Otto Bonning, de DATA.BET: «América Latina requiere un enfoque a medida, tanto desde el punto de vista comercial como estratégico»

Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET, habló con Focus Gaming News sobre las prioridades de expansión de la empresa, la certificación GLI y las soluciones de apuestas deportivas para el mercado latinoamericano.

Entrevista exclusiva.- A medida que Latinoamérica sigue consolidándose como un mercado prioritario para los proveedores de apuestas a nivel mundial, la complejidad de la región se hace cada vez más evidente. Desde el exigente entorno regulatorio de Brasil hasta los marcos fiscales cambiantes en mercados como México, el éxito depende ahora de la adaptabilidad, la experiencia local y la capacidad de ofrecer soluciones escalables y centradas en los operadores.

En este contexto, Focus Gaming News habló con Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET, sobre la estrategia de la empresa en toda la región. En esta entrevista exclusiva, Bonning analiza el doble enfoque de DATA.BET en las apuestas deportivas y los deportes electrónicos, la importancia de la gestión de riesgos en mercados de apuestas sofisticados y cómo la empresa está estructurando sus alianzas para navegar por el cambiante panorama regulatorio y comercial de América Latina.

Latinoamérica sigue despertando un gran interés entre los proveedores de apuestas a nivel mundial. ¿Cómo describiría la posición actual de DATA.BET en la región y cuáles son sus principales prioridades de desarrollo empresarial para 2026?

Nuestro objetivo es ampliar nuestras alianzas para ofrecer soluciones completas de apuestas deportivas en toda la región. Al mismo tiempo, seguimos promocionando intensamente nuestras capacidades en el ámbito de los deportes electrónicos: Brasil y los deportes electrónicos van de la mano, por lo que esto es igualmente importante. Vamos a ofrecer dos verticales, dos mensajes al sector.

Lo que también nos da confianza es que ya contamos con una fuerte presencia sobre el terreno. «Rei do Pitaco» es uno de nuestros nuevos socios clave en Brasil, y haber obtenido nuestra certificación GLI nos ha ayudado a generar una credibilidad real entre los operadores de toda la región. Se trata de unos cimientos sólidos sobre los que construir de cara a 2026.

«Nuestro objetivo es ampliar nuestras alianzas para ofrecer soluciones completas de apuestas deportivas en toda la región».

Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET.

¿Qué diferencia estratégicamente a Latinoamérica de otras regiones en cuanto a colaboraciones, expectativas de los operadores y estrategias de entrada en el mercado?

Brasil exige un alto nivel de experiencia. Para nosotros, es una región nueva y necesitamos cultivarla: conocer mejor a los proveedores y operadores, y saber qué es lo que buscan. Hasta ahora, hemos recopilado suficiente información para saber que existe una oportunidad real de ofrecer un sólido apoyo en apuestas deportivas a los operadores de casino en Latinoamérica.

Los usuarios brasileños —especialmente en fútbol y deportes electrónicos— conocen muy bien lo que apuestan, lo que lo convierte en un entorno desafiante si no se está totalmente preparado. Invertimos mucho en trading y gestión de riesgos, trabajando en estrecha colaboración con nuestros socios aquí para asegurarnos de estar al tanto de cada situación.

Lo que me parece interesante es que esto, en realidad, crea una oportunidad. Pocos operadores y proveedores del sector están realmente preparados para manejar este nivel de sofisticación del mercado. Creemos que nosotros sí lo estamos, y eso es un fuerte diferenciador para nosotros en la región. La gestión de riesgos no es solo una función operativa: es una parte fundamental del valor que aportamos a nuestros socios en Latinoamérica.

A la hora de entrar o expandirse en los mercados de Latinoamérica, ¿qué factores clave priorizan a la hora de seleccionar socios y qué define una colaboración exitosa para DATA.BET?

Creo que «Rei do Pitaco» es un gran ejemplo. Empezamos con los esports y, después de que vieran la calidad del rendimiento, el soporte técnico, la incorporación y nuestros modelos matemáticos, comenzamos a ayudarles con el fútbol —»Kings League»— y ahora también estamos explorando otros deportes de nicho.

Ese crecimiento orgánico es exactamente lo que buscamos. Para nosotros, la prioridad es siempre trabajar con operadores finales y ofrecer nuestra solución completa de apuestas deportivas. Ese es el mensaje central para Latinoamérica y, francamente, para todos los mercados en los que operamos.

¿Cómo están adaptando sus estrategias comerciales y de colaboración para hacer frente a la combinación de mercados regulados y emergentes en toda la región?

América Latina requiere un enfoque a medida, tanto a nivel comercial como estratégico. A medida que los mercados maduran y los marcos normativos evolucionan, debemos adaptarnos y ser flexibles. Brasil ha sido un mercado con licencia, y México acaba de introducir cambios significativos a principios de este año, con un aumento de los impuestos sobre el juego del 30 por ciento al 50 por ciento. Se trata de un cambio sustancial que afecta directamente a la forma en que los operadores estructuran sus negocios.

Ya estamos manteniendo conversaciones activas con operadores en México, analizando cómo sería una asociación comercial viable bajo el nuevo marco. En algunos casos, eso implica pasar de un modelo de GGR a uno de NGR, y estamos totalmente abiertos a ello. Nuestra prioridad es encontrar estructuras que funcionen para nuestros socios, incluso si eso significa aceptar condiciones que difieran de nuestro enfoque comercial habitual. Una presencia sostenible en esta región requiere ese nivel de compromiso y adaptabilidad. Ese es un principio que aplicamos en todos los mercados en los que entramos en América Latina.

«Nuestra prioridad es encontrar estructuras que funcionen para nuestros socios, incluso si eso significa aceptar condiciones que difieran de nuestro enfoque comercial habitual».

Otto Bonning, director de ventas de DATA.BET.

Las apuestas en los esports siguen desarrollándose de forma desigual en toda América Latina. Desde una perspectiva empresarial, ¿dónde ve las mayores oportunidades de crecimiento y cómo está posicionando a DATA.BET para aprovecharlas?

Los esports representan nuestra oportunidad de crecimiento más importante en la región, y nuestra estrategia para aprovecharla se basa en la escala. La forma más eficaz de llegar al mercado local a gran escala no es solo a través de relaciones con operadores individuales, sino mediante una alineación estratégica con los principales proveedores de plataformas que ya cuentan con ese alcance e infraestructura. Nuestra colaboración con Altenar es un ejemplo práctico de este enfoque.

De cara al futuro, ¿qué papel desempeñarán eventos como SiGMA South America a la hora de reforzar la presencia de DATA.BET en la región, y qué resultados definirían un evento exitoso para su equipo?

Los eventos del sector son fundamentales para construir y mantener nuestra presencia en Latinoamérica. São Paulo, en particular, atrae a una importante concentración de operadores, proveedores y responsables de la toma de decisiones: SiGMA South America sigue siendo el mayor evento de esta región, y eso por sí solo lo convierte en una plataforma inestimable para que podamos interactuar directamente con el mercado a través de nuestros productos.

Nuestra estrategia de eventos es deliberada y se basa en la información. Seleccionamos los eventos a los que asistimos basándonos en nuestra experiencia en el mercado y en los comentarios de nuestros socios y contactos del sector. Dada la inversión que requiere estar presentes en la región, centramos nuestros esfuerzos en los eventos que tienen mayor peso comercial. Tanto BiS SiGMA South America como SBC Summit Rio han demostrado ofrecer resultados significativos para nosotros. Por lo tanto, seguiremos dando prioridad a los eventos en los que el sector se reúne a gran escala. En última instancia, el éxito en estos eventos no se mide solo por las conversaciones mantenidas, sino por las relaciones establecidas y las oportunidades de negocio que generan.