Focus Gaming News habl\u00f3 con Alexandre Tomic, fundador de Alea, sobre la nueva herramienta de jackpots del agregador, los comentarios que recibi\u00f3 en iGB L!VE y las prioridades estrat\u00e9gicas de la empresa para lo que queda de 2026.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Entrevista exclusiva.- Durante la \u00faltima edici\u00f3n de iGB L!VE<\/strong>, Alexandre Tomic<\/a>, fundador de Alea<\/a>, analiz\u00f3 la respuesta del mercado ante la nueva herramienta de jackpots de la empresa, la importancia estrat\u00e9gica de eventos como iGB L!VE y las ventajas de desarrollar un sistema de jackpots agn\u00f3stico que abarque miles de juegos. Tambi\u00e9n comparti\u00f3 su perspectiva sobre el futuro de la gamificaci\u00f3n, los desaf\u00edos que la inteligencia artificial puede presentar para el sector de la agregaci\u00f3n y c\u00f3mo Alea planea mantener su relevancia y ventaja competitiva a medida que el ecosistema del igaming sigue evolucionando.<\/p>\n\n\n\n Han pasado seis meses desde que Alea lanz\u00f3 su nueva funci\u00f3n de jackpot en ICE. \u00bfC\u00f3mo ha sido la respuesta del mercado hasta ahora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bueno, todav\u00eda estamos en fase beta. La lanzamos con clientes que estaban en lista de espera. \u00bfPor qu\u00e9 estamos en fase beta? Estamos adaptando el modelo de negocio de la plataforma de jackpot. Lo que quer\u00edamos hacer al principio era crear una herramienta con la que los operadores pudieran ganar dinero adicional<\/strong>. Se trata de una apuesta adicional que realiza el jugador, digamos 10 o 20 centavos adem\u00e1s de su apuesta de 1 euro, y sobre esos 10 o 20 centavos, el operador puede aplicar una ventaja de la casa del 10, 15, 20 o 30 por ciento, de la cual Alea se quedar\u00e1 con una peque\u00f1a parte.<\/p>\n\n\n\n Ahora bien, algunos de nuestros clientes nos han pedido que no hagamos eso porque quieren financiar el premio mayor ellos mismos<\/strong>, ya que lo consideran una herramienta de mercadotecnia. As\u00ed que estamos haciendo estos peque\u00f1os ajustes y, b\u00e1sicamente, estamos probando el modelo de negocio del premio mayor con nuestros clientes hist\u00f3ricos premium.<\/p>\n\n\n\n Vamos a hacer un lanzamiento completo alrededor de septiembre, as\u00ed que podr\u00e9 darte m\u00e1s cifras, ojal\u00e1 durante la ICE. Pero va muy bien, y tenemos mucha gente solicit\u00e1ndolo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1les fueron los principales objetivos de Alea para iGB L!VE 2026?<\/strong><\/p>\n\n\n\n iGB L!VE, ya sea en Londres o anteriormente en otras ciudades, siempre ha sido un evento importante para nosotros. Siempre ha sido un evento vibrante. Para ser honesto, creo que todos extra\u00f1an \u00c1msterdam, pero entendemos perfectamente por qu\u00e9 Clarion tom\u00f3 esa decisi\u00f3n. Quer\u00edan un recinto m\u00e1s grande; quer\u00edan hacer crecer el evento, y el evento est\u00e1 creciendo.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, deber\u00edamos empezar a preguntarnos si hay demasiados eventos en Europa. Hace poco participamos de NEXT Summit Valletta<\/strong>, que fue genial, realmente genial. Tuvimos asistentes que vinieron desde Estados Unidos y la realidad es que NEXT logr\u00f3 crear un eje Europa-Estados Unidos, en el que personas y operadores como Shuffle.com vinieron de EE. UU. a Malta. Eso fue algo que nunca hab\u00edamos visto antes, y tambi\u00e9n lo hemos visto por parte de los proveedores de juegos.<\/p>\n\n\n\n En iGB L!VE, para ser honesto, no tuve esa sensaci\u00f3n. No es una feria \u00edntima como NEXT, donde realmente puedes conocer a la gente a un nivel org\u00e1nico y detallado. Es m\u00e1s bien una feria a gran escala. O sea, me encanta esa feria, pero es diferente.<\/p>\n\n\n\n \u00abiGB L!VE, ya sea en Londres o anteriormente en otras ciudades, siempre ha sido un evento importante para nosotros\u00bb. <\/p>\n\n\n\n Alexandre Tomic, fundador de Alea.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Alea pose\u00e9 m\u00e1s de 23.000 juegos en cartera, \u00bfc\u00f3mo ayuda esta funci\u00f3n de bote a los operadores a destacarse de la competencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La belleza de una herramienta de jackpot agn\u00f3stica de terceros es que, como su nombre lo indica, es agn\u00f3stica. Esto significa que puedes crear tu propio jackpot, independientemente del proveedor de juegos.<\/p>\n\n\n\n Algunos proveedores de juegos tienen jackpots, otros no, y no tienes una experiencia consistente en todo tu portafolio. Incluso entre los que s\u00ed los tienen, cada jackpot funciona de manera diferente. Por lo tanto, con una herramienta de jackpot, como cualquier herramienta de terceros, puedes crear tu propia experiencia en todo tu portafolio.<\/p>\n\n\n\n La particularidad, la propuesta \u00fanica de venta (USP), del jackpot de Alea es que somos un agregador. \u00bfQu\u00e9 significa eso? Nos hacemos cargo de las transacciones. No es que recibamos las transacciones una vez que ocurren. Significa que somos mucho menos vulnerables a cualquier tipo de fraude<\/strong>, manipulaci\u00f3n o abuso.<\/p>\n\n\n\n Si un jugador realiza una apuesta, esta se incorpora como una apuesta adicional al bote. Luego, si el jugador retira la apuesta o la cancela \u2014como es posible en algunos juegos con un bote de terceros\u2014, esa apuesta al bote seguir\u00e1 vigente, a pesar de que el jugador haya retirado el dinero de la mesa. Eso no ocurre con el bote de Alea.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que somos una empresa de tecnolog\u00eda; nosotros mismos hemos sido operadores, y creemos que estamos en una posici\u00f3n muy espec\u00edfica para ofrecer una herramienta que tome en cuenta todas las necesidades que los operadores tienen para este tipo de herramienta.<\/p>\n\n\n\n El proyecto a\u00fan se encuentra en sus primeras etapas. \u00bfCu\u00e1l es el pr\u00f3ximo gran hito o novedad que podemos esperar para el jackpot?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Queremos que se convierta en un marco para la gamificaci\u00f3n. Es decir, apuestas en grupo, competencias\u2026 Por ejemplo, torneos.<\/p>\n\n\n\n Imagina un torneo en el que 100 jugadores compitan entre s\u00ed. En una apuesta en grupo, tenemos a 100 jugadores apostando por el mismo evento o la misma tirada<\/strong>. Se puede jugar en equipo, donde equipos de cinco jugadores compiten contra otro equipo de cinco jugadores.<\/p>\n\n\n\n Luego, se puede crear una especie de liga donde estos equipos compitan entre s\u00ed, y los ganadores pasen a competir contra los ganadores, y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, se puede agregar otra capa en la que otros jugadores puedan apostar por estos equipos. As\u00ed que el premio mayor es solo el comienzo. Ya estamos trabajando en otras versiones de una herramienta de gamificaci\u00f3n totalmente integrada.<\/p>\n\n\n\n Somos una empresa de tecnolog\u00eda; nosotros mismos hemos sido operadores<\/strong> y creemos que estamos en una posici\u00f3n \u00fanica para ofrecer una herramienta que tenga en cuenta todas las necesidades que los operadores tienen respecto a este tipo de herramienta.<\/p>\n\n\n\n De cara al resto de 2026, \u00bfcu\u00e1les son las principales prioridades estrat\u00e9gicas de Alea?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tenemos muchos desaf\u00edos de los que debemos estar al tanto. Uno de ellos es la IA. Nosotros mismos podemos usar la IA. No creemos que la IA sea a\u00fan capaz de crear integraciones de API seguras y robustas, pero tal vez lo llegue a ser. Y, para ser honesto, todav\u00eda no lo s\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Pero lo que s\u00ed sabemos con certeza es que Alea cuenta con 120 empleados<\/strong>, y ma\u00f1ana podr\u00edamos enfrentarnos a la competencia de empresas que tienen 10 empleados y trabajan con IA. As\u00ed que debemos adaptarnos.<\/p>\n\n\n\n Por otro lado, no tenemos planes de despedir a empleados. Lo que queremos hacer es empezar a usar la IA, ver si existe un caso de uso real y lograr que nuestros empleados se adapten a ella, utilizando esta herramienta de la misma manera en que la gente se adapt\u00f3 a las computadoras hace a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n Ahora bien, el desaf\u00edo proviene de otras empresas que comenzar\u00e1n a utilizar la IA y tal vez puedan reducir el umbral de entrada tecnol\u00f3gica a nuestra industria.<\/p>\n\n\n\n Otro aspecto que debemos considerar es que ocupamos una posici\u00f3n espec\u00edfica<\/strong>, y a veces inc\u00f3moda, como agregador. Nos encontramos entre los proveedores de juegos y los operadores. En el futuro, necesitaremos contar con una propuesta de valor \u00fanica que nos permita mantener nuestra posici\u00f3n actual.<\/p>\n\n\n\n Porque, obviamente, lo que sucede es que un peque\u00f1o proveedor ingresa al mercado y utiliza un agregador como nosotros para tener acceso a cientos de estudios sin tener que realizar cien procesos de diligencia debida, cien negociaciones comerciales o cien integraciones.<\/p>\n\n\n\n Tan pronto como alcanzan un GGR mensual significativo, digamos 5 millones de euros, el estudio quiere trabajar directamente con ellos, y es posible que los operadores tambi\u00e9n quieran trabajar directamente con el estudio.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que debemos entender eso y ver c\u00f3mo podemos seguir siendo relevantes en la relaci\u00f3n entre estos estudios y estos operadores<\/strong>, y no encerrarlos en una relaci\u00f3n con nosotros en la que ser\u00edamos los \u00fanicos que querr\u00edamos permanecer ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Queremos aportar algo que los haga querer seguir trabajando con nosotros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Focus Gaming News habl\u00f3 con Alexandre Tomic, fundador de Alea, sobre la nueva herramienta de jackpots del agregador, los comentarios que recibi\u00f3 en iGB L!VE y las prioridades estrat\u00e9gicas de la empresa para lo que queda de 2026.<\/p>\n","protected":false},"author":176,"featured_media":777096034,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"Alea, un agregador B2B de iGaming, est\u00e1 refinando su nueva herramienta de jackpot agn\u00f3stica, lanzada en ICE y discutida en iGB L!VE, adaptando su modelo de negocio seg\u00fan el feedback de los operadores. El fundador Alexandre Tomic destaca el valor estrat\u00e9gico de la herramienta para la diferenciaci\u00f3n del operador y la retenci\u00f3n de jugadores, abordando tambi\u00e9n la evoluci\u00f3n del ecosistema de iGaming y el impacto de la IA.","focusai_entities":"Alea, Alexandre Tomic, Focus Gaming News, Clarion, Shuffle.com","focusai_location":"Londres, \u00c1msterdam, Valletta, Malta, Estados Unidos","focusai_target_profile":"ceo_executive (0.9), operator_casino (1.0), product_ux (0.9), tech_data (0.7), marketing_crm (0.9), investor_analyst (0.9), supplier_vendor (1.0), journalist_researcher (0.9)","focusai_suggestions":[{"label":"Impacto en GGR","query":"\u00bfC\u00f3mo proyecta Alea que su herramienta de jackpot agn\u00f3stica impactar\u00e1 el GGR y NGR promedio de los operadores, considerando los diferentes modelos de financiaci\u00f3n y la ventaja de la casa aplicada?"},{"label":"Estrategia de IA","query":"Dada la menci\u00f3n de los desaf\u00edos que la inteligencia artificial puede presentar para el sector de la agregaci\u00f3n, \u00bfcu\u00e1l es la estrategia de Alea para integrar la IA en sus operaciones o para mitigar riesgos competitivos?"}],"footnotes":""},"categories":[2,595],"tags":[447],"class_list":["post-777096016","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emea","category-entrevistas","tag-alea"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777096016","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/176"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=777096016"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777096016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":777096059,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/777096016\/revisions\/777096059"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media\/777096034"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=777096016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=777096016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=777096016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n