Teni Grigoryan, Galaxsys: “Nuestro enfoque combina la observación constante del mercado, una estrecha colaboración con nuestros socios y la experimentación interna”

La directora de ventas y gestión de socios de Galaxsys analiza las estrategias de innovación, el éxito viral, el crecimiento impulsado por influencers y lo que la empresa está preparando para ICE Barcelona.

Entrevista exclusiva.- Con los juegos de choque [«crash games»] consolidados como uno de los verticales más competitivos del igaming, la diferenciación se ha convertido en un reto tanto creativo como comercial. Galaxsys ha respondido combinando mecánicas conocidas con ideas innovadoras, una jugabilidad viral y un fuerte enfoque en la colaboración con socios.

En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Teni Grigoryan, directora de ventas y gestión de socios de Galaxsys, comparte su visión sobre la filosofía de innovación de la compañía, el éxito de títulos como “Tower Rush” y “Chicken Crash”, el papel de la experimentación en un mercado en constante evolución y lo que los asistentes pueden esperar de Galaxsys en ICE Barcelona.

En un mercado floreciente de juegos de choque, ¿cómo sigue Galaxsys innovando y encontrando ideas nuevas?

Los juegos de choque están por todas partes, así que destacar implica ser inteligentes y tener una intención clara de innovar. No hacemos cambios por el simple hecho de hacerlo; nos fijamos en la jugabilidad, el ritmo y la experiencia del jugador para crear algo que resulte familiar, pero a la vez novedoso. En nuestro portafolio, encontrarán juegos clásicos junto con títulos únicos con mecánicas, diseños y temáticas innovadoras. Diría que nuestro enfoque combina la observación constante del mercado, una estrecha colaboración con nuestros socios y la experimentación interna. A veces, la innovación surge de una mecánica audaz, otras de un ajuste sutil que cambia la sensación y el rendimiento comercial del juego.

“No hacemos cambios por el simple hecho de hacerlo; nos fijamos en la jugabilidad, el ritmo y la experiencia del jugador para crear algo que resulte familiar, pero a la vez novedoso”

Teni Grigoryan, directora de ventas y gestión de socios de Galaxsys.

“Chicken Crash” tiene un carácter peculiar y propio. ¿Cuál fue la inspiración?

Queríamos tomar ese concepto simple y convertirlo en un juego de choque divertido y memorable. El peculiar personaje del pollo le da personalidad al juego y lo hace destacar, mientras que la jugabilidad mantiene a los jugadores en vilo.

Los juegos con temática de pollos ya son populares, pero queríamos aportar algo nuevo al género. Por eso añadimos características únicas como la opción Go Max, el modo para zurdos y otros pequeños detalles que hacen que la jugabilidad sea más fluida y agradable. “Chicken Crash” es uno de nuestros juegos más atractivos, y nos centramos tanto en el aspecto comercial como en las ventajas técnicas. Al combinar estos elementos, el juego atrajo rápidamente un gran interés de operadores de todo el mundo, incluso en el corto plazo desde su lanzamiento oficial en noviembre.

“Tower Rush” introdujo una nueva mecánica nostálgica a la vez que innovadora. ¿Cómo lograron este equilibrio? ¿Esperaban que fuera tan popular entre los influencers?

Con “Tower Rush”, nos centramos en mantener la familiaridad y la facilidad de comprensión, a la vez que añadimos un ritmo rápido y una tensión similar a la de los choques para darle un toque moderno. La respuesta superó nuestras expectativas. «Tower Rush» se convirtió rápidamente en uno de nuestros juegos con mejor rendimiento, gracias a su jugabilidad rápida y su gran atractivo. Ha generado millones de visualizaciones en redes sociales, especialmente en TikTok, donde los vídeos de intensas partidas se han viralizado y han aumentado su visibilidad. También se ha convertido en uno de los favoritos entre afiliados y streamers, que utilizan la acción dinámica del juego para conectar con el público y generar expectación.

Para los operadores, funciona como una puerta de entrada para nuevas audiencias y una herramienta eficaz para la adquisición de jugadores. En múltiples mercados, los socios han reportado resultados superiores a sus parámetros habituales, especialmente en interacción temprana y conversiones.

¿Puede ser arriesgado experimentar de esta manera?

Por supuesto, y eso es parte del proceso. Experimentar siempre conlleva un riesgo, especialmente en una industria tan competitiva como la nuestra. Sin embargo, gestionamos ese riesgo mediante el desarrollo modular, las pruebas tempranas y la estrecha colaboración con nuestros socios. No todos los experimentos tienen que convertirse en un producto estrella, pero cada uno contribuye a nuestra comprensión de lo que tiene mayor impacto comercial y estratégico.

“Experimentar siempre conlleva un riesgo, especialmente en una industria tan competitiva. Sin embargo, gestionamos ese riesgo mediante el desarrollo modular, las pruebas tempranas y la estrecha colaboración con nuestros socios”

Teni Grigoryan, directora de ventas y gestión de socios de Galaxsys.

¿Qué otras mecánicas buscan desarrollar o expandir? ¿Podemos esperar novedades en ICE Barcelona?

Seguimos expandiendo mecánicas que se basan en una jugabilidad rápida y fácil de entender, a la vez que añadimos más profundidad mediante la progresión, la interacción y el uso inteligente de las funciones. Además de los juegos instantáneos, también estamos ampliando nuestra cartera de tragamonedas, aplicando el mismo enfoque en cuanto a la participación, el ritmo y la claridad visual.

En ICE Barcelona, ​​nuestro stand destacará esta evolución. Mostraremos nuestra creciente cartera de tragamonedas, así como títulos de gran rendimiento como “Maestro” y “Tower Rush”, y uno de nuestros lanzamientos más esperados, “Chicken Crash”. Los visitantes podrán probar todos estos juegos en nuestras estaciones de demostración y experimentar la jugabilidad y las funciones de primera mano. Como siempre, queremos que los asistentes vean lo que viene, no solo lo que ya está disponible. Esto significa que ofreceremos un adelanto de varios juegos próximos que aún no se han lanzado oficialmente. También presentaremos cómo funcionan nuestras herramientas promocionales entre bastidores, mostrando cómo Galaxsys ayuda a sus socios a crear experiencias más personalizadas y atractivas.

¿Cómo ha fortalecido la creación del departamento de gestión de socios las colaboraciones estratégicas?

El departamento de gestión de socios siempre ha sido un componente fundamental de nuestra infraestructura, pero este año implementamos medidas para fortalecerlo aún más: ampliamos el equipo, modificamos la estructura y añadimos un fuerte enfoque B2C. Al colaborar estrechamente con nuestro departamento de ventas, el equipo de gestión de socios ahora desempeña un papel fundamental en la alineación de la estrategia, las operaciones y las necesidades de los socios.

Esta estrecha colaboración nos permite apoyar a los socios de forma más proactiva, ofrecer soluciones adaptadas a sus objetivos y responder con rapidez a los cambios del mercado. El resultado son colaboraciones más sólidas y estratégicas: los socios obtienen las herramientas y la información que necesitan para crecer, y podemos aprovechar al máximo nuestra cartera en diferentes mercados.