Simon Westbury: “Estamos muy emocionados por participar en la GAT Expo 2022”

Simon Westbury, director comercial de Digitain, habló en una entrevista exclusiva con Focus Gaming News sobre cómo la compañía se está preparando para GAT Expo 2022.

Entrevista exclusiva.- GAT Expo 2022 reunirá en Cartagena, Colombia, del 15 al 17 de marzo, a proveedores, fabricantes, distribuidores, operadores y empresas de la industria del juego en un solo lugar. Simon Westbury, Chief Business Officer de Digitain, concedió una entrevista a Focus Gaming News en la que habló sobre sus expectativas para el evento y los retos de la compañía para este año.

¿Cómo se está preparando para la GAT Expo y cuáles son sus expectativas para la exposición?

Estamos muy emocionados de participar en la exhibición GAT y las expectativas del evento son bastante altas. La plataforma de apuestas deportivas es, por supuesto, nuestra principal oferta de productos para GAT y, teniendo en cuenta que recientemente obtuvimos la certificación GLI, es un muy buen requisito previo para que firmemos una asociación con Colombia.

¿Cuáles son los principales aspectos que puede destacar de los eventos presenciales?

Las ferias, como siempre menciono, son una parte indispensable de nuestra industria. Cuando se trata del mercado latinoamericano, donde el networking es el rey, las reuniones cara a cara son muy importantes para generar confianza y comunicar el verdadero valor que ofrece nuestra empresa de una manera mucho más efectiva. Debido a la pandemia, las personas aprendieron a hacer negocios de forma remota, pero estoy bastante seguro de que hubo muchas oportunidades comerciales y asociaciones que no se concretaron porque las personas no tuvieron la posibilidad de reunirse bajo el mismo techo, conocerse y comenzar negocios juntos.

¿Qué productos está más ansioso por exhibir? (Si hay alguno)

Estamos muy orgullosos de presentar nuestra galardonada plataforma de apuestas deportivas, que es el producto principal en el que más nos enfocamos. Llegamos a GAT con un producto mucho más completo tanto en términos de cobertura de eventos como de nuevas herramientas y características que benefician a nuestros clientes en múltiples direcciones de su negocio.

Cuando se trata del mercado latinoamericano, donde el networking es el rey, las reuniones cara a cara son muy importantes para generar confianza y comunicar el verdadero valor que ofrece nuestra empresa de una manera mucho más efectiva.

Simon Westbury, director comercial de Digitain.

¿Hay alguna alianza en particular que le interesaría lograr?

Nuestra plataforma es altamente flexible y capaz de satisfacer las necesidades de una amplia gama de socios potenciales, sin importar dónde se encuentren. Si bien no tenemos una alianza en particular en mente, nuestro objetivo es aumentar significativamente la presencia de nuestros socios en América del Sur y Central durante el próximo año.

¿Cómo enfrentan mercados en expansión como América Latina?

LatAm es uno de los mercados clave para Digitain. Con más y más países latinoamericanos gradualmente poniendo más énfasis y enfoque en la regulación de las apuestas. Creo que, en primer lugar, la industria espera ansiosamente ver cómo Brasil eventualmente adoptará la regulación de las apuestas deportivas y cuáles serán las reglas del juego. Tenemos una oferta de apuestas deportivas muy buena y sólida, y está creando muchas oportunidades comerciales nuevas para nosotros como empresa.

¿Cuáles son los retos de la empresa para este año? ¿Y para la industria?

2022 es un año para que llevemos nuestro producto a otro nivel. De hecho, tanto en términos de cumplimiento como del producto en sí. Esto incluye la investigación y el desarrollo continuos de productos que darán como resultado productos más adaptados a los hábitos de apuestas locales y al entorno regulatorio. El equipo realmente hizo un gran trabajo el año pasado en esas direcciones y esperamos mantener el impulso. Otro logro importante para nosotros en 2022 será la formación completa de nuestra unidad comercial LatAm.

Tenemos una oferta de apuestas deportivas muy buena y sólida, y está creando muchas oportunidades comerciales nuevas para nosotros como empresa.

Simon Westbury, director comercial de Digitain.

De hecho, todo lo anterior se está haciendo no solo para Latam, sino también para otras regiones clave a las que apunta Digitain.

En cuanto a la industria, creo que los desafíos están más relacionados con los cambios de cumplimiento. Podemos ver lo que realmente está sucediendo en Europa: casi todos los países ahora tienen su propia regulación y requisitos de cumplimiento, lo que implica mucho trabajo duro en el aspecto técnico para que las empresas de juegos se mantengan o cumplan en cada país. Por lo tanto, la regla de talla única ya no es válida. Una tendencia similar puede prevalecer en otras regiones, incluida América Latina.

¿Cree que en 2022 la industria finalmente se recuperará de la crisis de la pandemia?

Mi opinión es que a medida que más personas se vacunen, los gobiernos pueden potencialmente aflojar las restricciones de viaje. Como podemos ver, se supone que el virus no nos dejará pronto con más y más mutaciones en evolución, por lo que es hora de que todos entiendan que debemos vivir juntos con el virus protegiéndonos vacunándonos y siendo menos propensos a enfrentar graves consecuencias.

LatAm es uno de los mercados clave para Digitain. Con más y más países latinoamericanos gradualmente poniendo más énfasis y enfoque en la regulación de las apuestas. Creo que, en primer lugar, la industria espera ansiosamente ver cómo Brasil eventualmente adoptará la regulación de las apuestas deportivas y cuáles serán las reglas del juego.

Simon Westbury, director comercial de Digitain.