SELAE abre la licitación para administrar la publicidad de sus juegos
La compañía seleccionada deberá elaborar estrategias de marketing específicas para cada juego y su demografía predilecta.
España.- La Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) abrió un pliego de condiciones para comprar espacios en medios de comunicación y soportes publicitarios por un monto de EUR 26,6 m. La iniciativa busca subir las ventas de sus sorteos mas importantes y ampliar su base de jugadores, con especial foco en el público femenino adulto.
Según la documentación de la licitación, la inversión estará destinada a reforzar la visibilidad y la comercialización de juegos como Euromillones, EuroDreams, Quiniela, Quinigol, Lototurf, Quíntuple Plus, Elige 8, La Primitiva, Joker, El Gordo de la Primitiva y Bonoloto.
El pliego establece que los servicios a contratar incluirán todas las acciones en medios que sean necesarias para consolidar la imagen de estos sorteos y la de SELAE, así como para impulsar sus ventas. En ese marco, cada campaña deberá definir qué medios y soportes son los más adecuados y en qué momentos.
Los objetivos para cada juego
Entre el público prioritario se mencionan los mayores de 18 años y, de manera específica, mujeres de entre 35 y 55 años con afinidad por el deporte. La agencia que resulte seleccionada también deberá analizar el perfil de cada medio, elaborar informes sobre la actividad publicitaria de la competencia y aportar información sobre mercados, tendencias y novedades.
Dentro del plan, SELAE pondrá especial énfasis en la promoción de Euromillones, considerado el sorteo que ofrece los mayores premios con un valor de EUR 2,5. En este caso, el foco estará puesto en consumidores de entre 30 y 50 años, el segmento más numeroso entre los jugadores de este producto.
Otro de los juegos estratégicos es EuroDreams, que tiene un primer premio de EUR 20.000 mensuales durante 30 años y un segundo premio de EUR 2.000 al mes durante cinco años. Para este sorteo, el objetivo es conectar con un público más joven, de entre 25 y 40 años.
De acuerdo con información publicada, la empresa reconoce la similitud entre Euromillones y EuroDreams, ya que ambos comparten el mismo precio de apuesta, la frecuencia de los sorteos y buena parte del público objetivo. Esta coincidencia podría derivar en colisión de mensajes, competencia entre productos y un menor aprovechamiento del potencial de cada uno por separado.
La inversión publicitaria también apunta a reforzar el posicionamiento de la tradicional Quiniela, con la intención de atraer de forma progresiva al público femenino en general. En el caso de La Primitiva, la estrategia busca instalar la idea de que se trata de un juego más económico pero con los premios más elevados.
