Mateo Lenoble: «Latinoamérica es un foco importante para Sportradar»

Entrevista exclusiva.- Mateo Lenoble, Director Regional de Ventas – LatAm en Betradar habló con Focus Gaming News sobre las operaciones de la empresa en la actualidad y el corto plazo.

Las apuestas deportivas siguen creciendo y las empresas de todo el mundo tienen que evolucionar rápidamente para adaptarse y mantenerse al día con la industria. Como empresa líder en el segmento, Sportradar sabe de qué se trata el juego, por lo que nos sentamos con Mateo Lenoble, Director Regional de Ventas – LatAm en Betradar para discutirlo.

¿Puede contarnos un poco sobre cómo los Managed Trading Services (servicios de negociación gestionada, MTS) de Sportradar están ayudando a las casas de apuestas a preparar sus negocios para el futuro?

El MTS de Sportradar está mejorando el rendimiento comercial de las casas de apuestas al permitir que los socios amplíen sus capacidades comerciales y aprovechen la última tecnología. El impacto de Covid-19 en la industria de las apuestas deportivas, incluida la necesidad de administrar los costos internos, ha impulsado la demanda de soporte comercial de terceros a medida que los operadores han revisado sus modelos comerciales. Ya no necesitan estar restringidos a las limitaciones de las funciones puramente internas, sino comprender lo beneficioso que puede ser el equilibrio correcto entre las capacidades internas y externas.

Sportradar ofrece una solución MTS única y flexible que puede utilizarse en cualquier deporte y adaptarse a los niveles de servicio requeridos, lo que permite a los operadores de todo el mundo ampliar sus competencias comerciales y mantener el control en sus propias manos. Los corredores de apuestas pueden diferenciarse en un mercado abarrotado de manera rentable, mientras subcontratan las funciones a su manera, tan granular como quieran y en la medida en que lo necesiten. Utilizando lo último en inteligencia artificial y aprendizaje automático, desarrollamos constantemente nuestros servicios, agregando nuevas características y funcionalidades que fortalecen cada una de las operaciones de nuestros clientes.

¿Qué respuesta ha visto a la solución publicitaria de Sportradar, ad:s Marketing Cloud? ¿Cómo está ayudando a los operadores en términos de ganancias de eficiencia?

La plataforma de anuncios es una herramienta de marketing eficaz que puede agregar un valor significativo con su capacidad para ofrecer campañas de marketing eficientes y altamente específicas demostrando ser una propuesta muy atractiva para las empresas. Ha demostrado mejoras de rendimiento consistentes y significativas para muchos operadores en diferentes mercados para adquirir nuevos clientes de manera más eficiente, pero también apuntando al tipo correcto de cliente.

«Desarrollamos constantemente nuestros servicios, agregando nuevas características y funcionalidades que fortalecen cada una de las operaciones de nuestros clientes».

Mateo Lenoble, Director Regional de Ventas – LatAm en Betradar

La reciente asociación con Forza Football es un ejemplo de cómo los anuncios están mejorando la eficiencia del marketing. Nuestra red global de operadores de apuestas se conecta con la aplicación de puntuación en vivo de la firma de tecnología de fútbol, ​​que les permite llegar a la audiencia de Forza, de fanáticos del deporte altamente comprometidos.

¿Cómo ve el crecimiento en Latinoamérica? ¿Espera que Sportradar se expanda aún más en la región?

Con varios países de Latinoamérica que buscan adoptar la regulación en línea en un futuro cercano, esto indudablemente despertará los intereses de muchos operadores y proveedores de todo el mundo. El deporte es muy popular en esta área del mundo y presentará enormes oportunidades para los operadores de apuestas deportivas que buscan expandir su negocio. Para Sportradar, Latinoamérica es un foco importante para nosotros a medida que continuamos manteniendo nuestra posición como líder global dentro de la industria.

Sportradar firmó recientemente un nuevo acuerdo con la Confederación Asiática de Fútbol (AFC) para servicios audiovisuales. ¿Espera que esto ayude a la AFC a llegar a una audiencia internacional más amplia?

Nuestra asociación con la AFC es un paso importante para impulsar una mayor participación de los fanáticos en los partidos de la AFC en Asia y en todo el mundo. Como socio oficial de distribución de videos y datos de la confederación, Sportradar desempeñará un papel clave en la entrega de experiencias futbolísticas imperdibles a un territorio que es extremadamente apasionado por el juego, además de llevar el fútbol asiático a la atención de más personas en todo el mundo. El contrato de ocho años cubre todas las principales competiciones de fútbol, ​​incluidas las competiciones internacionales (Copa Asiática de la AFC) y de clubes (Liga de Campeones de la AFC) en toda la región de Asia.

Estamos inmensamente orgullosos de esta nueva asociación, que demuestra la continua expansión de Sportradar en la región de Asia y el Pacífico. Más recientemente, hemos lanzado una nueva plataforma OTT con la Liga de Fútbol Profesional de Corea (K LEAGUE), que está disponible para el mercado internacional durante la temporada 2021. El lanzamiento de K LEAGUE TV es otro ejemplo de cómo los titulares de derechos deportivos están recurriendo a Sportradar para ayudar a ampliar el atractivo de su contenido a una audiencia internacional más amplia. A través de nuestra experiencia en los medios globales y la percepción basada en datos, la K LEAGUE se encuentra en una posición sólida para aumentar aún más sus cifras de audiencia global en línea.