Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET, habl\u00f3 con Focus Gaming News sobre las prioridades de expansi\u00f3n de la empresa, la certificaci\u00f3n GLI y las soluciones de apuestas deportivas para el mercado latinoamericano.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Entrevista exclusiva.- A medida que Latinoam\u00e9rica sigue consolid\u00e1ndose como un mercado prioritario para los proveedores de apuestas a nivel mundial, la complejidad de la regi\u00f3n se hace cada vez m\u00e1s evidente. Desde el exigente entorno regulatorio de Brasil hasta los marcos fiscales cambiantes en mercados como M\u00e9xico, el \u00e9xito depende ahora de la adaptabilidad, la experiencia local y la capacidad de ofrecer soluciones escalables y centradas en los operadores.<\/p>\n\n\n\n
En este contexto, Focus Gaming News habl\u00f3 con Otto Bonning<\/strong>, director de ventas de DATA.BET<\/a>, sobre la estrategia de la empresa en toda la regi\u00f3n. En esta entrevista exclusiva, Bonning analiza el doble enfoque de DATA.BET<\/a> en las apuestas deportivas y los deportes electr\u00f3nicos, la importancia de la gesti\u00f3n de riesgos en mercados de apuestas sofisticados y c\u00f3mo la empresa est\u00e1 estructurando sus alianzas para navegar por el cambiante panorama regulatorio y comercial de Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n Latinoam\u00e9rica sigue despertando un gran inter\u00e9s entre los proveedores de apuestas a nivel mundial. \u00bfC\u00f3mo describir\u00eda la posici\u00f3n actual de DATA.BET en la regi\u00f3n y cu\u00e1les son sus principales prioridades de desarrollo empresarial para 2026?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nuestro objetivo es ampliar nuestras alianzas para ofrecer soluciones completas de apuestas deportivas en toda la regi\u00f3n. Al mismo tiempo, seguimos promocionando intensamente nuestras capacidades en el \u00e1mbito de los deportes electr\u00f3nicos: Brasil y los deportes electr\u00f3nicos van de la mano, por lo que esto es igualmente importante. Vamos a ofrecer dos verticales, dos mensajes al sector.<\/p>\n\n\n\n Lo que tambi\u00e9n nos da confianza es que ya contamos con una fuerte presencia sobre el terreno. \u00abRei do Pitaco<\/strong>\u00bb es uno de nuestros nuevos socios clave en Brasil, y haber obtenido nuestra certificaci\u00f3n GLI<\/strong> nos ha ayudado a generar una credibilidad real entre los operadores de toda la regi\u00f3n. Se trata de unos cimientos s\u00f3lidos sobre los que construir de cara a 2026.<\/p>\n\n\n\n \u00abNuestro objetivo es ampliar nuestras alianzas para ofrecer soluciones completas de apuestas deportivas en toda la regi\u00f3n\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 diferencia estrat\u00e9gicamente a Latinoam\u00e9rica de otras regiones en cuanto a colaboraciones, expectativas de los operadores y estrategias de entrada en el mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Brasil exige un alto nivel de experiencia. Para nosotros, es una regi\u00f3n nueva y necesitamos cultivarla: conocer mejor a los proveedores y operadores, y saber qu\u00e9 es lo que buscan. Hasta ahora, hemos recopilado suficiente informaci\u00f3n para saber que existe una oportunidad real de ofrecer un s\u00f3lido apoyo en apuestas deportivas a los operadores de casino en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n Los usuarios brasile\u00f1os \u2014especialmente en f\u00fatbol y deportes electr\u00f3nicos\u2014 conocen muy bien lo que apuestan, lo que lo convierte en un entorno desafiante<\/strong> si no se est\u00e1 totalmente preparado. Invertimos mucho en trading y gesti\u00f3n de riesgos, trabajando en estrecha colaboraci\u00f3n con nuestros socios aqu\u00ed para asegurarnos de estar al tanto de cada situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Lo que me parece interesante es que esto, en realidad, crea una oportunidad. Pocos operadores y proveedores del sector est\u00e1n realmente preparados para manejar este nivel de sofisticaci\u00f3n del mercado. Creemos que nosotros s\u00ed lo estamos, y eso es un fuerte diferenciador para nosotros en la regi\u00f3n. La gesti\u00f3n de riesgos no es solo una funci\u00f3n operativa: es una parte fundamental del valor que aportamos a nuestros socios en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n A la hora de entrar o expandirse en los mercados de Latinoam\u00e9rica, \u00bfqu\u00e9 factores clave priorizan a la hora de seleccionar socios y qu\u00e9 define una colaboraci\u00f3n exitosa para DATA.BET?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Creo que \u00abRei do Pitaco\u00bb es un gran ejemplo. Empezamos con los esports y, despu\u00e9s de que vieran la calidad del rendimiento, el soporte t\u00e9cnico, la incorporaci\u00f3n y nuestros modelos matem\u00e1ticos, comenzamos a ayudarles con el f\u00fatbol \u2014\u00bbKings League\u00bb\u2014 y ahora tambi\u00e9n estamos explorando otros deportes de nicho.<\/p>\n\n\n\n Ese crecimiento org\u00e1nico es exactamente lo que buscamos. Para nosotros, la prioridad es siempre trabajar con operadores finales y ofrecer nuestra soluci\u00f3n completa de apuestas deportivas. Ese es el mensaje central para Latinoam\u00e9rica y, francamente, para todos los mercados en los que operamos.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n adaptando sus estrategias comerciales y de colaboraci\u00f3n para hacer frente a la combinaci\u00f3n de mercados regulados y emergentes en toda la regi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Am\u00e9rica Latina requiere un enfoque a medida, tanto a nivel comercial como estrat\u00e9gico. A medida que los mercados maduran y los marcos normativos evolucionan, debemos adaptarnos y ser flexibles. Brasil ha sido un mercado con licencia, y M\u00e9xico acaba de introducir cambios significativos a principios de este a\u00f1o, con un aumento de los impuestos sobre el juego del 30 por ciento al 50 por ciento<\/strong>. Se trata de un cambio sustancial que afecta directamente a la forma en que los operadores estructuran sus negocios.<\/p>\n\n\n\n Ya estamos manteniendo conversaciones activas con operadores en M\u00e9xico, analizando c\u00f3mo ser\u00eda una asociaci\u00f3n comercial viable bajo el nuevo marco. En algunos casos, eso implica pasar de un modelo de GGR a uno de NGR, y estamos totalmente abiertos a ello. Nuestra prioridad es encontrar estructuras que funcionen para nuestros socios, incluso si eso significa aceptar condiciones que difieran de nuestro enfoque comercial habitual. Una presencia sostenible en esta regi\u00f3n requiere ese nivel de compromiso y adaptabilidad. Ese es un principio que aplicamos en todos los mercados en los que entramos en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n \u00abNuestra prioridad es encontrar estructuras que funcionen para nuestros socios, incluso si eso significa aceptar condiciones que difieran de nuestro enfoque comercial habitual\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Las apuestas en los esports siguen desarroll\u00e1ndose de forma desigual en toda Am\u00e9rica Latina. Desde una perspectiva empresarial, \u00bfd\u00f3nde ve las mayores oportunidades de crecimiento y c\u00f3mo est\u00e1 posicionando a DATA.BET para aprovecharlas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los esports representan nuestra oportunidad de crecimiento m\u00e1s importante en la regi\u00f3n, y nuestra estrategia para aprovecharla se basa en la escala. La forma m\u00e1s eficaz de llegar al mercado local a gran escala no es solo a trav\u00e9s de relaciones con operadores individuales<\/strong>, sino mediante una alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica con los principales proveedores de plataformas que ya cuentan con ese alcance e infraestructura. Nuestra colaboraci\u00f3n con Altenar es un ejemplo pr\u00e1ctico de este enfoque.<\/p>\n\n\n\n De cara al futuro, \u00bfqu\u00e9 papel desempe\u00f1ar\u00e1n eventos como SiGMA South America a la hora de reforzar la presencia de DATA.BET en la regi\u00f3n, y qu\u00e9 resultados definir\u00edan un evento exitoso para su equipo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los eventos del sector son fundamentales para construir y mantener nuestra presencia en Latinoam\u00e9rica. S\u00e3o Paulo, en particular, atrae a una importante concentraci\u00f3n de operadores, proveedores y responsables de la toma de decisiones: SiGMA South America sigue siendo el mayor evento de esta regi\u00f3n<\/strong>, y eso por s\u00ed solo lo convierte en una plataforma inestimable para que podamos interactuar directamente con el mercado a trav\u00e9s de nuestros productos.<\/p>\n\n\n\n Nuestra estrategia de eventos es deliberada y se basa en la informaci\u00f3n. Seleccionamos los eventos a los que asistimos bas\u00e1ndonos en nuestra experiencia en el mercado y en los comentarios de nuestros socios y contactos del sector. Dada la inversi\u00f3n que requiere estar presentes en la regi\u00f3n, centramos nuestros esfuerzos en los eventos que tienen mayor peso comercial. Tanto BiS SiGMA South America como SBC Summit Rio han demostrado ofrecer resultados significativos para nosotros. Por lo tanto, seguiremos dando prioridad a los eventos en los que el sector se re\u00fane a gran escala. En \u00faltima instancia, el \u00e9xito en estos eventos no se mide solo por las conversaciones mantenidas, sino por las relaciones establecidas y las oportunidades de negocio que generan.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET, habl\u00f3 con Focus Gaming News sobre las prioridades de expansi\u00f3n de la empresa, la certificaci\u00f3n GLI y las soluciones de apuestas deportivas para el mercado latinoamericano.<\/p>\n","protected":false},"author":176,"featured_media":777086093,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"DATA.BET, a B2B supplier, outlines its strategic expansion in Latin America, focusing on sports betting and esports verticals. 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