Antes de que \u00abPrediction Markets\u00bb fuera un producto disponible para su lanzamiento, \u00bfqu\u00e9 pensaban sobre el p\u00fablico al que no llegaban?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: Llev\u00e1bamos unos a\u00f1os invirtiendo seriamente en apuestas deportivas, y los resultados eran s\u00f3lidos: retenci\u00f3n de clientes, venta cruzada entre casino y deportes, crecimiento de los ingresos brutos del juego.<\/p>\n\n\n\n
Pero hab\u00eda una clara se\u00f1al de demanda sin explotar: usuarios nativos de criptomonedas, personas que siguen los mercados financieros y audiencias interesadas en la pol\u00edtica. Para ellos, la propuesta existente no resultaba atractiva.<\/p>\n\n\n\n
Observ\u00e1bamos los vol\u00famenes en plataformas como Polymarket y ve\u00edamos la enorme demanda que se estaba formando fuera del espacio tradicional de las apuestas deportivas. Pero esa actividad no se reflejaba en nuestro ecosistema. En ese momento, no sab\u00edamos muy bien c\u00f3mo solucionarlo, pero la brecha era dif\u00edcil de ignorar.<\/p>\n\n\n\n
Kamenetskii: Se ha formado un segmento de apuestas leg\u00edtimo y de alto volumen completamente fuera del ecosistema de operadores tradicionales, y la mayor parte de la industria opt\u00f3 por observar en lugar de actuar. Inversores minoristas, audiencias interesadas en la pol\u00edtica y usuarios centrados en la tecnolog\u00eda: personas que quieren posicionarse sobre los eventos y la informaci\u00f3n que siguen a diario. Ya estaban gastando dinero, solo que fuera del ecosistema tradicional de las apuestas deportivas.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 opinaba la industria del igaming sobre este p\u00fablico?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskii: Durante bastante tiempo, la narrativa dominante en la industria era que los mercados de predicci\u00f3n eran solo un experimento con criptomonedas o un repunte temporal durante el ciclo electoral: algo interesante, pero en \u00faltima instancia secundario para el negocio principal. Esa interpretaci\u00f3n ya no es v\u00e1lida.<\/p>\n\n\n\n
El volumen mensual creci\u00f3 de US$32m en enero de 2024 a US$12.600m en enero de 2026: un cambio de escala que la industria ya no puede permitirse ignorar. Esto ya no es una tendencia, sino una categor\u00eda de producto consolidada. Y, lo que es crucial, casi nada de ese volumen ha pasado por los operadores tradicionales.<\/p>\n\n\n\n
Korolko: Nosotros tambi\u00e9n tuvimos un debate interno similar: \u00bftendencia o categor\u00eda? No \u00edbamos a invertir una cantidad significativa de recursos operativos en algo que alcanza su punto m\u00e1ximo cada cuatro a\u00f1os. Pero luego ves lo que sucede despu\u00e9s del ciclo electoral y la liquidez no se desploma. Se diversifica: eventos macroecon\u00f3micos, lanzamientos tecnol\u00f3gicos, cuestiones geopol\u00edticas. En alg\u00fan momento, el debate dej\u00f3 de centrarse en el producto y empez\u00f3 a girar en torno al momento oportuno. Esa es otra cuesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfHubo alg\u00fan factor espec\u00edfico que desencaden\u00f3 la negociaci\u00f3n con N1?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: Varias cosas coincidieron. Las cifras de Polymarket obtuvieron gran repercusi\u00f3n en los medios. Luego, SOFTSWISS se puso en contacto con nosotros para decirnos que estaban desarrollando mercados de predicci\u00f3n para juegos en l\u00ednea y que quer\u00edan que fu\u00e9ramos los primeros en implementarlo. Contar con un producto listo y que cumpliera con la normativa, que pudi\u00e9ramos activar r\u00e1pidamente, fue el argumento decisivo.<\/p>\n\n\n\n
\n\u00abEl intercambio P2P implica generar liquidez desde cero en ambas partes. Con fixed-odds, el operador gestiona la responsabilidad dentro de los marcos habituales de las casas de apuestas\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 apuestas de \u00abfixed-odds\u00bb en lugar de replicar el modelo de las plataformas de intercambio?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskii: Porque replicar las plataformas de intercambio no es una estrategia viable para los operadores. Un intercambio P2P puro requiere crear y mantener liquidez desde cero en ambos lados del mercado, lo que introduce una complejidad en la verificaci\u00f3n de identidad (KYC) y el cumplimiento normativo que no se ajusta a los marcos regulatorios existentes, y, en la pr\u00e1ctica, implica renunciar al control sobre el margen y la previsibilidad de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, el panorama regulatorio<\/strong> para los modelos de intercambio sigue estando muy fragmentado e incierto en EE.UU., el Reino Unido y Europa. Para la mayor\u00eda de los operadores establecidos, este nivel de exposici\u00f3n regulatoria y operativa es simplemente injustificable. Las cuotas fijas no son una soluci\u00f3n de compromiso, sino lo que hace que los mercados de predicci\u00f3n sean operativamente viables para el modelo de apuestas deportivas B2B.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 significa esto en la pr\u00e1ctica, tanto para el operador como para el jugador?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskii: El jugador apuesta contra la casa, no contra otro participante. El operador conserva el control total sobre el margen, fija los precios de los mercados mediante modelos internos de riesgo y negociaci\u00f3n, y gestiona la responsabilidad dentro de los marcos regulatorios establecidos para las casas de apuestas.<\/p>\n\n\n\n
Desde la perspectiva del jugador, la experiencia es diferente. Sigue siendo sencillo: toman una postura clara sobre el resultado, s\u00ed o no, sin necesidad de comprender la compleja mec\u00e1nica del mercado. Desde la perspectiva del operador, se ajusta directamente a los marcos de licencias y cumplimiento existentes. Eso es precisamente lo que hace que el modelo sea escalable y comercialmente viable. Permite a los operadores expandirse a una nueva categor\u00eda sin cambiar su modelo de negocio principal<\/strong>, manteniendo el control sobre el riesgo, el margen y la previsibilidad de los ingresos.<\/p>\n\n\n\nKorolko: Eso era especialmente importante para nosotros. Son \u00abFixed-Odds\u00bb. Sin la complejidad de P2P, sin necesidad de licencias de intercambio. El cumplimiento normativo es sencillo. Esto signific\u00f3 que pudimos tomar la decisi\u00f3n sin sentir que nos adentr\u00e1bamos en un terreno completamente nuevo desde el punto de vista regulatorio.<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cLos jugadores que no hab\u00edan apostado en semanas volvieron al ver mercados sobre temas que realmente les interesan\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Cu\u00e9ntanos c\u00f3mo fue la integraci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: Fue m\u00e1s r\u00e1pido que cualquier otro lanzamiento reciente<\/strong>. Ya est\u00e1bamos en la plataforma de apuestas deportivas SOFTSWISS, as\u00ed que b\u00e1sicamente fue una activaci\u00f3n del CMS: configurar los mercados, establecer los m\u00e1rgenes e instalar el widget. El esfuerzo t\u00e9cnico por nuestra parte fue m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n\u00bfY en qu\u00e9 se centr\u00f3 el trabajo?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: Internamente. Decidir c\u00f3mo posicionar el producto, c\u00f3mo presentarlo, qu\u00e9 comunicar\u2026 hubo desacuerdos importantes. Y, sinceramente, resolverlos nos llev\u00f3 m\u00e1s tiempo del esperado.<\/p>\n\n\n\n
Algunas personas quer\u00edan explicar el concepto en detalle y dar a los jugadores el contexto. Nos opusimos a eso. Al final, lo simplificamos: ahora se puede apostar en temas que van m\u00e1s all\u00e1 de los deportes. Elecciones. Criptomonedas. Tecnolog\u00eda. Les mostramos a los jugadores mercados relevantes para los temas que ya siguen. Llegar a esa decisi\u00f3n no fue instant\u00e1neo.<\/p>\n\n\n\n
Kamenetskyi: La mayor parte del esfuerzo no se centr\u00f3 en la tecnolog\u00eda, sino en el posicionamiento del producto y la experiencia del usuario. El formato binario \u2014si esto suceder\u00e1 o no\u2014 reduce significativamente la fricci\u00f3n en comparaci\u00f3n con las apuestas tradicionales. No hay spreads, ni acumulados, ni estructuras de apuestas complejas. Para el p\u00fablico de los casinos, en particular, se adapta directamente a los mecanismos de toma de decisiones que ya comprenden. El desaf\u00edo no reside en explicar la mec\u00e1nica, sino en presentar el producto de una manera que resulte natural e inmediatamente relevante para el jugador.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 otros aspectos de crecimiento observaron adem\u00e1s del nuevo segmento de audiencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: La reactivaci\u00f3n<\/strong>. Jugadores que hab\u00edan estado inactivos \u2014que no hab\u00edan apostado en semanas\u2014 regresaron al ver mercados sobre temas que realmente les interesan. Sab\u00edamos que el producto atraer\u00eda a nuevos tipos de jugadores. No esper\u00e1bamos que recuperara a tantos jugadores que se hab\u00edan vuelto inactivos. Observamos el panel de control y fue realmente sorprendente.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 han observado desde el lanzamiento?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: Estamos viendo la participaci\u00f3n de jugadores<\/strong> que antes no eran activos. Los jugadores llegan a trav\u00e9s de los mercados de predicci\u00f3n y luego empiezan a explorar nuestra secci\u00f3n de apuestas deportivas; la venta cruzada est\u00e1 funcionando. La reactivaci\u00f3n que mencionamos. A\u00fan es pronto, sin embargo. Todav\u00eda estamos aprendiendo qu\u00e9 contenido funciona para nuestra base de jugadores espec\u00edfica y qu\u00e9 eventos tienen mayor \u00e9xito. Las cifras son alentadoras, pero no sacamos conclusiones definitivas con datos de aproximadamente un mes.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 observan en los diferentes operadores? \u00bfEst\u00e1 surgiendo alg\u00fan patr\u00f3n consistente?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskii: Los patrones ya son claros y consistentes entre los operadores. Observamos consistentemente tres efectos principales: reactivaci\u00f3n de jugadores, venta cruzada a las apuestas deportivas y una barrera de entrada significativamente menor para los usuarios de casino.<\/p>\n\n\n\n
Los operadores que ya han lanzado el producto est\u00e1n viendo estos efectos en diferentes segmentos de jugadores. Los datos de volumen muestran claramente que los mercados de predicci\u00f3n no colapsaron despu\u00e9s del ciclo electoral; por el contrario, la actividad se diversific\u00f3 y se mantuvo en m\u00faltiples categor\u00edas de eventos. A nivel de categor\u00eda, esto ya no es una cuesti\u00f3n de incertidumbre, sino de ejecuci\u00f3n. La pregunta que queda para los operadores no es si esto funciona, sino con qu\u00e9 eficacia pueden capturar ese valor.<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cSi esperas a que la categor\u00eda est\u00e9 demostrada sin lugar a dudas, estar\u00e1s esperando a que tus competidores ya est\u00e9n en el mercado y tus jugadores ya est\u00e9n en otro lugar\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1nto tiempo se mantiene abierta la ventana de oportunidad para los pioneros?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolk: No se mantendr\u00e1 abierta con este tama\u00f1o. Ahora mismo no hay un mercado B2B saturado para este producto. Los operadores no tienen que elegir entre diez proveedores. Si esperas a que la categor\u00eda est\u00e9 demostrada sin lugar a dudas, estar\u00e1s esperando a que tus competidores ya est\u00e9n en el mercado y tus jugadores ya est\u00e9n en otro lugar.<\/p>\n\n\n\n
Kamenetskii: La cuesti\u00f3n de si esta es una categor\u00eda de producto real se resolvi\u00f3 hace tiempo. Lo es. La verdadera pregunta ahora es qu\u00e9 operadores lograr\u00e1n generar reconocimiento de marca en comunidades que nunca antes han interactuado con una marca de apuestas: criptomonedas, finanzas, pol\u00edtica. Ese tipo de reconocimiento no se construye con el lanzamiento de un producto. Se construye estando presente mientras esas audiencias a\u00fan est\u00e1n formando y definiendo sus h\u00e1bitos. Y una vez que esos h\u00e1bitos se forman, no se puede comprar esa posici\u00f3n retroactivamente. Para cuando la categor\u00eda se siente \u00absegura\u00bb, la ventaja de ser pionero ya ha desaparecido y el p\u00fablico ya est\u00e1 captado.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l es la visi\u00f3n honesta de la incertidumbre a partir de ahora?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskii: La variable principal es la rapidez con la que evolucionar\u00e1 la regulaci\u00f3n<\/strong> en las diferentes jurisdicciones. Los mercados de predicci\u00f3n avanzan hacia la formalizaci\u00f3n dentro de los marcos regulatorios existentes. La incertidumbre radica en la velocidad de ese proceso, lo que impacta directamente en la rapidez con la que la categor\u00eda puede expandirse en los mercados regulados. Es importante destacar que esto no afecta la viabilidad del modelo, sino el ritmo de expansi\u00f3n. Los operadores que act\u00faan con anticipaci\u00f3n pueden obtener beneficios mientras la regulaci\u00f3n se adapta.<\/p>\n\n\n\nKorolko: En nuestro caso, sinceramente, a\u00fan no sabemos cu\u00e1l es el l\u00edmite superior. Conocemos el l\u00edmite inferior. Lo hemos visto. Los actores est\u00e1n regresando, nuevos segmentos se est\u00e1n incorporando y la venta cruzada est\u00e1 en auge. Pero si esto se convertir\u00e1 en una parte fundamental del producto en dos a\u00f1os, o en algo significativo pero secundario, estamos observando c\u00f3mo sucede. No hemos avanzado lo suficiente como para afirmarlo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfExiste alguna versi\u00f3n de esto en la que los operadores que esperaron ten\u00edan raz\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko: Quiz\u00e1s. Si la regulaci\u00f3n se endurece dr\u00e1sticamente en mercados clave, o si el p\u00fablico resulta ser menor de lo que sugieren las cifras de volumen. No creemos que ese sea el camino. Pero tomamos esta decisi\u00f3n en un contexto de incertidumbre, y sigue siendo as\u00ed. Simplemente, ahora estamos m\u00e1s avanzados en nuestra estrategia.<\/p>\n\n\n\n
Kamenetskii: Los operadores que optaron por esperar ten\u00edan raz\u00f3n en un aspecto, siempre es m\u00e1s dif\u00edcil argumentar antes de contar con los datos. Pero esos datos ya existen, y son consistentes en todo el mercado. En alg\u00fan momento, \u00abesperar m\u00e1s evidencia\u00bb deja de ser una muestra de cautela y se convierte en una oportunidad perdida. Y en un sector como este, una oportunidad perdida no es neutral: se traduce directamente en una p\u00e9rdida de posici\u00f3n en el mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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