Märit von Stedingk, Alea: “Para 2027 queremos seguir creciendo al ritmo constante que tan buenos resultados nos ha dado”

Märit von Stedingk, directora de relaciones públicas y comunicaciones de Alea, explica cómo la compañía está evolucionando su ecosistema y comparte cómo conectará con sus socios en SiGMA World.

Datos clave:

• En una entrevista con Focus Gaming News, Märit von Stedingk, directora de relaciones públicas y comunicaciones de Alea, describe 2026 como un año de expansión más allá de la agregación de juegos.
• Von Stedingk afirma que la agregación sigue siendo “el corazón” de Alea, pero que las conversaciones con socios impulsaron el desarrollo de nuevos productos.
• La ejecutiva explica que Alea construyó «Alea Jackpot» internamente tras no encontrar una solución existente que se ajustara a lo que buscaba.
• Según von Stedingk, la respuesta a la solución de apuestas deportivas presentada con FIRST.bet en SBC Summit Lisbon ha sido “muy positiva”, con conversaciones alentadoras con socios actuales y nuevos operadores.
• Von Stedingk anticipa que los «sweepstakes» serán un área de creciente importancia para Alea en 2027, junto con la refinación de sus nuevos productos y una renovación de identidad de marca.

Entrevista exclusiva.- Antes del inicio de SiGMA World en Roma, Märit von Stedingk, directora de relaciones públicas y comunicaciones de Alea, reflexiona sobre un año de transformación marcado por una expansión estratégica que va más allá de la agregación de juegos. Mediante la introducción de nuevas soluciones, como «Alea Jackpot» y la plataforma de apuestas deportivas FIRST.bet, la compañía ofrece a sus socios herramientas integrales adaptadas a sus necesidades empresariales.

Además, comentó cómo Alea se está preparando para el evento, cuáles son sus objetivos para los últimos meses del año y cuál es su hoja de ruta hacia 2027.

Alea asistirá a SiGMA World tras un año en el que ha ampliado su oferta más allá de la agregación de juegos. ¿Cómo valora esta transformación?

2026 ha sido un año realmente interesante para Alea. Hemos ampliado nuestra oferta, pero también nuestra forma de entender el apoyo a nuestros socios. Al reflexionar sobre cómo ha encajado todo, me doy cuenta de que ha sido mucho; y lo digo en el mejor de los sentidos. Siento orgullo y satisfacción por lo logrado, pero también la certeza de que estamos avanzando a un ritmo adecuado, tanto para nosotros como para aquellos con quienes hemos decidido colaborar.

La agregación de juegos siempre ha sido el núcleo de Alea, y sigue siéndolo. Sin embargo, a lo largo de los años, gracias a conversaciones importantes con nuestros socios, hemos comprendido que existen muchas otras formas en las que podemos facilitarles el trabajo. Así es como ha tomado forma el crecimiento de Alea; de manera muy natural, en realidad. Las cosas suceden cuando llega el momento adecuado, y cuando hemos sabido escuchar y responder de una forma que sentimos correcta.

Hemos prestado atención al mercado y a las necesidades de las personas, reaccionando en consecuencia. Con la introducción de «Alea Jackpot» y, más recientemente, de nuestra oferta de apuestas deportivas a través de FIRST.bet, brindamos soluciones que proporcionan a nuestros socios las herramientas necesarias para desarrollar sus negocios; y, lo que es más importante, les permitimos hacerlo de la manera que mejor se adapta a sus necesidades reales.

Hay muchas personas detrás de cada uno de estos proyectos, y ver cómo su trabajo cobra forma ha sido sumamente gratificante. Sin duda, hemos aprendido muchísimo durante este proceso, y todavía nos queda mucho por hacer.

¿Cuáles son los planes y objetivos de Alea para SiGMA World?

¡Nos esperan unos días muy ocupados en Roma! Siempre nos entusiasma conectar en persona, sin importar lo ocupado que haya sido el año, el mes o el evento; así que será un placer ver a nuestros clientes y proveedores cara a cara. Alex también participará en paneles del sector, donde compartirá su perspectiva sobre algunos de los temas que están marcando el rumbo de la industria. Quienes conocen a Alex saben que su punto de vista es siempre único. Aunque llevo años trabajando con él y ayudándole en la preparación, no deja de sorprenderme; de ​​hecho, siempre termino aprendiendo algo nuevo. ¡Son sesiones que merece la pena anotar en la agenda! Como el año llega a su fin, es el momento ideal para reunirnos con nuestros socios y hablar de lo que nos espera en 2027.

Además, volvemos a organizar nuestro torneo de golf junto con ALL IN Platform en Marco Simone, uno de los mejores campos de golf del mundo y sede de la Ryder Cup. Tras el empate 4,5-4,5 del año pasado, ¡ambos equipos están, digamos, «ansiosos» por desempatar! Siempre es agradable compartir tiempo con los demás en un entorno distinto, lejos del ajetreo habitual de la zona de conferencias. Estos momentos son importantes, y siempre les reservamos un espacio.

«Siempre nos entusiasma conectar en persona, sin importar lo ocupado que haya sido el año, el mes o el evento; así que será un placer ver a nuestros clientes y proveedores cara a cara».

Märit von Stedingk, directora de relaciones públicas y comunicaciones de Alea.

Presentaron su oferta de apuestas deportivas en SBC Summit Lisbon. ¿Qué feedback han recibido por parte del público hasta ahora?

Nuestros operadores llevaban tiempo pidiéndonos una solución de apuestas deportivas, así que ya existía un gran interés y demanda incluso antes de presentarla en Lisboa. La respuesta ha sido muy positiva, lo cual es fantástico.

Por supuesto, todavía es pronto, pero ya hemos mantenido conversaciones muy prometedoras tanto con socios actuales como con nuevos operadores. Como gran parte de mi carrera ha estado centrada en el sector de los casinos, me ha resultado fascinante profundizar en esta nueva vertical y ver de cerca cómo funciona una plataforma de apuestas deportivas de primer nivel (tier 1). A juzgar por el interés que hemos visto hasta ahora, parece ser la decisión acertada, una que seguirá creciendo con el tiempo.

La expansión hacia nuevos sectores aumenta también la complejidad tecnológica y operativa. ¿Qué desafíos encontraron en el camino y cómo los superaron?

Algo que puedo afirmar con seguridad es que, en Alea, nunca hemos partido de la premisa de que existe una solución única válida para todos los productos. A veces tienes una idea muy clara de lo que quieres ofrecer, pero resulta que eso que buscas, sencillamente, no existe. Eso es exactamente lo que ocurrió con «Alea Jackpot»: al no encontrar nada que encajara con lo que teníamos en mente, decidimos desarrollarlo nosotros mismos. Optamos por un enfoque pausado pero constante, lanzando las soluciones de la manera adecuada y en el momento oportuno.

Nuestros equipos dedicaron meses a trabajar en ello, puliendo cada detalle hasta lograr un resultado del que nos sentimos realmente orgullosos. Y el trabajo no termina con el lanzamiento: escuchamos atentamente a nuestros operadores, aprendemos de sus comentarios y seguimos mejorando el producto a medida que sus necesidades evolucionan.

Si tomamos ese ejemplo y lo aplicamos a las apuestas deportivas, la historia fue muy diferente. Sabíamos que había personas en la industria con años de experiencia en ese ámbito, y trabajar con un especialista como FIRST.bet tenía mucho sentido.

Creo que es fundamental saber identificar cuáles son tus puntos fuertes y en qué áreas la experiencia de terceros puede marcar una diferencia sustancial.

«Creo que es fundamental saber identificar cuáles son tus puntos fuertes y en qué áreas la experiencia de terceros puede marcar una diferencia sustancial».

Märit von Stedingk, directora de relaciones públicas y comunicaciones de Alea.

¿Cómo resumirías el año 2026 y qué objetivos quedan por alcanzar en los últimos meses?

Escribo esto a pocas semanas de mi viaje a Roma, lo que significa que he comenzado mi ritual anual de llevarme demasiadas cosas en la maleta. Esto me ha llevado a reflexionar sobre lo que nos llevamos de este 2026.

Llevo unos veinte años en este sector, y rara vez recuerdo los años más tranquilos; 2026 ha sido, precisamente, uno de esos años intensos. Ha habido lanzamientos, algunos imprevistos normativos y un equipo que ha madurado durante el proceso, yo incluido. Para estos últimos meses, lo que deseo es un poco de calma en medio de tanto ajetreo y viajes. Es momento de escuchar a nuestros socios en Roma, ver cómo se están posicionando nuestros productos de jackpot y apuestas deportivas a nivel global, y reflexionar sobre todo lo que hemos avanzado antes de que llegue la ICE y el ciclo comience de nuevo.

Para mí, permanecer quieto siempre ha sido más difícil que estar en movimiento; por eso, me he propuesto esto como uno de mis objetivos. Eso, y viajar con menos equipaje a la ICE.

¿Cuál es la hoja de ruta de Alea para 2027?

De cara a 2027, queremos seguir creciendo al ritmo constante que tan buenos resultados nos ha dado. Hemos sentado las bases con nuestros nuevos productos y ahora tenemos la oportunidad de seguir construyendo sobre ellas: perfeccionando lo que ya hemos lanzado y explorando qué más podemos ofrecer.

También estamos observando un gran crecimiento en el segmento de los sweepstakes. Se está convirtiendo en un área cada vez más importante para nosotros, a la que prestaremos especial atención el próximo año.

Y, por supuesto, ¡ya tenemos la mente puesta en ICE 2027! Que el sector se reúna en Barcelona, ​​nuestra ciudad, es algo que siempre esperamos con mucha ilusión. Estamos preparando experiencias muy especiales para nuestros clientes y socios; ¡es fantástico poder recibir a todo el mundo en nuestra propia casa por una vez!

Más adelante este año, también mostraremos una nueva faceta de Alea. Hemos crecido mucho en los últimos dos años, y nuestra imagen y nuestra forma de comunicarnos están listas para reflejar en lo que nos hemos convertido. Por ahora, me guardaré los detalles; algo que, para alguien que trabaja en relaciones públicas, es casi una tortura.