Por qué los mejores afiliados eligen una marca, y no solo una tasa de comisión: la historia de 1win Partners
Tatiana Chaplia, directora de marketing de 1win B2B, habla sobre cómo el programa de afiliados establece relaciones a largo plazo con sus socios y revela por qué una red, un calendario de eventos y el lanzamiento de productos promocionales ahora se suman a los pagos en la propuesta dirigida a los principales afiliados.
Opinión.- Durante una década, el marketing de afiliados en el sector del igaming ha competido principalmente en términos numéricos: porcentajes de participación en las ganancias, tasas de CPA, condiciones de pago y períodos de retención. Esa competencia ya se ha equilibrado en gran medida.
En 2026, las tasas de pago por sí solas ya no son suficientes para destacar en el sector. Todos conocen los puntos de referencia competitivos para cada mercado geográfico. Lo que cada vez más distingue a un programa de afiliados es la solidez de su marca y la comunidad que se ha construido a su alrededor.
La construcción de una comunidad se ha convertido en una de las prioridades clave para 1win Partners este año. Para la marca, fortalece la confianza, fomenta la lealtad y le brinda al equipo una visión más clara de lo que los afiliados realmente necesitan. Para los afiliados, crea un entorno en el que pueden establecer contactos útiles, intercambiar ideas sobre lo que está funcionando, discutir nuevas zonas geográficas y pasar más rápidamente de una primera conversación a un lanzamiento conjunto.
Tatiana Chaplia, directora de marketing de 1win B2B, explica: “Hoy en día, los afiliados ven más allá de los números en su panel de control. Un producto sólido, pagos confiables y tasas de conversión sólidas son la base. La marca da forma a todo lo que se construye sobre ella: qué tan rápido te escuchan las personas, a quiénes te presentan, qué ideas respaldan y qué puertas se abren. Queremos que 1win Partners siga siendo un lugar donde los afiliados crezcan, ganen y sientan toda la magnitud de lo que están construyendo».
En la primera mitad de 2026, esa filosofía se plasmó en varias iniciativas: promociones con afiliados en torno a la Indian Premier League (IPL) y la Copa Mundial de la FIFA, dos torneos «1win Padel Day», el patrocinio principal de «Traffic Football» en Varsovia y el lanzamiento de una nueva colección de productos promocionales.
Los formatos variaban, pero el objetivo detrás de cada uno era el mismo. Cada iniciativa debía brindar a los afiliados algo más que una buena oportunidad para tomarse fotos: contactos, oportunidades de negocio, un motivo para crecer y, por supuesto, algo que valga la pena recordar.
Promociones basadas en eventos deportivos mundiales
El deporte sigue siendo uno de los pocos lenguajes universales en la comunidad global de afiliados. Une a diferentes mercados, genera picos naturales de interés entre los usuarios y ofrece a los afiliados una oportunidad clara para crecer.
La primavera pasada, 1win Partners lanzó la «IPL: 1win Partners Edition» para afiliados que trabajan con tráfico de la India. El gran premio fue un viaje al Gran Premio de Fórmula 1 de Mónaco, con una entrada VIP Platino, vuelos y alojamiento incluidos. Otros premios incluyeron una MacBook Pro, un iPhone 17 Pro Max y una mochila y una bolsa de viaje de Louis Vuitton.
“Un viaje a Mónaco es una experiencia inolvidable, pero el valor de la campaña va más allá de eso”, afirma Chaplia. “Los afiliados ven una relación directa entre la calidad del tráfico, el volumen y la recompensa. Creamos un incentivo adicional para crecer justo en el momento en que el mercado ofrecía el mayor margen de crecimiento”.
Luego vino la «1win World Cup», un torneo global para afiliados organizado en torno a la Copa Mundial de la FIFA 2026. Los participantes se dividieron según su modelo de asociación, con tablas de clasificación separadas para CPA y RevShare. Para calificar se requería un mínimo de 50 FTD.
El premio total en efectivo ascendió a US$100.000. En cada tabla de clasificación, el primer lugar se llevó US$30.000, el segundo US$12.000 y el tercero US$8.000. Los afiliados que terminaron del cuarto al décimo lugar recibieron paquetes exclusivos personalizados de 1win. Las clasificaciones se actualizaban diariamente, por lo que los participantes podían seguir su posición a lo largo de toda la campaña.
En conjunto, las campañas de la IPL y la FIFA atrajeron a más de 1.000 participantes, con ganadores y líderes de la tabla de clasificación procedentes de la India, África y América Latina.
Las promociones tienen un propósito más amplio que simplemente entregar premios. Un evento deportivo importante abre una ventana breve de mayor demanda, y unas mecánicas claras, junto con un incentivo adicional, ayudan a los afiliados a aprovecharla al máximo.
El enfoque en el deporte se extendió también al mundo real. En Varsovia, 1win Partners se convirtió en patrocinador principal de «Traffic Football», un torneo en el que participaron empresas líderes de la industria de afiliados. Sin embargo, la serie «1win Padel Day» merece una mención aparte.
«1win Padel Day»
El pádel está creciendo rápidamente en todo el mundo, y 1win fue la primera marca en incorporarlo al igaming y en consolidar este formato dentro de la industria, una razón completamente nueva para que la comunidad se reúna. El resultado fue una serie de grandes torneos de pádel para afiliados e invitados, que combinaron una organización profesional, un elenco de jugadores de alto nivel y un espacio para conversar fuera de las salas de reuniones.
«Siempre estamos buscando formatos que reflejen lo que realmente le interesa a nuestra comunidad», dice Chaplia. «El pádel ya forma parte de la vida cotidiana de muchas personas en la industria. Nuestra tarea consistió en reunirlos, crear el ambiente adecuado y convertir ese interés compartido en un evento como tal».
El primer «1win Padel Day» se llevó a cabo en Limassol el 15 de abril y despertó un interés inmediato en todo el sector. El equipo limitó el número de participantes a 150 y los dividió en categorías según su nivel de habilidad. Los afiliados podían participar en el torneo o asistir como espectadores, con el objetivo de conocer gente y apoyar a los jugadores.
“Era importante que el evento fuera adecuado para todos”, dice Chaplia. “Algunas personas entrenan regularmente y llegan a la cancha con grandes ambiciones; otras tomaron una raqueta por primera vez hace unos meses. Dividir a los jugadores en categorías mantuvo la competencia reñida y les permitió a todos disfrutar de una experiencia completa de torneo”.
La buena acogida llevó directamente a una segunda edición. La misma se llevó a cabo en Tbilisi el 24 de junio, antes de la G GATE CONF, y tuvo una mayor repercusión: más de 500 inscripciones y 228 jugadores en la alineación final, repartidos en 22 grupos del torneo.
Los torneos reunieron a representantes de las principales empresas de igaming, entre ellas Legends, 100HP, TrafficStars y G GATE. Fundadores, altos ejecutivos, «media buyers», gerentes de afiliados y equipos de producto terminaron todos en las mismas canchas.
Los ganadores recibieron obsequios de lujo de Louis Vuitton. El equipo de 1win Partners también creó raquetas de pádel con la marca como parte del merchandising exclusivo para los participantes, junto con trofeos y medallas personalizados para la serie —detalles que le dieron al «1win Padel Day» el ambiente de una competencia profesional.
El cambio hacia el bienestar
Si lo analizamos con perspectiva, la elección de un formato deportivo refleja un cambio más amplio en toda la industria. Los eventos nocturnos tradicionales siguen formando parte de la cultura de las conferencias, pero los afiliados se sienten cada vez más atraídos por formatos centrados en el deporte, el bienestar y un tiempo de descanso más consciente.
La gente quiere mantener su energía, seguir el ritmo y pasar tiempo en un lugar donde puedan recargar energías y, al mismo tiempo, establecer contactos útiles.
Los eventos de Limassol y Tbilisi ayudaron a marcar una tendencia que otras empresas ahora intentan recrear. 1win Partners planea ofrecer eventos similares a los afiliados en más países, ampliando el alcance del proyecto y conectando a las comunidades locales de igaming.
Cada nueva edición mantendrá los elementos centrales del concepto: deporte, una lista de invitados de peso, regalos de primera calidad, mercadería exclusiva y espacio para conversaciones abiertas.
“Lo que más importa es el efecto a largo plazo”, dice Chaplia. “La gente se mantiene en contacto, organiza reuniones y empieza a hablar de proyectos conjuntos. El ‘Padel Day’ se convirtió este año en parte de nuestro ecosistema de colaboraciones, y ya podemos ver cómo esos contactos se están convirtiendo en proyectos concretos”.
«WINNING CODE»
En 2026, 1win Partners presentó «WINNING CODE», una colección de productos inspirada en la Fórmula 1 y la cultura de las carreras. La idea se basa en la escasez planificada: los artículos se obtienen a través del desempeño, la participación, una idea sólida o una contribución real a la comunidad.
La colección ya se ha integrado en las campañas de afiliados. Los paquetes personalizados formaron parte de la estructura de premios de la «1win World Cup», y el ganador de la «FIFA Creative League» (un concurso creativo paralelo que se llevó a cabo junto con el torneo) recibió un premio en efectivo y una pieza exclusiva de la nueva colección.
Además, los productos de la marca les permiten a los miembros de la comunidad reconocerse entre sí en conferencias, torneos y durante los viajes. Las tiradas limitadas garantizan esto, ya que cada artículo tiene una historia específica detrás.
“El buen merch tiene una historia”, dice Chaplia. «Un miembro recuerda el momento vinculado a un artículo: una campaña, un viaje, una victoria. Con el tiempo, esas historias se convierten en el código visual de la comunidad, y las personas se reconocen entre sí sin necesidad de presentaciones».
Una comunidad debe ayudar a los afiliados a ganar más
Los eventos, los viajes y los regalos crean un vínculo emocional. En 1win Partners, ese vínculo forma parte de un sistema comercial más amplio.
Las promociones deportivas impulsan a los afiliados a crecer durante los picos de demanda. Los eventos presenciales aceleran la comunicación y revelan nuevas áreas de crecimiento. Las oportunidades editoriales y de ponencias brindan visibilidad a los participantes. El merchandising celebra los logros y refuerza el sentido de pertenencia. Las ganancias de los afiliados son el eje central de todo esto.
Es por eso que las iniciativas de 1win Partners pueden parecer tan diferentes entre sí. El viaje a la Fórmula 1 está vinculado a los resultados del tráfico de la India. El torneo de fútbol de Varsovia fomenta las relaciones cara a cara. El «Padel Day» genera contactos y acceso directo al equipo. Cada artículo promocional hace referencia a algo que vale la pena recordar.
Durante el resto del año, el programa de afiliados seguirá desarrollando campañas deportivas, eventos privados, encuentros locales y promociones con grandes premios. La atención se centrará en regiones donde el mercado de afiliados está creciendo más rápido que la infraestructura que lo rodea. En esos mercados, el contacto directo, la experiencia local y una fuerte conexión con una marca global son lo más importante.
“1win Partners reúne a personas que quieren crecer más rápido, junto a otras que piensan de la misma manera”, dice Chaplia. “Con nosotros, los afiliados ganan dinero, obtienen reconocimiento, intercambian ideas y encuentran su próxima oportunidad. Todo lo que hacemos se centra en el afiliado: su ambición, sus resultados y su impulso para seguir avanzando con una comunidad sólida que lo respalda”.
