Martin Storm, brind\u00f3 una completa entrevista <\/strong>en la cual analiz\u00f3 c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda logr\u00f3 mantenerse en los tiempos de pandemia y cu\u00e1ndo se recuperar\u00e1 la industria. Adem\u00e1s, comparti\u00f3 su conocimiento acerca de los laboratorios de pruebas de juegos, la situaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda y su crecimiento en los nuevos mercados, como el norteamericano. <\/p>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo se sit\u00faa actualmente BMM en el espacio del laboratorio de pruebas de juegos?<\/strong><\/p>\n\n\n\nBMM es claramente el n\u00famero 2 y est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente en el mercado de los laboratorios de juegos, a nivel internacional, pero m\u00e1s particularmente en los Estados Unidos. Actualmente, empleamos a m\u00e1s personal que antes de la pandemia y seguimos creciendo. Nuestro negocio de pruebas digitales est\u00e1 creciendo con mucha fuerza, mientras que nuestras pruebas tradicionales land-based esperan la demanda que vendr\u00e1 de los casinos land-based que se abrir\u00e1n nuevamente en todo el mundo<\/strong>. Confiamos en nuestro crecimiento futuro.<\/p>\n\n\n\nA medida que m\u00e1s y m\u00e1s personas en el mundo desarrollado se vacunan contra el Covid-19 y pueden regresar a los casinos f\u00edsicos, \u00bfc\u00f3mo cree que regresar\u00e1 la demanda en el espacio de pruebas land-based?<\/strong><\/p>\n\n\n\nEl negocio de los juegos f\u00edsicos se ha visto profundamente afectado por los cierres de casinos en todo el mundo del juego regulado debido al Covid. Los operadores tuvieron que recortar costos y esperar. Las oportunidades de venta y env\u00edo de productos para los fabricantes y proveedores tradicionales se detuvieron, lo que tambi\u00e9n los oblig\u00f3 a reducir costos y seleccionar cuidadosamente los proyectos de crecimiento a corto plazo. El impacto posterior de eso ha sido que haya proyectos m\u00e1s espec\u00edficos pero menores vol\u00famenes de juegos, lo que signific\u00f3 un desaf\u00edo para BMM y GLI, que entregan> 90 por ciento de las certificaciones de productos terrestres en todo el mundo. Felizmente, con planificaci\u00f3n y disciplina, gracias a nuestro liderazgo y al personal BMM se manej\u00f3 muy bien durante este per\u00edodo interrumpido, tan bien como yo podr\u00eda haber esperado.<\/p>\n\n\n\n
La pregunta en la mente de muchos ejecutivos del juego es \u00bfcu\u00e1ndo volver\u00e1 la industria land-based a la demanda normal? Con una tasa cada vez mayor de vacunas Covid y una mayor accesibilidad para viajar, creo que 2022 podr\u00eda ser el momento en que comencemos a ver un CAPEX m\u00e1s regular de los operadores que impulsan la cadena de suministro de la industria una vez m\u00e1s.<\/strong> <\/p>\n\n\n\nComo indicador l\u00edder para los juegos land-based, Las Vegas ha logrado ocho meses r\u00e9cord consecutivos de actividad de juego, m\u00e1s del 20 por ciento en los resultados r\u00e9cord de 2019, y 19 de los 25 estados de juegos comerciales en los Estados Unidos est\u00e1n por delante de los niveles de ingresos de juegos de 2019. <\/p>\n\n\n\n
El per\u00edodo comprendido entre marzo y agosto fueron los seis meses de juego con mayor recaudaci\u00f3n en la historia de la industria del juego de Estados Unidos. Por lo tanto, espero que mediados de 2022 sea el per\u00edodo en el que la industria terrestre vuelva a encarrilarse, a lo largo de la cadena de valor. Es importante destacar que BMM ya est\u00e1 listo.<\/p>\n\n\n\n
Desde la perspectiva de un laboratorio de pruebas, \u00bfcu\u00e1l ha sido la historia del espacio iGaming?<\/strong><\/p>\n\n\n\nEn pocas palabras, sin activos f\u00edsicos para cerrar y la expansi\u00f3n del mercado en curso, los juegos digitales o iGaming han florecido durante la pandemia de Covid. Ha alcanzado m\u00e1ximos hist\u00f3ricos en t\u00e9rminos de n\u00famero de proveedores para contratar, n\u00famero de productos para certificar y apertura de nuevos mercados, particularmente en los Estados Unidos. <\/p>\n\n\n\n
S\u00e9 que todos los laboratorios lo han hecho bien en este segmento en Europa durante los \u00faltimos dos a tres a\u00f1os. Sin embargo, si bien hay m\u00e1s laboratorios de mercado locales en Europa que compiten por las pruebas de productos digitales, la apertura del mercado de Am\u00e9rica del Norte ha cambiado muy r\u00e1pidamente la narrativa a favor de las capacidades de los laboratorios de pruebas globales con acceso real e inmediato al mercado de las jurisdicciones de Estados Unidos y Canad\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
BMM se encuentra en una excelente posici\u00f3n para brindar servicio a los jugadores de apuestas deportivas y juegos en l\u00ednea que deseen expandir sus alas en los mercados de juegos de Estados Unidos y Canad\u00e1, ya que tenemos licencia en todos los lugares que necesitan y tenemos m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en iGaming. <\/p>\n\n\n\n
En este momento, estamos viendo a muchos grandes jugadores europeos de iGaming que ya est\u00e1n en Am\u00e9rica del Norte o se dirigen a ella.<\/p>\n\n\n\n
Curiosamente, los principales operadores se est\u00e1n asociando o invirtiendo en empresas de apuestas deportivas para impulsar una marca \u00fanica y una propuesta de valor para sus negocios. Esto nos dice cu\u00e1n importantes se han vuelto las ofertas digitales y ahora sabemos que la mayor\u00eda de los operadores no ven el negocio en l\u00ednea como una forma de canibalizar su negocio en tierra, sino m\u00e1s bien como una mejora de sus ofertas.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 quiere decir con acceso real al mercado en Am\u00e9rica del Norte para los clientes de juegos?<\/strong><\/p>\n\n\n\nPor extra\u00f1o que parezca, soy el \u00fanico propietario de un laboratorio de juegos que ha obtenido la licencia completa de juegos comerciales en Am\u00e9rica del Norte, habiendo entrado desde el extranjero y sin tener derechos adquiridos. BMM ha tardado casi 20 a\u00f1os y casi 20 millones de d\u00f3lares en lograr ese acceso al mercado. <\/p>\n\n\n\n
Algunas de las m\u00e1s desafiantes han sido las jurisdicciones comerciales: una de ellas nos llev\u00f3 13 a\u00f1os y nos cost\u00f3 casi $3 millones obtener la licencia. Ning\u00fan otro laboratorio llega r\u00e1pida y f\u00e1cilmente. Los reguladores de Estados Unidos hacen que gane el derecho. Y si otro laboratorio les dice lo contrario, les puedo asegurar que no tienen ni la experiencia ni el historial. Solo otra forma de esperanza sobre la cruda realidad.<\/p>\n\n\n\n
Para sus clientes, debe mantenerse a la vanguardia de esa curva del mercado. No solo estar muy por delante en t\u00e9rminos de acceso al mercado para brindarles la mayor cantidad de opciones de ingresos, sino tambi\u00e9n comprender completamente y tener experiencia real en los requisitos t\u00e9cnicos de todas y cada una de las jurisdicciones. Todo lo que est\u00e1 escrito y todo lo que no lo est\u00e1. Esa es la \u00fanica forma en que puede certificar con precisi\u00f3n los productos para sus clientes en nuevos mercados. Si est\u00e1 comenzando hoy, ya es demasiado tarde para sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
La gran lecci\u00f3n para BMM en el mercado norteamericano fue que si no est\u00e1 muy por delante de la curva, siempre est\u00e1 muy por detr\u00e1s<\/strong> y eso, en \u00faltima instancia, cuesta las oportunidades comerciales de sus clientes que no est\u00e1n dispuestos a soportar. Entonces ir\u00e1n a otro laboratorio de juegos que pueda llevarlos all\u00ed. Gracias a Dios que la experiencia ha terminado para nosotros.<\/p>\n\n\n\n\u00bfCu\u00e1les son las capacidades globales del laboratorio de pruebas que mencion\u00f3?<\/strong><\/p>\n\n\n\nBMM ha sido un ‘asesor de confianza’ <\/strong>dedicado para las empresas de productos de juego en todos los mercados del mundo del juego regulado al ofrecer equipos de pruebas funcionales, de cumplimiento y de seguridad con experiencia, combinados con una gran comprensi\u00f3n del cumplimiento t\u00e9cnico y los requisitos reglamentarios, adem\u00e1s de brindar a los clientes acceso a cualquier mercado regulado del mundo, que mencion\u00e9 anteriormente.<\/p>\n\n\n\nPara generar oportunidades para los clientes, necesita equipos profesionales de desarrollo normativo, equipos de cumplimiento t\u00e9cnico, una s\u00f3lida gesti\u00f3n de cuentas y ventas, todo en varias ubicaciones, as\u00ed como un alcance de marketing competente. Los laboratorios globales gastar\u00e1n> 30 por ciento en gastos de venta, generales y administrativos a los ingresos para ofrecer estas capacidades. Sin ese tipo de inversi\u00f3n, es muy poco probable que logre sus objetivos de expansi\u00f3n del mercado y defraudar\u00e1 a los clientes.<\/p>\n\n\n\n
Vemos muchos nuevos participantes que desean brindar orientaci\u00f3n t\u00e9cnica o de productos a los clientes en nuevos mercados, pero no tienen experiencia en certificaci\u00f3n o pruebas de productos, en ning\u00fan lugar. Simplemente recopilan los requisitos y proporcionan la informaci\u00f3n. Esa es la parte f\u00e1cil. Saber c\u00f3mo hacer algo con \u00e9xito la primera vez solo puede ser proporcionado por un laboratorio de pruebas experimentado. El costo de equivocarse para un proveedor es enorme.<\/p>\n\n\n\n
El negocio digital de BMM Europe ha crecido un 1000 por ciento en los \u00faltimos 5 a\u00f1os, nuestro negocio digital en Norteam\u00e9rica creci\u00f3 un 300 por ciento en el \u00faltimo a\u00f1o<\/strong>, ambos con una base s\u00f3lida. Dado el funcionamiento de nuestro mercado, es probable que exista una ventana abierta de 2 a\u00f1os para el crecimiento de la certificaci\u00f3n de productos iGaming en Am\u00e9rica del Norte antes de una retirada inevitable. Nuevamente, BMM est\u00e1 listo para moverse ahora.<\/p>\n\n\n\nVer tambi\u00e9n: <\/strong>BMM Testlabs celebra su 40 aniversario de operaciones en G2E 2021<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Martin Storm, presidente, director ejecutivo y propietario de BMM Testlabs habla acerca del presente de la compa\u00f1\u00eda, los pr\u00f3ximos desaf\u00edos y la industria post-pandemia.<\/p>\n","protected":false},"author":226,"featured_media":73697,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":false,"is_opinion":false,"focusai_summary":"","focusai_entities":"","focusai_location":"","focusai_target_profile":"","focusai_suggestions":[],"footnotes":""},"categories":[54,22],"tags":[1768],"class_list":["post-73662","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-norte-america","tag-bmm-testlabs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73662","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/226"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73662"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73662\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73713,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73662\/revisions\/73713"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media\/73697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73662"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73662"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73662"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}