Neill Whyte, Bragg Gaming Group: «El mercado latinoamericano representa una oportunidad fantástica en la que Bragg ha invertido a largo plazo»

Neill Whyte, director comercial de Bragg Gaming Group, comparte detalles sobre la reciente adquisición por parte de la empresa de una participación estratégica en RapidPlay.

Entrevista exclusiva – El pasado 10 de abril, Bragg Gaming Group anunció la adquisición de una participación estratégica y la firma de una asociación de contenido exclusivo con RapidPlay, un estudio brasileño especializado en el desarrollo de juegos, conocido por su contenido de casino online localizado y de alto rendimiento adaptado al mercado brasileño y latinoamericano en general.

Para saber más sobre los motivos de esta adquisición y los planes de Bragg Gaming Group en Brasil y Latinoamérica, Focus Gaming News habló con Neill Whyte, director comercial de la empresa.

¿Qué motivó a Bragg Gaming a adquirir una participación estratégica en RapidPlay y cómo se alinea esta asociación con su estrategia de expansión en Brasil?

Desarrollamos contenidos de igaming que atraen a jugadores de todo el mundo. Parte del proceso de desarrollo de contenidos incluye comprender las preferencias de los jugadores, lo que conseguimos mediante la recopilación y el uso de datos. Otra parte es la localización, la adaptación de nuestros contenidos a los distintos mercados, ya sea a través de las matemáticas o de los elementos del juego. Contar con un socio como RapidPlay, con su sólida herencia brasileña, su conocimiento del mercado y su enfoque innovador de la creación de juegos, nos permite localizar nuestros contenidos aún más rápido y desarrollar contenidos que encantarán a los jugadores brasileños. La adquisición de nuestra participación estratégica en la empresa es un voto de confianza en la capacidad de RapidPlay para ofrecer este contenido y, del mismo modo, mejorar nuestra propia capacidad de utilizarlo para captar socios en todo el mercado brasileño, que ya está demostrando ser una gran oportunidad para Bragg como empresa.

¿Cómo mejorará la integración de las ofertas de RapidPlay la actual cartera de contenidos de Bragg y qué valor único espera que aporte a sus socios operadores en Brasil?

Como he dicho en mi respuesta anterior, gran parte se reduce a la localización, la capacidad de comprender el mercado, los jugadores y las preferencias y diversificar aún más nuestra oferta de juegos. Nuestro conocimiento de las oportunidades del mercado brasileño ha mejorado con la apertura de nuestra oficina en Sao Paulo y la contratación de Sara Mosallaee y Amanda Alexandrini, ambas expertas en el mercado latinoamericano y en la región. Ha sido muy valioso para nosotros como empresa tener «botas en el terreno» para trabajar en colaboración con los operadores brasileños regulados. Nuestra asociación y la inversión en RapidPlay nos da una infusión instantánea de conocimiento local y las preferencias del mercado brasileño que sólo puede ser una propuesta de valor añadido para aún más nuestra posición ya establecida y fuerte.

Con la nueva regulación del mercado brasileño del igaming, ¿cómo garantiza Bragg el cumplimiento de la normativa al tiempo que se posiciona como proveedor de contenidos responsable y líder?

Garantizar el cumplimiento es un proceso continuo, no solo en Brasil, sino en cualquier jurisdicción regulada en la que se ofrezca igaming y en la que opere Bragg. Como entidad que está presente y opera en más de 30 mercados regulados de todo el mundo, somos conscientes de los retos que plantea el cumplimiento de la normativa local, y hemos desarrollado tecnología y soluciones que nos permiten desenvolvernos con eficacia en estos entornos. También podemos responder con rapidez y eficacia a los cambios normativos, como hicimos en los Países Bajos, donde en octubre se introdujo una serie de cambios normativos en ámbitos como los límites de depósito, la normativa sobre juego responsable y otras áreas. Estábamos bien preparados para estos cambios, y actualizamos nuestras operaciones holandesas sin quebraderos de cabeza regulatorios, algo que fue bien recibido y apreciado por nuestros socios operadores en el mercado holandés. En Brasil y en muchos otros países, seguimos el mismo planteamiento, con una conciencia y un conocimiento incorporados de las normas de cumplimiento y eficiencia en respuesta a cualquier cambio que se produzca.

«Garantizar el cumplimiento de las regulaciones es un proceso continuo, no solo en Brasil, sino en cualquier jurisdicción regulada en la que se ofrezca igaming y en la que opere Bragg».

Neill Whyte, director comercial de Bragg Gaming Group.

¿Qué indicadores clave de rendimiento utilizará Bragg para evaluar el éxito de la asociación con RapidPlay en el mercado brasileño?

Como haríamos con cualquier asociación con un estudio, tendremos en cuenta numerosos indicadores clave de rendimiento que no quiero detallar aquí. Confiamos en nuestra propia capacidad para asociarnos con estudios que puedan generar un valor real para el negocio, y RapidPlay es uno de esos estudios que pueden cumplir este objetivo.

¿Podría indicarnos algún proyecto o colaboración futura en Latinoamérica que Bragg esté considerando como parte de su estrategia a largo plazo?

El mercado latinoamericano es una oportunidad fantástica en la que Bragg invierte a largo plazo. Si nos ceñimos a Brasil, las estimaciones de H2 Gambling Capital sugieren que el mercado brasileño del igaming podría alcanzar los 3.700 millones de dólares en 2029, una cifra enorme, y esperamos que Brasil represente hasta el 10 por ciento de nuestros ingresos totales en 2025. No puedo adelantar mucho, pero pueden esperar más asociaciones con operadores con licencia brasileña, pueden esperar una hoja de ruta de lanzamientos de títulos totalmente desarrollada y pueden esperar que Bragg refuerce su presencia en Brasil. Fuera de Brasil, estamos trabajando para asegurar más asociaciones en otras jurisdicciones de Latinoamérica, ampliando rápidamente nuestro alcance en México, o como Perú, por ejemplo, donde obtuvimos un permiso para ofrecer servicios de igaming sobre una base B2B del gobierno peruano junto con nuestro propio contenido exclusivo. Perú es otro mercado en el que creemos que podemos ofrecer valor a posibles socios operadores con nuestras soluciones tecnológicas y de contenidos, por lo que pueden esperar algunos anuncios y noticias en los próximos meses. Creemos que existe un enorme potencial para nosotros como empresa en el mercado latinoamericano en su conjunto y queremos convertirnos en el proveedor preferido de contenidos y tecnología de igaming en ese mercado.

«Esperamos que Brasil represente hasta el 10 por ciento de nuestros ingresos totales en 2025».

Neill Whyte, director comercial de Bragg Gaming Group.

¿Podría ser esta adquisición el punto de partida de una estrategia a largo plazo que incluya otros tipos de acuerdos comerciales y/o adquisiciones en la región?

Desde el punto de vista de las adquisiciones, somos prudentes y cautelosos en nuestro planteamiento, y solo realizamos adquisiciones cuando existen ventajas para Bragg. No descartamos nuevas adquisiciones, pero éstas se basarán en una clara comprensión de estos factores. En cuanto a nuevos acuerdos comerciales en la región, ¡absolutamente! Estamos buscando alianzas en todos los mercados de igaming de Latinoamérica y nos complace entablar conversaciones con cualquier operador terrestre, desarrollador de juegos u otra entidad que busque contenidos de igaming innovadores y un conjunto de soluciones tecnológicas sólidas y conformes.