Sarah Robertson: «Las regulaciones en los Estados Unidos y Canadá están cambiando rápidamente»

Sarah Robertson, vicepresidenta de ventas de Kambi, habló con Focus Gaming News sobre la asistencia de Kambi a G2E, el futuro de las apuestas deportivas y la regulación de los juegos de azar en América del Norte y los anuncios futuros de la compañía.

Entrevista exclusiva.- En esta reciente entrevista con Focus Gaming News, Sarah Robertson, vicepresidenta de ventas de Kambi, compartió sus puntos de vista sobre el regreso a G2E después de la pandemia Covid-19, el papel de las mujeres en la industria y los planes y perspectivas para el próximo año. .

Kambi asistió recientemente a la primera edición de G2E desde el inicio de la pandemia Covid-19. ¿Cómo se sintió volver a los eventos en persona después de tanto tiempo?

Fue fantástico estar finalmente de regreso. Los eventos y reuniones en línea fueron una excelente manera de mantenerse en contacto con nuestros socios y la industria en general durante la pandemia, pero todo el sector claramente se ha perdido los eventos cara a cara.

G2E es siempre uno de los eventos más importantes de la industria en el calendario y fue muy productivo estar de regreso en persona. Pudimos tener reuniones significativas con socios actuales y potenciales, así como mostrar nuestros productos de apuestas deportivas líderes en el mercado a los delegados en persona.

Aunque el evento de este año no tuvo tanta asistencia como en años anteriores debido a las restricciones de viaje, la calidad de las reuniones y las conexiones que tuvimos fue tan buena como siempre y esperamos exponer nuevamente en 2022.

Ahora que G2E ha terminado, ¿cuáles son los planes de Kambi para asistir a otros eventos en persona en el futuro?

G2E fue solo el comienzo de los planes de Kambi para volver a tener una presencia regular en eventos cara a cara. De cara al futuro, asistiremos a varios eventos de SBC, incluido SBC Summit North America en Nueva Jersey a finales de noviembre.

«También estaremos exhibiendo en ICE en Londres en febrero, así como en la Convención de Ferias Comerciales de la Asociación Nacional de Juegos Indios en Anaheim en 2022».

Sarah Robertson, vicepresidenta de ventas de Kambi.

Además, estamos en las primeras etapas de planificación de una versión ampliada del Festival de apuestas deportivas de Kambi tras el éxito de nuestro evento virtual en 2021.

Nuestro Festival contó con una serie de eventos en línea a lo largo de cinco días que cubrieron una variedad de temas diseñados para dar sentido al mercado de las apuestas deportivas en la actualidad y ofrecer una idea de cómo se verá en el futuro.

El Festival fue muy bien recibido por los asistentes y esperamos volver a ser el anfitrión del evento en 2022 a mayor escala.

Recientemente, fue incluida en el grupo de 40 líderes emergentes del juego menores de 40 años. ¿Qué importancia tiene este logro para usted y para Kambi? ¿Cómo ve el papel de la mujer en la industria hoy en día?

Es un honor poder representar a Kambi con un reconocimiento como este, tanto a título personal como desde la perspectiva de las mujeres en toda la industria. Puede encontrar cualquier cosa que le interese en esta industria, ya sean ventas, tecnología o administración de cuentas, y no se puede exagerar la importancia de un buen mentor.

«He tenido el privilegio de trabajar con algunas mujeres increíbles a lo largo de los años que me han ayudado a guiarme en la industria y me han brindado todas las herramientas adecuadas para tener éxito».

Sarah Robertson, vicepresidenta de ventas de Kambi.

Mi consejo para otras mujeres que quieran incursionar en el rubro es que busquen un hombro en el que apoyarse y que pueda guiarlas a lo largo de su carrera profesional para que desarrollen las habilidades que necesitan para tener éxito.

Kambi anunció recientemente su informe del tercer trimestre de 2021. ¿Cuáles fueron algunos de los aspectos más destacados para Kambi durante el trimestre?

Kambi se enorgullece de publicar su informe del tercer trimestre de 2021 en el que anunciamos un aumento interanual del 48 por ciento en los ingresos, lo que eleva los ingresos de los primeros nueve meses del año a 127,5 millones de euros y, por lo tanto, eclipsa el total de todo 2020.

Fue un trimestre increíblemente ajetreado para Kambi, sobre todo porque anunciamos nuestra adquisición del proveedor de datos y probabilidades de deportes electrónicos Abios, un acuerdo que fortalece nuestras capacidades en este segmento de rápido crecimiento y ayudará a transformar a Kambi en un proveedor líder de productos y servicios de deportes electrónicos.

Nuestra red de socios también continúa creciendo fuertemente y en el tercer trimestre firmamos con Island Luck, fortaleciendo el alcance de Kambi en el mercado de América. Island Luck es la compañía de juegos más grande del país y ofrece apuestas deportivas en línea, casino y lotería en todas las islas.

Mientras tanto, en Europa, Kambi entró en funcionamiento en el mercado holandés en línea regulado en octubre como parte de una nueva asociación con BetCity.nl, que fue uno de los primeros grupos de operadores en obtener una licencia del regulador de juegos de los Países Bajos.

BetCity se lanzó el primer día de la puesta en marcha del mercado y hasta ahora ha tenido un buen rendimiento.

¿Cuáles son los planes y expectativas de Kambi para el mercado norteamericano en 2022 desde la perspectiva del producto? ¿Podemos esperar nuevos lanzamientos en los próximos meses?

Las apuestas combinadas se han convertido en una parte integral del mercado de apuestas deportivas de América del Norte desde la perspectiva del producto y es un área en la que Kambi se ha centrado durante muchos años desde el lanzamiento de Bet Builder.

El crecimiento de las apuestas parlay en los EE.UU. es la razón por la que fue tan importante para nosotros desarrollar y lanzar nuestro producto Game Parlay líder en el mercado, que ha tenido un éxito increíble al estar disponible en septiembre para el inicio de la temporada de la NFL.

Desde su lanzamiento, hemos visto que casi el 50 por ciento de los apostadores de la NFL realizan una apuesta Game Parlay. Aproximadamente el 40 por ciento de las apuestas Game Parlay involucran más de un juego, una característica que no ofrecen FanDuel y DraftKings.

En las últimas semanas, agregamos fútbol universitario al producto Game Parlay, que nuevamente no está disponible en otros lugares, mientras continuamos desarrollando nuestra oferta Game Parlay de hockey sobre hielo.

También esperamos expandir nuestra oferta de productos de deportes electrónicos, y nuestra última adquisición de Abios actuará como un trampolín para que hagamos precisamente eso en los estados y provincias donde las apuestas de deportes electrónicos están reguladas.

Al igual que las apuestas deportivas en América del Norte, los deportes electrónicos son una industria de rápido crecimiento y creemos que los dos pueden complementarse en muchas áreas.

¿Cómo ve el futuro de las apuestas deportivas y la regulación de los juegos de azar en América del Norte?

Las regulaciones en los Estados Unidos y Canadá están cambiando rápidamente y Kambi las monitorea constantemente. Más recientemente, recibimos noticias emocionantes cuando se nos otorgó una licencia de plataforma de apuestas deportivas móviles por 10 años en el estado de Nueva York, el cuarto estado más poblado de los Estados Unidos.

También estamos siguiendo de cerca los desarrollos en varios estados, incluidos California, Florida, Louisiana y Massachusetts, entre otros. En otros lugares, nos complació ver que la legalización de las apuestas de un solo evento en Canadá entró en vigor en agosto.

Ontario es la provincia más poblada de Canadá y un gran punto de entrada para el resto del país, con el proceso de solicitud ya en marcha desde que comenzó formalmente en septiembre.

Como hemos demostrado durante la última década, Kambi sabe lo que se necesita para tener éxito en múltiples territorios y regulaciones, por lo que estamos en una excelente posición para ayudar a nuestros socios actuales y potenciales a aprovechar al máximo estas próximas oportunidades.