«Las apuestas en directo se están convirtiendo en el gran campo de batalla de las apuestas deportivas en EEUU»
Entrevista exclusiva.- Focus Gaming News habla sobre la expansión de las apuestas deportivas en Estados Unidos y Canadá con Evan Schaffner, gerente general y director de éxito de socios para las Américas en Kambi.
Los ingresos de las apuestas deportivas continúan aumentando en los Estados Unidos y se espera que más estados regulen sus mercados hacia fin de año. Focus Gaming News se reunió con el gerente general y director de éxito de socios para las Américas de Kambi, Evan Schaffner, para conocer más sobre el enfoque del mercado del proveedor de servicios de apuestas deportivas.
Schaffner proporciona orientación a los equipos de gerentes de éxito de socios de Kambi, que trabajan directamente con los principales operadores socios para brindar apoyo y orientación en ayudarlos a optimizar sus negocios de apuestas deportivas.
Ese tipo de apoyo resulta invaluable para los operadores que se establecen en el emergente mercado estadounidense, especialmente a medida que más estados se sumen al negocio y aumente la competencia en las apuestas deportivas móviles.
“En Estados Unidos hay muchos estados que están al borde de regular el mercado o el segmento móvil, que es realmente la base de Kambi”, dice Schaffner. «Comenzamos con un producto en línea, por lo que es nuestra especialidad y un diferenciador importante«.
Socios de apuestas deportivas de Kambi
Kambi tiene una reputación mundial por no operar en mercados sin licencia y por ser selectivo sobre con quién hace negocios, algo que parece haber ido bien con los reguladores en Estados Unidos.
«Buscamos organizaciones que tengan ideas afines a Kambi en términos de ganar una alta reputación».
Evan Schaffner, gerente general y director de éxito de socios para las Américas de Kambi.
«En primer lugar, buscamos líderes del mercado», dice Schaffner. “Estas son organizaciones que ya son líderes del mercado o tienen el potencial de convertirse en líderes del mercado».
«También buscamos organizaciones que tengan ideas afines a Kambi en términos de ganar una alta reputación, ser muy respetadas en sus comunidades, enfocadas en responsabilidades regulatorias, etc.», agregó.
Hablando de reguladores, Kambi también se ha beneficiado en Estados Unidos gracias a su experiencia en el trabajo y la adaptación a una variedad de regulaciones diferentes en diferentes mercados con licencia.
«Estado por estado está hecho a medida para lo que hace Kambi», dice Schaffner. “Hemos estado en toda Europa, en el resto del mundo, adaptándonos a diferentes entornos regulatorios.
“Nos hemos vuelto muy eficientes en comprender qué requisitos fija cada estado y en trabajar con los reguladores. Hemos hecho un gran trabajo generando su confianza, para tratar de asegurarnos de que lo que sale al mercado tenga sentido para cada municipio, operador y para los propios consumidores”, agregó.
Apuestas en vivo en Estados Unidos
Schaffner cree que las apuestas en vivo y en directo serán el próximo gran campo de batalla en las apuestas deportivas en Estados Unidos y que Kambi está listo para ello.
“Realmente creo que el mercado estadounidense está comenzando a sentirse cómodo, familiar y entusiasmado con el potencial de las apuestas en directo y durante los juegos«, dijo.
«Poder apostar y disfrutar de la experiencia durante todo el evento y no solo antes del partido es realmente el futuro del negocio», agregó.
Kambi en Latinoamérica
Kambi tiene alianzas con Betplay en Colombia, Rush RSI, y recientemente se lanzó en Argentina con Casino Magic. Además, Schaffner está particularmente entusiasmado con el potencial de Brasil.
“Hay muchos ojos puestos en Brasil y su potencial para regular y el alcance de esa oportunidad de mercado”, analiza Schaffner. “Conozco a muchos operadores que actualmente se encuentran en Latinoamérica y, quizás, desde otros lugares están viendo a Brasil como la próxima gran frontera en esa parte del mundo».
“Es un mercado muy diferente en muchos sentidos, pero nuestro enfoque es algo agnóstico. Establecemos una presencia local, trabajamos con los reguladores locales y nos aseguramos de que estamos tratando con los socios adecuados, que tienen las mismas ambiciones y los mismos valores en términos de cumplimiento normativo y protección de sus consumidores, y hasta ahora hemos tenido un muy buen comienzo».
El mercado canadiense de apuestas deportivas
Además de Estados Unidos, Kambi ve grandes cosas en Canadá a medida que el país avanza para legalizar las apuestas deportivas de un solo evento.
«Estamos muy entusiasmados con la oportunidad en Canadá«, dice Schaffner. “Varios de nuestros operadores ya tienen presencia.
“El mercado ya existe para las apuestas de un solo partido en Canadá. Desafortunadamente, gran parte del negocio se está llevando al extranjero, por lo que esta es una oportunidad para que los municipios y las diferentes provincias de Canadá realmente impulsen los ingresos y brinden una mejor experiencia a los jugadores y operadores en el ecosistema«, agregó.
«El alcance y la escalabilidad de nuestra oferta realmente mejorarán la experiencia«.
Evan Schaffner, gerente general y director de éxito de socios para las Américas de Kambi.
También en Canadá, Kambi ve la necesidad de que su competencia se adapte a los matices de cada estado, mientras que la escalabilidad de su oferta también le da una ventaja.
“Sabemos que el mercado lo está pidiendo y creemos que las competencias centrales de Kambi en términos de nuestros desarrollos y el alcance y la escalabilidad de nuestra oferta realmente mejorarán la experiencia, no solo para atraer a estos apostantes sino también para retenerlos. «
Ve la entrevista completa con Evan Schaffner (en inglés) en el canal de YouTube Focus Gaming News ¡No olvides suscribirte!
