionales de la industria que no son brasile\u00f1os, ahora existe una comprensi\u00f3n clara de que los pa\u00edses latinoamericanos son culturalmente muy diferentes entre s\u00ed, cada uno con su propio comportamiento de los consumidores, preferencias de pago y expectativas de los jugadores. Puede parecer algo obvio, pero durante mucho tiempo esto no se reflej\u00f3 en la forma en que los operadores abordaban la regi\u00f3n. Brasil impuls\u00f3 esa conversaci\u00f3n de una manera que ninguna otra cosa hab\u00eda logrado.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son las principales lecciones que los operadores han extra\u00eddo del primer a\u00f1o de regulaci\u00f3n en Brasil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La regulaci\u00f3n transform\u00f3 por completo el mercado y la magnitud de ese cambio tom\u00f3 por sorpresa a muchos operadores, incluso a aquellos que cre\u00edan estar preparados. M\u00e1s all\u00e1 de los costos de las licencias y la fuerte carga impositiva, las empresas tuvieron que ampliar significativamente sus equipos e invertir seriamente en compliance, asuntos legales, juego responsable, KYC y procesos operativos simplemente para cumplir con los requisitos regulatorios b\u00e1sicos. El mercado se volvi\u00f3 mucho m\u00e1s complejo, mucho m\u00e1s caro y mucho m\u00e1s exigente pr\u00e1cticamente de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, la principal lecci\u00f3n ha sido comprender c\u00f3mo el Gobierno puede abordar y gestionar la industria a lo largo del tiempo. Despu\u00e9s de que ya se hab\u00edan otorgado la mayor\u00eda de las licencias, Brasil introdujo cambios regulatorios adicionales que generaron una incertidumbre real para los operadores que ya hab\u00edan realizado grandes inversiones. La aplicaci\u00f3n de medidas contra los operadores sin licencia tampoco ha sido tan efectiva como muchos esperaban y las conversaciones en curso sobre nuevas restricciones, incluidas posibles limitaciones a las operaciones de casinos online, contin\u00faan generando preocupaci\u00f3n en la industria. El mercado recompensa a quienes construyen sus operaciones teniendo en cuenta la incertidumbre, no a quienes asumen que las condiciones con las que lanzaron se mantendr\u00e1n sin cambios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se aplican esas lecciones cuando los operadores analizan expandirse a otros mercados de LatAm?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los operadores est\u00e1n abordando otros mercados latinoamericanos con una mentalidad mucho m\u00e1s cautelosa y estructurada<\/strong> que antes de la regulaci\u00f3n en Brasil. Para quienes se toman en serio la regi\u00f3n, quedaron pr\u00e1cticamente atr\u00e1s los d\u00edas de avanzar r\u00e1pido y resolver los problemas despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Curiosamente, muchas empresas est\u00e1n ingresando inicialmente a nuevos mercados mediante operaciones sin licencia para probar el comportamiento de los jugadores, los costos de adquisici\u00f3n y el rendimiento del producto antes de comprometerse con un lanzamiento regulado completo, una vez que el marco de licencias sea m\u00e1s claro. Es un enfoque pragm\u00e1tico, aunque conlleva sus propios riesgos, y refleja cu\u00e1nto han aprendido los operadores sobre el costo de equivocarse al ingresar a un mercado. Brasil les ense\u00f1\u00f3 que la inversi\u00f3n necesaria para operar correctamente en un entorno regulado es significativa y que comprometerse antes de comprender el mercado puede convertirse en un error costoso. En parte por eso, el soporte localizado y la infraestructura de contenidos certificados de Zenith<\/a> en LatAm se han convertido en un componente cada vez m\u00e1s importante de la estrategia de entrada de los operadores, con GamesAPI brind\u00e1ndoles la flexibilidad necesaria para ingresar de forma selectiva a nuevos mercados sin asumir de antemano costos excesivos en contenidos antes de comprender qu\u00e9 es lo que realmente quieren sus jugadores.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 papel juega la localizaci\u00f3n al expandirse desde Brasil hacia los mercados vecinos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Desde la perspectiva de los contenidos, las pruebas y el posicionamiento lo son todo. Los jugadores de casino buscan constantemente nuevos juegos, mec\u00e1nicas y experiencias atractivas, por lo que la visibilidad del contenido es extremadamente importante cuando se intenta generar impulso en un nuevo mercado. El \u00e9xito no depende de tener el portfolio m\u00e1s grande. Se trata de colocar el contenido adecuado frente a la audiencia correcta en el momento indicado, y eso es algo que los datos de rendimiento de Zenith en m\u00faltiples jurisdicciones ayudan a los operadores a conseguir desde el principio, en lugar de hacerlo mediante prueba y error.<\/p>\n\n\n\n

Los responsables de casino y los equipos de CRM deben mantenerse muy atentos a las tendencias emergentes, los juegos promocionados por influencers digitales y las nuevas mec\u00e1nicas que ganan popularidad, porque estos factores pueden modificar r\u00e1pidamente la demanda de los jugadores. Lo que funciona muy bien en Brasil no necesariamente tendr\u00e1 el mismo resultado en Colombia, Per\u00fa o M\u00e9xico. Los operadores que mejor desempe\u00f1o tienen en la regi\u00f3n son aquellos que consideran cada mercado como un desaf\u00edo de contenidos propio, en lugar de asumir que una estrategia brasile\u00f1a puede trasladarse sin cambios. OneAPI respalda precisamente este enfoque, al ofrecer a los operadores un \u00fanico punto de integraci\u00f3n desde el que pueden acceder y desplegar contenidos localizados y certificados en m\u00faltiples mercados sin asumir la carga de gestionar de manera independiente las relaciones con cada proveedor.<\/p>\n\n\n\n

A medida que Brasil madura, \u00bfc\u00f3mo seguir\u00e1 influyendo en el desarrollo de otros mercados regulados de la regi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La influencia de Brasil sobre el resto de la regi\u00f3n no har\u00e1 m\u00e1s que crecer. Los operadores, proveedores y reguladores de los mercados vecinos est\u00e1n siguiendo de cerca su evoluci\u00f3n y analizando tanto los \u00e9xitos como los desaf\u00edos para comprender qu\u00e9 podr\u00eda funcionar dentro de sus propios marcos. En muchos sentidos, Brasil est\u00e1 funcionando como un modelo en tiempo real de c\u00f3mo es el iGaming regulado a escala en Am\u00e9rica Latina, y las lecciones que se extraen de su experiencia ya est\u00e1n influyendo en la forma en que otros mercados analizan las licencias, la aplicaci\u00f3n de las normas y el juego responsable.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de la regulaci\u00f3n, Brasil est\u00e1 acelerando la profesionalizaci\u00f3n de la industria en toda la regi\u00f3n<\/strong>. Los est\u00e1ndares de compliance, tecnolog\u00eda, localizaci\u00f3n y estructura operativa est\u00e1n aumentando como consecuencia directa de lo que Brasil les ha exigido a los operadores. El tama\u00f1o del mercado tambi\u00e9n significa que continuar\u00e1 impulsando las tendencias de juego, las estrategias de CRM, el marketing de afiliados y el posicionamiento de contenidos en Am\u00e9rica Latina durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os. En Zenith, ese es precisamente el tipo de entorno para el que desarrollamos nuestra infraestructura, con OneAPI y GamesAPI dise\u00f1ados para brindar a los operadores condiciones comerciales, acceso a contenidos y flexibilidad operativa para avanzar con confianza a medida que se abren nuevos mercados y maduran los existentes. Los mercados que est\u00e1n prestando atenci\u00f3n ahora ser\u00e1n los que est\u00e9n mejor posicionados cuando se abran sus propias ventanas regulatorias.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gustavo Hiroshi, responsable de desarrollo empresarial de Zenith, analiza con Focus Gaming News c\u00f3mo el primer a\u00f1o de regulaci\u00f3n del juego online en Brasil est\u00e1 transformando las estrategias de los operadores y acelerando la profesionalizaci\u00f3n del sector en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n","protected":false},"author":2384,"featured_media":777098034,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"Gustavo Hiroshi de Zenith analiza c\u00f3mo el primer a\u00f1o de regulaci\u00f3n del juego online en Brasil est\u00e1 redefiniendo las estrategias de los operadores en Am\u00e9rica Latina, impulsando la profesionalizaci\u00f3n del sector. La experiencia brasile\u00f1a enfatiza la localizaci\u00f3n, el cumplimiento regulatorio y el an\u00e1lisis de datos, a pesar de los desaf\u00edos de costos y la incertidumbre regulatoria.","focusai_entities":"Gustavo Hiroshi, Zenith, Focus Gaming News, OneAPI","focusai_location":"Brasil, Am\u00e9rica Latina, Colombia, Per\u00fa, M\u00e9xico","focusai_target_profile":"ceo_executive (0.9), regulator (0.9), compliance_legal (1.0), operator_casino (1.0), tech_data (0.7), payments_fraud_aml (0.8), investor_analyst (0.9), supplier_vendor (0.9), journalist_researcher (0.9)","focusai_suggestions":[{"label":"\u00bfImpacto regulatorio en LatAm?","query":"\u00bfC\u00f3mo la experiencia regulatoria de Brasil est\u00e1 influyendo en la formulaci\u00f3n de marcos legales y de gobernanza en otros mercados latinoamericanos como Colombia y M\u00e9xico?"},{"label":"\u00bfEstrategias de localizaci\u00f3n exitosas?","query":"\u00bfCu\u00e1les son las m\u00e9tricas clave que los operadores est\u00e1n utilizando para evaluar la efectividad de sus estrategias de localizaci\u00f3n de contenido y producto en los diversos mercados de LatAm post-regulaci\u00f3n brasile\u00f1a?"}],"footnotes":""},"categories":[595,10],"tags":[37918],"class_list":["post-777098013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","category-sudamerica","tag-zenith"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777098013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2384"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=777098013"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777098013\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":777098035,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777098013\/revisions\/777098035"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media\/777098034"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=777098013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=777098013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=777098013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}