Tiago Almeida, Oddsgate: «Latinoamérica está transformando el mercado global del igaming»

El CEO de Oddsgate reflexiona sobre las oportunidades y desafíos de un panorama latinoamericano de juego online en maduración, destacando la relevancia cultural, la claridad regulatoria y la tecnología personalizada como motores clave del crecimiento.

Entrevista exclusiva.- Tiago Almeida, CEO de Oddsgate, desglosa las conclusiones estratégicas de la compañía tras su participación en SAGSE LatAm 2025 y su visión para el floreciente sector del igaming en la región. Destacando el cambio de Latinoamérica hacia una madurez regulatoria —ejemplificado por el marco en evolución de Brasil—, Almeida subraya cómo Oddsgate está aprovechando la tecnología a medida y los conocimientos locales para empoderar a los operadores y captar una audiencia móvil y apasionada por los deportes.

¿Cómo evalúa Oddsgate su participación en SAGSE LatAm 2025? ¿Cuáles son los aprendizajes clave y las oportunidades identificadas en el evento?

SAGSE LatAm 2025 fue un momento clave en el viaje de expansión de Oddsgate. América Latina sigue siendo una prioridad estratégica, donde convergen regulación, innovación y el impulso del mercado. Nuestra presencia en Buenos Aires profundizó nuestra comprensión de las dinámicas regionales y fortaleció alianzas alineadas con las realidades locales.

Fue una oportunidad para interactuar directamente con operadores, reguladores e innovadores y absorber los matices que dan forma a la experiencia de juego en cada territorio. El evento reforzó la importancia de construir junto al mercado con agilidad, cumplimiento y relevancia cultural.

Latinoamérica se está convirtiendo en un mercado clave para el igaming. ¿Cuáles considera que son los principales desafíos y oportunidades en la región?

Latinoamérica está transformando el mercado global. Estamos presenciando un cambio hacia la madurez, donde la claridad regulatoria reemplaza gradualmente la incertidumbre. Brasil ejemplifica esta transición: tras un largo recorrido regulatorio, el enfoque puede pasar a la implementación, la integridad y la confianza.

Cada país de la región tiene su propio pulso, moldeado por realidades económicas, culturales y legislativas diferentes. Esta diversidad genera complejidad y oportunidad. Una audiencia que prioriza el móvil, la centralidad del deporte y una creciente apertura a las transacciones digitales hacen de LatAm un terreno fértil para la innovación.

Estamos presenciando un cambio hacia la madurez, donde la claridad regulatoria reemplaza gradualmente la incertidumbre. Brasil ejemplifica esta transición: tras un largo recorrido regulatorio, el enfoque puede pasar a la implementación, la integridad y la confianza. Naturalmente, Oddsgate es uno de los principales proveedores de plataformas en Brasil, donde, más allá de apoyar a nuestros operadores con tecnología, ofrecemos una visión integrada de cómo las empresas pueden acelerar adoptando las mejores prácticas internacionales adaptadas a ese mercado específico. Cómo desarrollamos, entre muchas otras cosas, flujos personalizados de adquisición, retención y KYC fue beneficioso para nuestra presencia en esta conferencia, ya que permitió a los operadores ver que nuestra “tropicalización” de Brasil puede adaptarse fácilmente a los mercados latinoamericanos de habla hispana.

«Estamos presenciando un cambio hacia la madurez, donde la claridad regulatoria reemplaza gradualmente la incertidumbre. Brasil ejemplifica esta transición».
Tiago Almeida, CEO de Oddsgate.

Oddsgate ha enfatizado la importancia de adaptar su tecnología a las necesidades locales. ¿Cuáles son los factores clave que consideran al personalizar su plataforma para diferentes mercados de la región?

No vemos la personalización como una característica opcional. Es un compromiso estructural. La adaptación local comienza con lo básico: regulación, sistemas de pago y lenguaje. Pero la verdadera relevancia requiere ir más allá y entender cómo las personas juegan, se involucran y se relacionan con el contenido, y cómo ese operador específico interactúa y educa a su audiencia. No hay dos operadores iguales, como no hay dos instancias idénticas de nuestra plataforma. Nuestro enfoque a medida considera soluciones de alto nivel, desde el back-end hasta el CMS y el SLA.

En América Latina, por ejemplo, esto a menudo significa reconocer al fútbol no solo como entretenimiento, sino como un patrimonio emocional. Significa adaptar estilos de comunicación, recorridos de usuario, estrategias promocionales y lenguaje visual para reflejar la identidad regional.

La personalización informa cada capa de nuestra plataforma. Se trata de construir tecnología que se sienta nativa mientras ofrece un rendimiento de clase mundial. Nuestro objetivo no es simplemente operar en un mercado, sino pertenecer a él.

«No vemos la personalización como una característica opcional. Es un compromiso estructural».
Tiago Almedia, CEO de Oddsgate.

Recientemente publicaron un estudio sobre tendencias del igaming hasta 2050. ¿Cuáles son las principales proyecciones para la industria en LatAm, y cómo se está preparando Oddsgate para anticipar estos cambios?

El estudio de 2050 fue un ejercicio de pensamiento a largo plazo y para moldear cómo respondemos a ello. América Latina está preparada para una transformación en varios vectores: infraestructura digital, integración de IA, adopción de blockchain y experiencias de usuario inmersivas.

Ya estamos sentando las bases. Blockchain, por ejemplo, no es una palabra de moda para nosotros, sino una herramienta para la transparencia y la confianza. La IA se implementa para apoyar el juego responsable, los conocimientos sobre comportamiento y la personalización inteligente.

La tecnología por sí sola no es la respuesta, pero cómo la aplicamos importa. El estudio sirve como una brújula estratégica, e invitamos a los socios de la industria a explorarlo como parte de un viaje colectivo hacia un ecosistema de igaming más inteligente e inclusivo.

¿Qué tan importantes son eventos como SAGSE y SiGMA Americas en la estrategia de expansión de Oddsgate en la región?

Estas reuniones son más que eventos de la industria. Son arenas estratégicas donde ocurren conversaciones, nacen alianzas y las ideas se prueban contra la realidad.

SiGMA São Paulo es un momento emocionante para nosotros. El 10 de abril, a las 2:15 de la tarde en el escenario Itaim, daré una conferencia magistral sobre el futuro del juego online, no solo desde una perspectiva tecnológica, sino a través de una lente cultural y operativa. Exploraremos cómo construir hacia adelante con intención y resiliencia.

Si estás asistiendo, espero darte la bienvenida. No se trata solo de presentar una visión, sino de construirla juntos.

Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los próximos pasos de Oddsgate en América Latina y cuáles son sus expectativas para 2025?

Brasil sigue siendo el núcleo de nuestra estrategia regional. Continuamos apoyando a nuestros clientes en navegar el proceso regulatorio y escalar con confianza. Pero también tenemos la mirada puesta en mercados como Argentina, Perú y México, cada uno con su propio potencial y complejidad.

No expandimos por volumen. Expandimos para crear valor. Nuestra hoja de ruta incluye una mayor inversión en equipos locales, asociaciones personalizadas y un refinamiento continuo de la plataforma basado en el contexto cultural y legal.

Nuestra meta es posicionar a Oddsgate para 2025 como un proveedor de plataformas B2B y un referente regional en experiencias de juego personalizadas, de alto rendimiento y listas para la regulación.