Steven Valentine, Comtrade Gaming: “Brasil será el mercado base de nuestra estrategia en Latinoamérica”
El director comercial de Comtrade Gaming analiza los objetivos de la empresa en SBC Summit Rio 2026, su estrategia de expansión en América Latina y cómo su plataforma iCore y su cartera de CG Games están posicionadas para apoyar a los operadores a medida que Brasil hace la transición hacia un mercado de juego totalmente regulado.
Entrevista exclusiva.- A medida que Brasil continúa su transición hacia uno de los mercados regulados de igaming más importantes del mundo, los proveedores de tecnología intensifican sus esfuerzos para establecer una presencia a largo plazo en la región. Para Comtrade Gaming, el país representa no solo una gran oportunidad comercial, sino también un pilar fundamental de su estrategia de expansión en Latinoamérica.
En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Steven Valentine, director comercial de Comtrade Gaming, describe los objetivos de la compañía en SBC Summit Rio 2026, la importancia estratégica de su reciente certificación para distribuir contenido de CG Games en Brasil y cómo su plataforma modular iCore está diseñada para ayudar a los operadores a gestionar el cumplimiento normativo, la competencia y las crecientes demandas operativas en un entorno recientemente regulado.
¿Cuáles son los principales objetivos de Comtrade Gaming para SBC Summit Rio 2026 y por qué este evento es particularmente importante para su estrategia de expansión en Latinoamérica?
SBC Summit Rio es estratégicamente importante para nosotros porque Brasil aún está en transición de un mercado gris a una de las jurisdicciones reguladas más importantes del mundo. Para Comtrade Gaming, este es precisamente el tipo de mercado que priorizamos: grande, regulado y orientado a los operadores.
Nuestros objetivos son tres:
- Fortalecer las alianzas con los operadores regionales existentes que se preparan para la competencia regulada a largo plazo.
- Demostrar la flexibilidad de nuestra plataforma iCore y cómo puede aportar valor real a los operadores.
- Posicionarnos como un socio tecnológico a largo plazo para ayudar a los operadores a crecer, no como un simple proveedor.
Latinoamérica no es una estrategia de expansión a corto plazo para nosotros; es una región de crecimiento estructural. Estar presentes en Río demuestra compromiso. Estamos invirtiendo en relaciones, localización y preparación regulatoria, no solo en acceso al mercado. Esto también lo destaca el equipo brasileño que hemos contratado.
Comtrade Gaming recibió recientemente la certificación para distribuir su contenido de CG Games en Brasil. ¿Qué tan significativo es este hito para la compañía y cómo influye en su enfoque hacia el mercado brasileño?
La certificación en Brasil fue un hito importante para nosotros, y nuestro plan inicial de lanzamiento es con operadores de primer nivel. Nos ha llevado tiempo organizarlo, pero para finales del segundo trimestre ¡comenzaremos con fuerza!
¿Cómo abordan la plataforma iCore de Comtrade Gaming y su portafolio de CG Games las necesidades específicas de los operadores brasileños a medida que el mercado avanza hacia una fase regulada?
A medida que los mercados se regulan, los operadores se enfrentan a tres presiones inmediatas: cumplimiento normativo, nueva competencia y mayores costos de adquisición de jugadores.
Nuestra plataforma iCore aborda esto ofreciendo:
- Arquitectura modular que permite a los operadores adaptarse rápidamente a los cambios regulatorios.
- Un gran enfoque en la retención de jugadores con herramientas de bonificación líderes en el mercado y funciones de interacción con los jugadores.
- Ofrecemos herramientas de CRM y gamificación integradas en nuestra plataforma para reducir los costos operativos de terceros.
Mientras tanto, CG Games ofrece contenido certificado y orientado al rendimiento que se integra perfectamente tanto en nuestra propia plataforma como en sistemas de terceros.
Los operadores brasileños eventualmente se moverán para competir en la excelencia operativa, no solo en bonificaciones e inversión en adquisiciones. Nuestra función es proporcionar una infraestructura estable y contenido que cumpla con las normas, lo que les permite enfocarse en la estrategia de marca y cliente.
«A medida que los mercados se regulan, los operadores se enfrentan a tres presiones inmediatas: cumplimiento normativo, nueva competencia y mayores costos de adquisición de jugadores».
Steven Valentine, director comercial de Comtrade Gaming.
Brasil está entrando en una nueva era del juego regulado. ¿Qué desafíos y oportunidades ve en esta transición y cómo se está posicionando Comtrade Gaming como un socio tecnológico confiable?
Esta transición presenta oportunidades y complejidad.
Los desafíos incluyen:
- Rápidos ajustes regulatorios y legislación secundaria.
- Aumento del cumplimiento normativo y de los costos operativos.
- Consolidación del mercado ante las dificultades de los operadores más pequeños y con baja capitalización.
Las oportunidades incluyen:
- Mayor confianza de los inversores.
- Modelos de ingresos sostenibles.
- Estándares más exigentes en tecnología y protección del jugador.
Comtrade Gaming se posiciona como un socio tecnológico a largo plazo al centrarse en la estabilidad, el cumplimiento normativo y la flexibilidad. Hemos apoyado a los operadores en múltiples transiciones regulatorias en Europa y otras jurisdicciones. Esta experiencia es fundamental en un mercado como el brasileño, donde la transparencia seguirá evolucionando en los próximos 12 a 24 meses. La confiabilidad, en este contexto, significa sistemas robustos, contenido certificado y la capacidad de adaptarse rápidamente a medida que la regulación evoluciona.
De cara a 2026 y más allá, ¿qué papel cree que desempeñará Brasil en la estrategia latinoamericana a largo plazo de Comtrade Gaming y qué tendencias clave deberían tener en cuenta los operadores?
Brasil será el mercado clave de nuestra estrategia latinoamericana. Su escala, perfil demográfico y cambio regulatorio lo convierten en uno de los mercados globales más importantes para la próxima década. Más allá de Brasil, prevemos que el impulso regulatorio en Latinoamérica se acelere, y el éxito en Brasil fortalecerá nuestro posicionamiento regional.
Tendencias clave que los operadores deberían tener en cuenta:
- Consolidación y profesionalización del mercado.
- Una aplicación más rigurosa de los marcos de juego responsable.
- Mayor demanda de flexibilidad en las plataformas a medida que evolucionan los modelos regulatorios y fiscales.
- Las estrategias de retención basadas en datos son cada vez más importantes que la mera adquisición.
Para Comtrade Gaming, el enfoque se mantiene constante: mercados regulados, tecnología modular y alianzas a largo plazo. Brasil no es una oportunidad a corto plazo para nosotros, sino un pilar estratégico en nuestra hoja de ruta de expansión global. Siempre hemos sido el socio de plataforma predilecto una vez que los operadores se dan cuenta de lo que les falta en su proveedor actual.
«Más allá de Brasil, prevemos que el impulso regulatorio en Latinoamérica se acelere, y el éxito en Brasil fortalecerá nuestro posicionamiento regional».
Steven Valentine, director comercial de Comtrade Gaming.
