En la sexta entrega de \u00abVoces de la Copa del Mundo\u00bb, Focus Gaming News convers\u00f3 con Miguel \u00c1ngel Ochoa S\u00e1nchez, presidente ejecutivo de AIEJA, sobre el mercado mexicano de los juegos de azar y c\u00f3mo se prepararon para el Mundial.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Entrevista exclusiva.- Para la industria mexicana de los juegos de azar y las apuestas deportivas, la Copa Mundial de la FIFA 2026 <\/strong>representa mucho m\u00e1s que un espect\u00e1culo deportivo de un mes de duraci\u00f3n. Como una de las tres naciones anfitrionas del torneo, el pa\u00eds est\u00e1 viviendo un aumento sin precedentes en la actividad de apuestas que sin dudas est\u00e1 poniendo a prueba las plataformas de los operadores, los sistemas de pago, la capacidad de atenci\u00f3n al cliente y las estrategias de retenci\u00f3n de jugadores. Al mismo tiempo, el evento lleg\u00f3 en medio de debates en curso sobre el futuro de la regulaci\u00f3n del juego en M\u00e9xico, lo que a\u00f1ade otra capa de importancia a lo que podr\u00eda convertirse en un momento decisivo para el sector.<\/p>\n\n\n\n En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, la sexta de la serie \u00abVoces de la Copa del Mundo<\/a>\u00bb, Miguel \u00c1ngel Ochoa S\u00e1nchez<\/a>, presidente ejecutivo de la Asociaci\u00f3n de Permisionarios y Proveedores de la Industria del Entretenimiento y Juegos de Apuesta en M\u00e9xico (AIEJA<\/strong>), comparte sus opiniones sobre las oportunidades y los retos que la Copa del Mundo presenta para los operadores, la evoluci\u00f3n del apostador mexicano, el estado de la tan esperada reforma del juego en el pa\u00eds y el impacto duradero que el torneo podr\u00eda tener en uno de los mercados de apuestas m\u00e1s importantes de Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n M\u00e9xico co-organiza el Mundial de F\u00fatbol 2026 junto a Estados Unidos y Canad\u00e1. Para la industria del juego y las apuestas deportivas en el pa\u00eds, \u00bfqu\u00e9 representa este torneo? \u00bfEs un punto de inflexi\u00f3n, una oportunidad \u00fanica o simplemente el evento m\u00e1s grande de una industria que ya ven\u00eda creciendo con fuerza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Desde mi perspectiva, como representante de una asociaci\u00f3n que agrupa a todas las verticales de la Industria del juego, el Mundial 2026 es, sin lugar a duda, uno de los mayores desaf\u00edos para los operadores que tienen presencia en nuestro pa\u00eds. Sin obviar la gran oportunidad que esta justa deportiva represente para cualquier empresa del sector, tambi\u00e9n genera -y va generar- muchos retos al momento de la operaci\u00f3n misma<\/strong>. Los especialistas en la materia hablan de un pico brutal de apuestas deportivas en estas semanas que durar\u00e1 el Mundial y esto generar\u00e1 una prueba de fuego para muchos.<\/p>\n\n\n\n Si le agregamos que se espera, entre esta avalancha de apuestas, que haya muchos apostadores primerizos<\/strong>, esto pondr\u00e1 a prueba la funcionalidad y correcta operaci\u00f3n de las plataformas de apuestas, y tambi\u00e9n la capacidad de cada empresa en retener estos clientes potenciales, dise\u00f1ando estrategias de marketing ad hoc para estos nuevos perfiles. Por otra parte, la protecci\u00f3n de la integridad de las apuestas, la velocidad y seguridad de los procesamientos de pagos, as\u00ed como la atenci\u00f3n personalizada de estos apostadores, ser\u00e1n lo que har\u00e1 la diferencia en medio de esta competencia entre las m\u00faltiples marcas presentes.<\/p>\n\n\n\n Para algunos, ser\u00e1 este Mundial una gran oportunidad. Para otros, los menos preparados, seguramente una complicada experiencia. La historia nos dir\u00e1 si nuestra industria fue capaz de capitalizarla.<\/p>\n\n\n\n \u00abLa historia nos dir\u00e1 si nuestra industria fue capaz de capitalizar el Mundial\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Miguel \u00c1ngel Ochoa S\u00e1nchez, presidente de AIEJA.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n M\u00e9xico tiene m\u00e1s de 30 millones de jugadores digitales activos. \u00bfC\u00f3mo describir\u00edas al apostador mexicano de cara al Mundial \u2014 su perfil, sus preferencias, los mercados que m\u00e1s consume? \u00bfEn qu\u00e9 se diferencia del europeo o del sudamericano?<\/strong><\/p>\n\n\n\n M\u00e9xico, como bien lo comenta, es un pa\u00eds con un mercado digital amplio<\/strong>, en crecimiento y con una poblaci\u00f3n muy sensible a la atracci\u00f3n que generan las actividades deportivas en general y el f\u00fatbol en particular. No obstante, describir al apostador mexicano promedio es complejo, porque su perfil no es homog\u00e9neo. Existen grandes diferencias entre las pasiones de un mexicano del norte y uno de la costa del golfo o del Caribe. Aunque, su perfil ser\u00eda, seg\u00fan estudios existentes, var\u00f3n, con una edad oscilando entre los 18 y los 35 a\u00f1os y con el f\u00fatbol a flor de piel.<\/p>\n\n\n\n Y este Mundial, siendo el tercero auspiciado por M\u00e9xico, tiene un gran atractivo para amplios segmentos de la poblaci\u00f3n<\/strong>. El f\u00fatbol -soccer-, tanto nacional como internacional, sigue siendo el rey de los deportes en cuanto a apuestas a las que nos referimos. Sin embargo, el mexicano tiene un gusto pronunciado tambi\u00e9n por el boxeo, el b\u00e9isbol y el baloncesto, sin olvidar el crecimiento que ha vivido el f\u00fatbol americano, el tenis y, de forma m\u00e1s reciente \u2014y gracias al \u201cCheco\u201d P\u00e9rez\u2014, la F\u00f3rmula 1.<\/p>\n\n\n\n En cuanto a sus diferencias con otros mercados del orbe, me costar\u00eda opinar. Lo que s\u00ed puedo afirmar es que el apostador mexicano ha madurado bastante a lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os<\/strong>. Hoy es un jugador informado, que tiene conocimiento deportivo y basa sus apuestas sobre estad\u00edsticas, aunque, a nivel local, el coraz\u00f3n le haga apostar a su club de referencia, m\u00e1s que a la evidencia cient\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n En la antesala del torneo, \u00bftuvieron di\u00e1logo con asociaciones y reguladores de los otros pa\u00edses anfitriones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como AIEJA que represento, no. No hemos tenido acercamiento espec\u00edfico con hom\u00f3logos o reguladores estadounidenses o canadienses para el tema del Mundial. Nuestra interlocuci\u00f3n gremial est\u00e1 m\u00e1s enfocada en nuestros colegas de Am\u00e9rica del Sur. De manera regular tenemos intercambios sobre nuestras respectivas realidades y coincidimos en las numerosas ferias del sector que se celebran en el continente y fuera de \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n M\u00e9xico es sede de varios partidos. \u00bfC\u00f3mo se est\u00e1 preparando el ecosistema regulatorio para la infraestructura, protecci\u00f3n al jugador y prevenci\u00f3n de riesgos durante vol\u00famenes de apuestas sin precedentes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En efecto, del total de partidos que tendr\u00e1 esta gran fiesta futbolera en Am\u00e9rica del Norte, M\u00e9xico es sede de 13 partidos, incluyendo el inaugural entre M\u00e9xico y Sud\u00e1frica que se jug\u00f3 el pasado 11 de junio. Tres son las ciudades honradas por la FIFA: Ciudad de M\u00e9xico, Guadalajara y Monterrey.<\/p>\n\n\n\n Como sucede a menudo en los pa\u00edses que funcionan con insuficiencia regulatoria de la actividad por parte del estado, el ecosistema de la industria se termina autorregulando. Y es el caso de M\u00e9xico. Nuestros operadores, muchos de ellos con actividades y hasta sedes en otras regiones del mundo, han alineado sus procesos sobre los est\u00e1ndares internacionales m\u00e1s exigentes que impone el buen funcionamiento del sector. Mucha de esta competencia entre marcas va, justamente, ubicarse en la forma c\u00f3mo las empresas logren garantizar seguridad a las apuestas, a sus transacciones financieras, al mismo jugador y a la velocidad de procesamiento de sus pagos. Y ah\u00ed se ver\u00e1n qui\u00e9nes estaban preparados para administrar este pico extraordinario de actividad y qui\u00e9nes no.<\/p>\n\n\n\n \u00abComo sucede a menudo en los pa\u00edses que funcionan con insuficiencia regulatoria de la actividad por parte del estado, el ecosistema de la industria se termina autorregulando\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Miguel \u00c1ngel Ochoa S\u00e1nchez, presidente de AIEJA.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Ustedes esperaban que el nuevo marco regulatorio llegara al Congreso antes de que cerrara el per\u00edodo legislativo de abril. Esa ventana ya se cerr\u00f3. El Mundial empieza en junio, \u00bfc\u00f3mo describe este momento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es correcto. Tras el proceso que vivimos en el primer trimestre del a\u00f1o 2025 en las mesas de trabajo auspiciadas por la Secretar\u00eda de Gobernaci\u00f3n para la elaboraci\u00f3n de una nueva Ley Federal de Juegos y Sorteos, esper\u00e1bamos que \u00e9sa fuera a tratarse en el primer periodo legislativo de este a\u00f1o. Pero la coyuntura nacional pareciera haber decidido otra cosa. Y al momento de responder a estas preguntas, no me atrever\u00eda a adelantar una nueva fecha potencial.<\/p>\n\n\n\n Creo que es una l\u00e1stima para el sector y para el pa\u00eds. Era una gran oportunidad<\/strong> para proyectar al mundo un M\u00e9xico con una ley moderna que garantizara el buen funcionamiento de una actividad econ\u00f3mica muy din\u00e1mica, que no solamente genera empleos y atrae inversiones extranjeras, sino que contribuye generosamente a la hacienda p\u00fablica. La carencia de un marco fino para regular, sobre todo, la actividad digital, va a permitir la operaci\u00f3n de un abanico amplio de empresas ilegales, dejando escapar montos nada negligibles de impuestos, adem\u00e1s de dejar en la incertidumbre a inversionistas que justamente esperan una decisi\u00f3n formal para saber si vale o no la pena de apostarle a M\u00e9xico. <\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo acelera o complica la Copa Mundial 2026 la implementaci\u00f3n de reformas en materia de apuestas deportivas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A estas alturas, dir\u00eda que no acelera ni complica nada<\/strong>. De manera genuina, esperar\u00eda que tras la celebraci\u00f3n del Mundial nuestras autoridades hagan una evaluaci\u00f3n seria de los resultados y que estos vengan a reforzar las posturas que estar\u00edan favorables a la redacci\u00f3n y posterior promulgaci\u00f3n de una nueva ley de juegos para nuestro pa\u00eds. No hacerlo, no cambiar\u00eda gran cosa. El mercado mexicano es un mercado regulado que funciona. Pero tomar la decisi\u00f3n de s\u00ed hacerlo, podr\u00eda proyectar a nuestra industria hacia otros niveles y convertirse en un motor a\u00fan m\u00e1s din\u00e1mico de la econom\u00eda nacional.<\/p>\n\n\n\n El f\u00fatbol mexicano tiene una relaci\u00f3n muy particular con la selecci\u00f3n nacional. \u00bfC\u00f3mo impacta el rendimiento de M\u00e9xico en el torneo en el comportamiento de los apostadores locales? \u00bfQu\u00e9 le pasa al mercado si la selecci\u00f3n llega a instancias finales, o si queda eliminado en la fase de grupos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es cierto. La selecci\u00f3n nacional logra una pasi\u00f3n dif\u00edcil de superar entre el p\u00fablico mexicano<\/strong>. Y aunque no cuente con datos precisos sobre el tema, no creo equivocarme afirmando que si queda eliminada en fases iniciales, habr\u00eda una merma sustancial a las proyecciones que las operadoras pueden haber hecho en sus planes de negocio. Y viceversa. Sin embargo, tanto especialistas como herramientas de Inteligencia Artificial ven poco probable que M\u00e9xico supere, en el mejor de los casos, los cuartos de final. La historia nos lo dir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n M\u00e9xico comparte sede con dos pa\u00edses que tienen mercados de juego muy distintos \u2014 Estados Unidos, con 38 estados regulados, y Canad\u00e1, con Ontario como referencia continental. \u00bfQu\u00e9 puede aprender la industria mexicana de sus dos coanfitriones, y qu\u00e9 tiene M\u00e9xico que los otros dos no tienen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Las diferencias entre nuestros mercados no permiten hacer un comparativo. En el caso estadounidense, los estados son los que regulan el juego; en M\u00e9xico, es el Ejecutivo Federal. Canad\u00e1 tiene una poblaci\u00f3n de un poco m\u00e1s de 40 millones de habitantes, cuando M\u00e9xico cuenta con 130 millones y un PIB per c\u00e1pita disparejo. De manera personal, no creo que nuestras autoridades regulatorias aprendan mucho las unas de las otras.<\/p>\n\n\n\n Y a nivel empresarial, es decir, de la industria misma, numerosas plataformas que operan en M\u00e9xico, ya tienen actividades en los otros dos pa\u00edses. Son \u00e1mbitos que se conocen muy bien y que, seguramente, ya pudieron a\u00f1adir lo mejor de cada mercado a sus propias ofertas locales, sin olvidar la necesaria tropicalizaci\u00f3n de sus productos.<\/p>\n\n\n\n M\u00e1s all\u00e1 del volumen de apuestas, \u00bfqu\u00e9 legado concreto puede dejar el Mundial para la industria del juego en M\u00e9xico? \u00bfHay productos, mercados o h\u00e1bitos de apuesta que este torneo podr\u00eda instalar de forma permanente en el apostador mexicano?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por la magnitud del evento y las proyecciones que los especialistas hacen con respecto del volumen de apuestas que se procesar\u00e1n, el Mundial dejar\u00e1 muchas lecciones y aprendizajes<\/strong>. No solamente para los operadores en M\u00e9xico, sino tambi\u00e9n para los ubicados en los Estados Unidos, Canad\u00e1 y otras latitudes. Y espero que cada una de estas operadoras sabr\u00e1 capitalizar la experiencia para fortalecer y\/o reestructurar sus negocios. Con respecto de los productos o h\u00e1bitos, vemos, en lo inmediato, el avance de los pol\u00e9micos mercados predictivos que ya apuntan su nariz para este Mundial. Y aunado a las herramientas de Inteligencia Artificial, podr\u00eda efectivamente tener un impacto en la forma de vislumbrar la apuesta deportiva en nuestro pa\u00eds. Estaremos pendientes.<\/p>\n\n\n\n Esta es la sexta y \u00faltima entrega de \u00abVoces de la Copa del Mundo\u00bb, una serie exclusiva de entrevistas que analiza c\u00f3mo se prepar\u00f3 el sector de las apuestas deportivas y el igaming para la Copa Mundial de la FIFA 2026\u2122. Durante las \u00faltimas semanas, Focus Gaming News convers\u00f3 con los l\u00edderes m\u00e1s influyentes del sector sobre el trading basado en inteligencia artificial, la estabilidad de las plataformas, las innovaciones en el \u00abBet Builder\u00bb, la retenci\u00f3n de clientes de \u00faltima generaci\u00f3n y la integraci\u00f3n de las criptomonedas.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n
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