Simon Westbury: «A pesar de los desafíos de 2021, hemos tenido un año récord en términos de nuevas asociaciones»

Simon Westbury, director comercial de Digitain, habló con Focus Gaming News sobre los logros que tuvo la compañía a lo largo de 2021 y cuáles son los planes y objetivos de la empresa para el próximo año.

Entrevista exclusiva.- 2021 ha sido un año lleno de desafíos. Sin embargo, Digitain expandió su marca a través de nuevas asociaciones y también obtuvo el premio al Mejor Proveedor de la Industria en los Premios de la Semana del Juego de Ucrania, 

Simon Westbury, director comercial de Digitain, habló con Focus Gaming News acerca de los logros obtenidos este año, el regreso a los eventos en persona y cuáles son los planes de la compañía para el próximo año.

¿Cómo le fue a la empresa este año?

A pesar de los desafíos de 2021, hemos tenido un año récord en términos de nuevas asociaciones. Los ingresos en las casas de apuestas deportivas y los casinos han mostrado un crecimiento saludable.

Nuestro rendimiento de Fast Games ha sido excepcional con operadores deseosos de aceptar nuestra oferta de integración gratuita para este producto. 

Nuestros eSports han seguido superando las expectativas y han atraído a un tipo diferente de cliente a nuestra plataforma.

Ha sido un año largo y difícil marcado por la pandemia de Covid-19. A pesar de esto, Digitain logró importantes acuerdos y también recibió la licencia MGA. ¿Qué significa esto para ustedes y qué desafíos implica esta licencia para el futuro?

De hecho, fue un período difícil para la industria, del que me complace decir que, gracias al arduo trabajo y el entusiasmo de los equipos de nuestro negocio, logramos continuar con nuestra trayectoria positiva.

Estamos muy contentos de recibir la licencia MGA para nuestros productos Fast Games. Esto nos abre la puerta a una serie de nuevos mercados y lo respaldamos con licencias y certificaciones adicionales en el nuevo año, a medida que nos expandimos a nuevos territorios.

¿Están pensando en nuevas alianzas para un futuro próximo?

Siempre estamos buscando nuevas alianzas y asociaciones. Desafortunadamente, tendrán que esperar hasta el nuevo año antes de que podamos decir más.

«Definitivamente tendremos algunos anuncios de productos de interés alrededor de ICE 2022».

Simon Westbury, director comercial de Digitain.

Digitain regresó a los eventos terrestres y fue galardonado en SiGMA y en los premios de la Semana del Juego de Ucrania. ¿Cuáles son los principales aspectos que puedes destacar de estos eventos?

No creo que se puedan subestimar los beneficios de las ferias comerciales presenciales como Sigma y UGW. Ambas exposiciones, así como Ámsterdam, tuvieron un verdadero revuelo, con una gran cantidad de visitantes de calidad que asistieron.

La gente venía a comprar y también a ponerse al día con los compañeros. Las exposiciones virtuales eran valiosas y necesarias en ese momento, pero, en ventas, no se puede superar las conversaciones cara a cara.

¿Crees que a pesar de los avances tecnológicos, los eventos presenciales siguen siendo importantes?

Así es. Existe un lugar importante para la tecnología para las comunicaciones virtuales, y estas han sido de gran beneficio este año y seguirán avanzando. Sin embargo, las ventas se basan en las relaciones y las relaciones crecen al reunirse en persona.

¿Cómo se prepara para el próximo año y cuáles son los desafíos que ve a corto plazo?

Como podrán deducir, los preparativos para el próximo año ya se han realizado durante mucho tiempo.

Tendremos un stand impresionante en ICE con una gran variedad de colegas de Digitain de todo el negocio que asistirán, desde ventas, tecnología, productos, marketing y gestión de cuentas.

Allí también mostraremos una serie de productos nuevos, con un gran anuncio por venir.

A medida que nuestra presencia internacional aumente, crearemos equipos de ventas en nuevas ubicaciones en todo el mundo para respaldar el crecimiento comercial que estamos viendo actualmente.