{"id":68873,"date":"2021-08-24T10:00:46","date_gmt":"2021-08-24T13:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/?p=68873"},"modified":"2022-02-09T12:48:54","modified_gmt":"2022-02-09T15:48:54","slug":"estamos-creando-el-perfil-de-los-clientes-vip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/estamos-creando-el-perfil-de-los-clientes-vip","title":{"rendered":"\u00abEstamos creando el perfil de los clientes VIP\u00bb"},"content":{"rendered":"\n<p>El cofundador y director de operaciones de Altenar, Dinos Stranomitis, habla de las grandes apuestas y la gesti\u00f3n de riesgos.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>\u00ab\u00bfQu\u00e9 empresas aceptar\u00edan estos d\u00edas una participaci\u00f3n de \u20ac0,5 millones en un partido de la WTA?\u00bb se pregunta <strong>Dinos Stranomitis<\/strong>. \u00abNo creo que puedas encontrar muchos. Incluso en Las Vegas tengo la duda de si esto es posible\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"&quot;We are profiling VIP customers&quot; - Dinos Stranomitis, COO and Co-Founder at Altenar\" width=\"625\" height=\"352\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VAoXNS-jffA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Pero <strong>Altenar <\/strong>puede hacer una apuesta as\u00ed y estar seguro de que no hay riesgo. Mucho m\u00e1s que un proveedor tecnol\u00f3gico, Altenar tambi\u00e9n ofrece servicios para la gesti\u00f3n de apuestas deportivas, algo que Stranomitis, como COO y cofundador, destaca que puede ser muy importante.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u00abNo me importa el juego que sea, me importa qui\u00e9n est\u00e1 apostando\u00bb.<\/p><cite>Dinos Stranomitis, cofundador y COO de Altenar.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00abTenemos <strong>pol\u00edticas comerciales y de gesti\u00f3n de riesgos<\/strong> que son un poco diferentes\u00bb, dice. \u201cCuando el equipo comercial me llama y dice que tenemos una gran apuesta, no me importa cu\u00e1l sea el juego. Me importa qui\u00e9n est\u00e1 apostando. Realmente no importa lo que apueste. Importa qui\u00e9n eres\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave para manejar el riesgo con mucho en juego es mirar con qui\u00e9n se est\u00e1 tratando, dice Stranomitis. Altenar lo hace al perfilar a los jugadores, particularmente a los VIP, para decidir si acepta o no apuestas altas. Cada cliente debe tener un perfil y estar segmentado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00abUna persona que es <strong>un buen apostador encontrar\u00e1 el valor<\/strong>\u00ab, se\u00f1ala. \u201cA alguien que solo quiere divertirse no le importa d\u00f3nde est\u00e1 el valor. Solo quiere ir por la emoci\u00f3n. Entonces, un s\u00faper VIP al que le gusta el voleibol, obviamente apostar\u00e1 en cualquier tipo de voleibol, incluso en la tercera divisi\u00f3n rusa o cualquier cosa, lo que parece extremadamente sospechoso, pero no lo es. Simplemente le gusta el voleibol\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay que temer lo que est\u00e1 en juego, insiste Stranomitis. Incluso si la apuesta va a favor del cliente, un apostador habitual seguir\u00e1 apostando. De ah\u00ed que la clave sea buscar <strong>patrones <\/strong>para detectar qu\u00e9 tan selectivo es un jugador. Una mejor segmentaci\u00f3n significa mejores ganancias a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPor lo general, la gente, incluso si gana, sigue apostando\u201d, dice. \u00abY esto, a largo plazo, permite a los operadores obtener los beneficios de ese partido\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u00abEl comercio de apuestas deportivas no es algo que se pueda aprender en una universidad\u00bb.<\/p><cite>Dinos Stranomitis, cofundador y COO de Altenar.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Por supuesto, hacer esa llamada, decidir si una apuesta es un riesgo o no, requiere conocimientos. \u201cEl comercio de apuestas deportivas no es algo que se pueda aprender en una universidad. Se necesita experiencia\u201d, dice Stranomitis.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso significa que es importante que las casas de apuestas elijan a <strong>los socios adecuados<\/strong>, no solo para el software, sino tambi\u00e9n para encontrar a alguien que comprenda las apuestas deportivas y las matem\u00e1ticas detr\u00e1s del segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto cobra a\u00fan m\u00e1s importancia en el inicio de lo que es otra temporada peculiar, con una falta de descanso para los jugadores que amenaza con provocar <strong>m\u00e1s sorpresas y resultados inesperados<\/strong> como los vistos para Barcelona y Liverpool en la pasada temporada.<\/p>\n\n\n\n<p>Tener la gesti\u00f3n adecuada de apuestas deportivas ayuda a mitigar el riesgo en un sector que, en \u00faltima instancia, es impredecible. Como dice Stranomitis, es esa imprevisibilidad lo que hace que las apuestas deportivas sean emocionantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Vea la <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=VAoXNS-jffA\" target=\"_blank\">entrevista completa con Dinos Stranomitis<\/a> (en ingl\u00e9s) en el canal de YouTube Focus Gaming News. \u00a1No olvides <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCEEo3_wQCDfndmXm24Qr_9A\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">suscribirte<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El cofundador y director de operaciones de Altenar, Dinos Stranomitis, habla de las grandes apuestas y la gesti\u00f3n de riesgos.<\/p>\n","protected":false},"author":174,"featured_media":68874,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"footnotes":""},"categories":[31880,2,595,5,55],"tags":[32672,73],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68873"}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/174"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68873"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68873\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":77787,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68873\/revisions\/77787"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68874"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/latinoamerica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}