Mateo Lenoble: “Mi objetivo es que Kambi siga siendo el socio de confianza que impulse el crecimiento de las casas de apuestas”

Mateo Lenoble habla con Focus Gaming News acerca de su nuevo rol como director de ventas en América Latina para Kambi Group.

Entrevista exclusiva.- A mediados de julio, Kambi Group anunció el nombramiento de Mateo Lenoble como director de ventas para América Latina, con la misión de impulsar el crecimiento comercial de Kambi y ampliar su presencia en esta región de rápido crecimiento.

Lenoble aporta más de una década de experiencia en la industria latinoamericana de las apuestas deportivas y el juego, habiendo ocupado previamente varios cargos comerciales de alto nivel en Sportradar, entre ellos director de ventas y, más recientemente, vicepresidente de gestión de cuentas para la región.

En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Lenoble comparte su visión para impulsar el crecimiento de la empresa, los productos que definirán la oferta de Kambi en la región y los mercados prioritarios en los que centrará inicialmente su trabajo.

¡Felicitaciones por tu nombramiento! Con más de 10 años de experiencia en Sportradar, donde ocupaste cargos como director de ventas y vicepresidente de gestión de cuentas, ¿cómo crees que te preparó esta trayectoria para tus nuevas responsabilidades de liderazgo?

Gracias, es un momento emocionante para incorporarme a Kambi. Mi década en Sportradar me ha proporcionado una experiencia inestimable en el ámbito de las apuestas deportivas, especialmente en el desarrollo y crecimiento de mercados emergentes como Latinoamérica.

Tuve la suerte de desempeñar un papel activo en la evolución de la región, desde las oportunidades iniciales hasta convertirse en uno de los entornos más dinámicos del sector. Ese viaje me enseñó no solo los matices comerciales y operativos del mercado, sino también la importancia de establecer asociaciones a largo plazo basadas en la confianza y el rendimiento, dos aspectos fundamentales para mi nuevo cargo en Kambi.

Kambi hace hincapié en las soluciones de apuestas deportivas premium, incluyendo «Turnkey Sportsbook» [Casa de Apuestas Llave en Mano], «Odds Feed+» [Flujo de Cuotas Mejorado], Esports, «Front End» y «Managed Trading», en su estrategia de expansión. ¿Cuál de estos productos te entusiasma más promocionar en Latinoamérica y por qué?

Para empezar, me entusiasma especialmente la solución «Turnkey Sportsbook». Reúne toda la potencia de la plataforma de Kambi, desde nuestro galardonado «Bet Builder» y el trading basado en IA hasta la gestión avanzada de riesgos y una experiencia de usuario de primer nivel, en una solución completa e integral diseñada para ofrecer velocidad, escala y éxito. Es ideal para los operadores ambiciosos de Latinoamérica que buscan prosperar a medida que se intensifica la competencia, ya que proporciona la tecnología de alto rendimiento y la seguridad normativa necesarias para crecer más rápido que el mercado.

Además de la solución completa llave en mano, «Odds Feed+» y los servicios de gestión de operaciones de Kambi también tienen una gran demanda en toda la región. Muchos operadores buscan externalizar parte de sus operaciones sin perder el control en otras áreas, y estos productos les ofrecen la flexibilidad necesaria para hacerlo.

Lo que distingue a estos productos es el hecho de que no se desarrollan de forma aislada, sino con una visión completa de las apuestas deportivas, beneficiándose y perfeccionándose gracias a todos los conocimientos estratégicos, los datos de la red y los más de 17 000 millones de dólares en liquidez global procesados a través de la solución llave en mano de Kambi.

LatAm se describe a menudo como «una región llena de oportunidades». ¿Cómo definiría los objetivos comerciales a corto y medio plazo de Kambi en la región? ¿Hay mercados prioritarios en los que se centrarán inicialmente?

Latinoamérica es, sin duda, una región rica en oportunidades, pero es importante recordar que no es una región homogénea, ya que cada mercado tiene su propia dinámica, perspectiva regulatoria y preferencias de los consumidores.

A corto plazo, nos centramos en profundizar nuestra presencia en mercados donde ya tenemos bases sólidas. Por ejemplo, en Colombia, nos enorgullece impulsar a los dos líderes del mercado, BetPlay y RushBet, mientras que en Brasil estamos mostrando un gran impulso, proporcionando servicios a socios como KTO, Rei do Pitaco y Stake.

De cara al medio plazo, mercados como México y Perú son áreas clave en las que nos centraremos, mientras que Brasil seguirá siendo una prioridad. Al igual que en cualquier nuevo mercado competitivo, esperamos ver una segunda ola de selecciones de proveedores a medida que los operadores refinen sus estrategias, y estamos bien posicionados para aprovechar esas oportunidades. Tenemos previsto tener una gran visibilidad en la región, participando en los principales eventos del sector y asegurándonos de que los operadores sepan que tienen en Kambi un socio de primera calidad, conforme a la normativa y escalable.

¿Cuáles considera que son las mayores oportunidades y los principales retos a los que se enfrentarán Kambi y sus socios operadores en Latinoamérica durante los próximos 1-2 años?

Uno de los retos más importantes es navegar por el cambiante panorama normativo sin dejar de ofrecer una experiencia de usuario de primera calidad. Durante la última década, la regulación en Latinoamérica ha avanzado considerablemente, pero cada mercado sigue teniendo requisitos únicos.

Los operadores a menudo se enfrentan a la doble presión de cumplir con la normativa y ofrecer las mejores ofertas de su clase, y ahí es donde Kambi aporta un valor real. Los recientes cambios normativos en Brasil, por ejemplo, ponen de relieve la rapidez con la que puede evolucionar el panorama y la importancia de contar con un socio que pueda adaptarse al ritmo. Nuestra profunda experiencia en materia de regulación, combinada con un producto flexible y totalmente conforme con la normativa, ayuda a los operadores a superar esos obstáculos sin comprometer la calidad. Esta combinación de adaptabilidad local y excelencia global será clave para el éxito a largo plazo en la región.

«Los operadores a menudo se enfrentan a la doble presión de cumplir con la normativa y ofrecer las mejores ofertas de su clase, y ahí es donde Kambi aporta un valor real».

Mateo Lenoble, director de ventas en Latinoamérica para Kambi Group.

¿Qué legado o impacto a largo plazo espera dejar como director de ventas para Latinoamérica en Kambi, y cómo definiría el éxito en este puesto?

Creo que el mercado latinoamericano se encuentra en una etapa crucial en un momento de rápido crecimiento, con muchos operadores dispuestos a mejorar su oferta. Mi ambición es que Kambi siga siendo el socio de confianza que ayuda a las casas de apuestas ambiciosas a conseguirlo.

Tanto si un operador busca una solución completa llave en mano como si desea externalizar de forma selectiva aspectos y productos como las cuotas y el creador de apuestas, quiero que sepan que pueden confiar en Kambi y en la trayectoria probada de la empresa a la hora de impulsar el éxito en toda América Latina y más allá. Para mí, el éxito consiste en ayudar a nuestros socios a crecer de forma sostenible y en establecer relaciones a largo plazo en las que nuestra cartera de productos premium se convierta en un factor clave de su éxito.

De cara al futuro, ¿cómo cree que contribuirá Latinoamérica al crecimiento global de Kambi y qué papel cree que desempeñará la región en el futuro del sector de las apuestas deportivas?

Latinoamérica es un importante foco estratégico para Kambi y desempeñará un papel fundamental en nuestro crecimiento global en los próximos años. Ya hemos generado un fuerte impulso en la región y es el momento ideal para acelerar ese crecimiento.

A medida que la regulación madura y aumenta la demanda de los consumidores de experiencias de apuestas deportivas complejas y de alta calidad, Latinoamérica está llamada a convertirse en una de las regiones más influyentes en la configuración del futuro de la industria de las apuestas deportivas. Con los socios adecuados y la tecnología adecuada, la región puede establecer nuevos referentes en innovación, compromiso de los jugadores y excelencia operativa.

«Latinoamérica es un importante foco estratégico para Kambi y desempeñará un papel fundamental en nuestro crecimiento global en los próximos años».

Mateo Lenoble, director de ventas en Latinoamérica para Kambi Group.